网易科技讯 9月23日消息，伊果网总裁郭剑武在互联网大会上接受网易科技专访时表示，收取会费的商业模式是B2B网站发展的最大瓶颈。
郭剑武认为B2B网站投入了大量的资金进行平台品牌的建设，但是这些投入并不产生直接的收益，大多B2B网站是靠收取会员会费来获得营收。三五年过去之后，当会员的数量发展到达一个极限之后，网站就只能靠提高会费来获得收益的增长。对于上市的B2B平台而言，股民要求公司业绩能够持续增长，甚至是30%、50%的增长，但公司的客户众多中小企业却不断要求能有物美价廉的平台，这两方面会形成一个巨大的利益冲突，“B2B到了一定的程度的时候，你没办法平衡你平台上的两个玩家”，这导致了不少B2B平台纷纷裁员或转型B2C。
除了商业模式上的问题外，郭剑武认为大的经济环境以及B2B网站自认为的竞争优势和中小企业切实需求之间的落差也是导致B2B进入寒冬的原因。
雷曼兄弟的破产，让整个华尔街的投资市场处于十分保守的状态，国内人力成本的增加、金融体系政策的调整，让中小企业面临更大的经营压力，他们会更加珍惜手中的现金流，欧美市场经济疲软也在一定程度上影响到进出口贸易的中小企业。
对于B2B网站所宣称的海量信息、按效果付费等优势和特点，郭剑武认为这些都跟中小企业所要求确确实实有定单和完成时间效益这种目标差得非常非常远。
专访实录：
网易科技：网易的各位网友，大家好，这里是网易在中国互联网大会的南京现场直播室，今天我们邀请到的是伊果网总裁郭剑武，郭总作客。郭总您好。
伊果网总裁郭剑武：您好，各位网友大家好。
网易科技：我们可以看到在B2B过去两年推向了巅峰，但是很快的中国最大的B2B的马云就开始说中国互联网遇到了困境，你是怎么看这个问题的？
伊果网总裁郭剑武：非常感谢网易提供的机会，两年前作为B2B的行业，两年前由于网盛的上市把B2B推向了高潮，为什么今年春节以后，整个B2B市场昙花一现，现在充满了裁员、调整、紧缩，包括一些战略上的，或者做B2C，为什么会这样，我感觉现在我们的一些经验和体会来看，我觉得主要有三个方面的原因。
第一个就是说，作为B2B的行业来说，他们面临一个恶劣的环境。第二作为B2B推崇的商业模式有非常大的问题，因为现场已经进入了一个死胡同。第三，我觉得很多现在B2B的平台，他们自以为是一种竞争优势的差异化的经营也好，或者一种竞争优势，我感觉到存在着一定的虚拟的东西，不能满足他真正的需求。
首先应该是从国内国际环境看到的，包括雷曼兄弟的破产也好，整个对华尔街的投资市场，肯定会处在一个非常保守的情况，作为B2B的项目，将来你要发掘一些投资的话，这个比较难，这个对B2B的项目的出路是非常大的打击。
国内市场很多媒体也分析到了，包括人力成本的增加，包括国内金融体系政策的调整，迫使中小企业在这一块经营上，会受到很大的一种制约，也就是说需要扩大生产，通过扩大生产降低成本，需要的资金和通过产品的预行方案需要的资金受到了制约，在未来的中小企业的发展上会受到很大的阻碍。也就是说中小企业一定会珍惜手中的现金流，这是一个很现实的问题。
第三个问题包括现在欧美市场，很多出口都是到欧美市场，这一块也是受到了消费的其他的紧缩。
这是整个的金融环境。
第二个我觉得最关键的B2B步入目前最困难的地步，最关键四点，一个商业模式，以伊果网为案例，两年前我们是做传统行业的转向互联网行业，我们互联网行业现在投资的一些老大们告诉我，非常清晰明确地告诉我两点，必须摆脱贸易公司的阴影，必须做第三方品牌，有第三方品牌有一定的公正，那个时候的两年前的我，我感觉找到了自己的方向，那个时候我们想法非常简单，作为一个VC怎么会投资一个贸易公司呢？所以我们花很大的精力转型，在这个过程当中，是非常痛苦，做了很多努力的转型，但是实际上两年之后的今天，我们再盘点一下，就是我们现在做一个B2B的品牌，我们现在手上，盘点一下自己的得与失。
首先，两年了我们非常自豪地说，给我成功地创造了一个B2B的品牌。第二个我们的开发团队，我们的市场团队，我们的所有的，我们每天所从事的工作都是来自排名啊优化啊，CEM。但是实际上大家要非常清楚这都是花钱的，没有一项是赚钱的。也就是说，你作为一个平台，你吸引客户也好，你必须花很多的时间把你的资源和成本花在这个上面，但是这个不带来直接的效益。
再看阿里巴巴，一个第三方平台，一个公正的平台，你的营收完全靠会员，但是部分是由广告收入，但是你靠会员收入就是你要不断扩大会员数量，但是现在发展到五到十年，你该发展的会员已经发展完了，数量受到了制约，有什么办法？只有提高会员的会费，你现在利润增长30%，其实全部都是靠提高你的单价提高业绩，这个一定会存在问题。就是中小企业不可能对B2B平台长期青睐。这个游戏不可能无限期玩下去，就是你作为上市的B2B平台，就有一个巨大的矛盾，要求你业绩增长的股民，不断要求你持续增长30%甚至50%的持续增长，但是你的用户，中小企业不断要求价廉物美的平台，而且一定要带来效益的平台，就是你两方面形成一个巨大的利益冲突，就是说你B2B到了一定的程度的时候，你没办法平衡你平台上的两个玩家，这个就是已经暴露出来的非常大的问题，就是现在为止，B2B平台为什么进入了严冬，而且有的人走投无路，裁员、转型到B2C，这个我个人感觉，到整个当初被推崇为非常合理非常好的，优化一种商业模式，实际上运行了一段时间，存在非常大的矛盾，这个是你不可能解决的矛盾。这个是导致B2B目前困境的非常重要的原因。
第三点就是说，因为互联网行业，我觉得所面临的两个问题，一个是商业模式，第二个竞争优势，我们看所有的B2B品牌，他们所谓的特点和优势。第一无非是海量的信息。第二无非说我按效果付费，或者说我参加展览，国外的展会，或者说我服务高端人群，还有说我行业垂直，区域垂直，精准营销。来来去去，所有的这些东西，我们都是目前现在作为B2B来说，一个卖点，但是实际上我们分析，在解读这些卖点的时候，我们要非常清楚我们的中小企业，究竟要什么。因为作为中小企业来说的话，作为我个人来说，我经营传统行业十八年的历史，包括做国际贸易，所以我非常清楚，企业里面需要的就是一个定单，而你帮助他完成定单减小风险的能力。而不是说B2B给他一个平台，给他一个虚拟化的东西。
所以我们提出来，中小企业需要的东西，我们再来看所谓的卖点，作为一个展示的平台，或者海量的信息，或者参加国外的展会，都是一种希望，或者是一种展示，你确确实实我有定单和完成时间效益这种目标差得非常非常远。
第二个按效果付费，现在市场上，就是说这个行业有几家按效果付费，但是你怎么理解这个效果？作为效果来说，不是说我一个电话，我点击一次，发你一个邮件就是效果，这个跟中小企业完成定单，减少定单风险能力的效果差很多。
看我们的行业网站，垂直网站，精准网站，这些东西都是非常好，但是这个最重要的是我对企业产生多少利益。
网易科技：郭总说得好，让您对今年的B2B行业打分，一百分满分，您打多少分？
伊果网总裁郭剑武：我觉得六十分吧。
网易科技：好，非常感谢郭总今天作客我们访谈间谢谢各位网友。
伊果网总裁郭剑武：谢谢。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
