苏宁孙为民：学习沃尔玛制定商品定价权

网易科技讯 5月10日消息，在第二期“总裁讲堂”系列讲座中，苏宁电器总裁孙为民接受了网易(企业库 论坛)科技独家采访后，对在座的数百名听课MBA学生发表了演讲，他在回答提问时表示，学习沃尔玛的定价权以及走向世界都是一个必然选择。

对于零售终端内的电器定价，孙为民表示，价格目前还不是苏宁能够左右的。孙为民表示，目前苏宁一方面在研究顾客到底需要什么样的产品，一方面是在研究顾客需要什么样的服务。

对于产品定价权问题，苏宁也在进行新的尝试和突破，以改变此前工厂决定价格的惯例。孙为民表示，目前苏宁和惠而浦空调的合作，就采用了新的模式，苏宁为惠而浦包利润，惠而浦负责涉及和生产，剩余的苏宁如何卖，价格都由苏宁完全决定。

这种创新模式与世界零售巨头沃尔玛一样。不过孙为民表示，强大的沃尔玛也会面临定价权的问题，沃尔玛虽然能够决定80%以上的产品定价，但是在和大型公司比如宝洁合作的时候，宝洁就决定价格。

孙为民认为，企业要有民族的情节和情绪，但是作为商人，也不希望将政治上的事情强加于自身。当在国内市场发展到了一定的时期，成长性变慢的时候，肯定会开拓新的市场空间，因为在家电行业，从制造到流通等领域中国企业最有竞争力，而且零售业作为劳动力密集行业，中国也有优势，在人力资本优势上，中国也有足够的优势，在管理上，中国也有后发优势。

孙为民总裁讲堂现场问答部分文字实录

“总裁讲堂”系列讲座由中科院研究生院、中科院MBA中心、中科院MBA联合会外联部主办，网易科技独家协办。第一期演讲嘉宾是IBM大中华区首席技术总裁叶天正博士。

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（林一木）