阿里巴巴借力软银进军日本

昨日，阿里巴巴(企业库 论坛)与软银在日本正式宣布成立合资公司“日本阿里巴巴”（Alibaba.com Japan）。在合资公司中，软银首次投入2000万美元的日元等值现金，持股比例为65%；阿里巴巴无任何现金投入，持股比例为35%。

阿里巴巴虽无任何现金投入该合资公司，但阿里巴巴于去年12月底专为日本中小企业重新打造的阿里巴巴日文站（www.alibaba.co.jp），其平台、技术及客户都将转入该合资公司，阿里巴巴还将授权合资公司在日本唯一使用阿里巴巴的商标和域名。

出让控股权规避风险

合资公司董事会由5人组成，其中，来自软银的董事成员为孙正义（软银CEO）、Makoto Koyama（香山诚，阿里巴巴日本首席执行官）和 Satoshi Okada（冈田聪良），来自阿里巴巴网络有限公司的董事为卫哲（阿里巴巴CEO）和孙炯（阿里巴巴日本首席运营官）。

孙正义早在2000年就入股阿里巴巴集团，成为阿里巴巴集团的战略投资者。但阿里巴巴此次选择软银作为进军日本的同盟，显然不仅仅是因为过去的渊源。资料显示，软银是日本知名的大型企业，涉及产业包括移动通信、宽带基建、固网电话通信、互联网及电子商务等，在日本拥有庞大的移动及宽带用户，拥有很强的市场、销售及客户服务网络。

卫哲在2007年财报发布时透露，阿里巴巴2008年的战略之一是“全球化”。卫哲表示：“阿里巴巴的国际化进程和别的公司不一样，在海外我们会紧密依赖当地合作伙伴，在日本也是如此。与软银在日本成立合资公司，我们没有任何现金投入，让合作伙伴分享我们的成功，同时我们降低国际化进程中的财务投入风险。”

从日本阿里巴巴的财务结构来看，阿里巴巴没有任何财务投入，完全规避了以往其他国内企业在进军海外市场后所面临的巨大财务压力。同时，阿里巴巴投入具有优势的平台、技术、客户及品牌等资源，这恰恰对软银最具吸引力，从而愿意投入大量现金来运营合资公司。

先培育再复制

据悉，日本阿里巴巴是第一个为日本客户提供日文服务和本地化内容的网上B2B全球交易市场。日本阿里巴巴会先专注于日本进口中国及全球产品的跨境贸易，往后会将焦点扩展至日本出口和日本本地B2B贸易。

同时，日本也是阿里巴巴第一个为其打造本地化B2B电子商务平台的国家，其模式将成为阿里巴巴拓展海外市场的标杆之一。卫哲在接受记者采访时透露：“在海外拓展进程中，我们将日本视为买家市场模式的代表，将印度视为卖家市场模式的代表，我们只要做好这两个海外拓展模式，就可以将这些经验成功复制到欧美、东亚等地区和国家。”