珍爱网董事长：成为婚恋网站第一家盈利公司

网易科技讯 9月23日消息，珍爱网董事长李松在互联网大会上接受网易科技专访时表示，珍爱网目前的月收入比三家最大的竞争对手总和还要多，将来会成为中国婚恋网站中第一家盈利的公司，主要通过会员会费的形式收费。

目前国内的婚恋网站主要分为两类，一类是交友网站，一类是红娘网站，交友网站只提供网站平台让会员甄选对象，而红娘网站则是把网络平台结合传统的婚介红娘匹配服务模式，李松表示，“我们是网络加上电话红娘”，这种模式可以提高时间上的效率，通过电话红娘的匹配，增加匹配的成功率。

李松介绍，珍爱网注册和搜索甄选对象都是免费的，但看上中意的对象之后就需要变成付费会员，这样才可以写EMAIL接触看中的对象并收到珍爱网的电话红娘匹配服务。李松透露，珍爱网目前有一千多万的注册会员，“月收入是比我们最大的三家竞争对手的月收入总和还要高。”虽然目前珍爱网像所有的婚恋网站一样，还是属于亏钱状态，但是李松表示有信心，再通过几个月的努力，会变成中国婚恋网站当中第一家盈利的网站。（牛千）

主持人：网易各位网友大家好，我们今天邀请到的珍爱网董事长李松作客我们访谈，李博士你好

珍爱网董事长李松：你好，各位网易的网友大家好，非常高兴能够在网易跟各位网友交流一下关于互联网行业的一些看法

主持人：您作为嘉宾来参加南京的互联网大会，您觉得哪些事情给你印象深刻

珍爱网董事长李松：这次互联网大会是我们行业里面非常重要的一个盛会，我以前也来过几次，我总的感觉每次来会好象是越开越大，也说明我们这个中国的互联网行业是前景非常得好，尽管时机不是太好，整个全球有金融危机，但是好象以今天的中国互联网大会规模上看，好象没有受到什么影响，我非常高兴

主持人：珍爱网目前的发展情况怎么样？

珍爱网董事长李松：珍爱网目前是中国最大的红娘网站，我解释一下，就是在人们常说的婚恋网站当中，主要是分两大类，一类叫交友网站，一类叫红娘网站，交友网站跟红娘网站的差别是什么？交友网站是提供一个网站平台，让会员甄选对象，不提供服务的。那红娘网站是把这个互联网的平台再结合了传统的婚介的红娘匹配服务模式，两者结合起来。所以呢，它是一个网络甄选加上电话红娘匹配服务的这样一个模式。那么珍爱网是在中国三年前独创了这个模式，目前在红娘网站中我们是最大的，有一千多万的注册会员，月收入是比我们最大的三家竞争对手的月收入总和还要高。增长速度很快，目前我们就像所有的婚恋网站一样，还是属于亏钱状态，但是我们收入增长速度很快，所以我是比较有信心，再通过几个月的努力，我们会变成中国婚恋网站当中，第一家盈利的网站。

那么交友类的网站跟我们的模式是不一样的，交友网站的主要模式是，网站只是拿来作为一个免费的推广的平台，他的服务主要是通过线下的举办活动，收取活动费这样的模式。我们的红娘网站是不做线下活动的，我们是网络加上电话红娘。所以我们模式主要是解决城市白领最重要的一个问题是，城市白领有一个特点是没有很多的时间社交，所以我们的模式是注重于提高时间上的效率，以及通过电话红娘的匹配的话呢，增加他们匹配的成功率，这是两个最重要的关键点，我们把所有的服务都针对这两个关键点来提供。

主持人：现在他的珍爱网的营收主要是哪里？

珍爱网董事长李松：我们是这样，在珍爱网注册是免费的，你在上面搜索甄选你的对象也是免费的，当你看上你中意的对象以后呢，这个时候呢，你就是要变成付费会员，你变成付费会员以后呢，这个付费会员是这样，年费1999块，那么你变成付费会员以后，你能够做什么事情呢？第一个，你可以写EMAIL去接触你看中的对象，第二个你会收到我们电话红娘的匹配服务。

主持人：就是说主要通过会员的收费？

珍爱网董事长李松：是会员收费制，一点不错，所以我们在上面是不打广告的。

主持人：之前珍爱网有融资吗？

珍爱网董事长李松：我们有三家联系，一家美国的，一家日本的三菱，还有新加坡的

主持人：一共融资过几次呢？

珍爱网董事长李松：我们一共融资了两次，一共融资了大概1100万美金。但是我必须解释，我们除了珍爱网红娘网站我们还有一个公司是做手机应用软件服务的。那么因为珍爱网还属于亏的状态，还没有盈利，但是我们的手机应用软件公司是盈利的，所以我们比起其他的网站日子过得好很多，是因为我们有手机应用软件服务公司的赚钱，来支持珍爱网的发展。

主持人：那么回顾现在2008年这一年的互联网发展，您印象最深刻的事情是什么？

珍爱网董事长李松：我印象最深刻的就是社交网络SNS的崛起，我觉得SNS我对他非常得看好，因为呢，这一代人创业，这一批的创业人，跟早期做新浪、网易、搜狐的创业人面临的挑战完全不一样。

因为早期的时候，在消费者的心目当中，还没有建立互联网的品牌，所以那个时候一打广告就比较容易创造出这个品牌来。那么所以呢，那个时候获取会员的成本是非常低的。可是现在的话呢，你如果建立的模式没有某种口碑相传的模式，你获取注册会员的成本就会非常高。所以SNS是降低获取成本会员单位成本的一个非常有效的模式，

主持人：那么最后如果让您给自己的行业和所在团队打分，一百分满分，您打多少分？

珍爱网董事长李松：现在应该是七十分吧。

主持人：打七十分

珍爱网董事长李松：对，七十分，但是我们还有很长的路要走。

主持人：非常感谢李博士今天作客我们访谈，也谢谢各位网友。

珍爱网董事长李松：谢谢你们邀请我。