图文：美国风投学院主席 Clare J. Fairfileld

网易科技讯 4月12日消息，2008年（第十届）中国风险投资论坛在深圳举行，本届论坛以“构建完善的发展环境，打造完整PE/VC产业链”为主题。网易(企业库 论坛)科技作为本次大会独家网络直播媒体，现场视频直播本次大会。

美国风险投资学院主席 Clare J. Fairfileld出席于12日举行的论坛并发表演讲。

以下为他的演讲全文实录：

Clare J.Fairfield：您好，大家下午好！今天下午我想跟大家讲一下如何为企业和为创新企业提供支持的机制。我会有正面和反面的历史给大家讲一下。美国很多成功和失败的案例。在开幕式听很多领导讲到中国政府非常重视创新，我感到很鼓舞，这是很重要的想法。现在大家看到不是资本的重要性，而且看到了整个环境、整个精神，这是很好的。他们都认识到将技术转换成产品的重要性。创新经济是意识到创业的重要性。很多演讲者昨天也讲到，他们会在很早期的时候看到很高科技的产业。因为只要他们有了创新就可以让VC投到非技术的企业当中。他们在发展过程中，在历史上VC是很年轻的产业，美国只有40多年的历史，需要时间，不是一蹴而就的。不是这几点做好就行了，中国有中国特色，要符合中国的国情，跟美国和欧洲不一样，这是一个需要发展的过程、学习的过程。一定要在学习中做会。

另外，资本不是最重要的。90年代末的时候我们有互联网的泡沫，我们知道光受资金是不能成功的。还有什么因素呢？要建一个系统重要的是什么因素？当然是人力资源。我很尊重的一些同事也讲到了这一点，严重队伍很重要，要给队伍提供支持和资源，人才的培养是不能一蹴而就的，要通过经验的积累，需要时间的，成本很高的。

很重要的一部分是必须有文化的基础设施，有文化的氛围支持企业的发展，这样的话可以支持技术创新，能够转化成产品。文化是一种支持的系统，包括律师、顾问、官员、商界领导，他们都理解到建一个创新型国家需要什么东西，都是在试验测试中不断的学习，中国做得很好，需要鼓励。很多官方领导讲到了，他们了解需要什么东西，比美国还好。战略性很重要，合作伙伴是什么？在中国可以是商人，可以是外国人，可以是中国政府，可以不需要所有资源，只要通过合作伙伴就得到资源了。这些资源很重要的。以往的过程中可以看到很多图表、公司的发展情况，每一个关键的发展阶段中有不同的要求，有早期的资本、创始期的资本、种子的资本等。你必须要在开始时就明白如何能够持续的拿到资本，因为你每个阶段都要有钱，要想到后期如何拿到资本，要有一个计划，同时必须要有具备的基本知识，在中国和全世界都是这样的。必须要具备一些教育性的经验，从有经验的人当中学习，他们可以与我们分享经验，帮助我们更快的建起一个系统，避免他们所走过的一些弯路和犯的一些错误。

所有的东西都必须要同时到位，创新像化学实验一样，不能少一个化学成分，同时到位才行。要加速技术的转化成产品，必须要有一个很好的资本市场的伙伴，选好一个顾问、选好一个合作伙伴，你不仅仅需要资本，还要有人际关系网的人，需要有懂得管理的人。VC扮演什么样的角色？可以做一些什么样的事情帮助企业做强做大？我想企业会更加了解自己需要什么东西，我想基本上来说，我们要了解到他们就是一个协调的作用。很多时候VC会说用资源来支持企业，企业是协调的作用，这就需要经验。有一个VC帮你的时候当然希望他已经有相关的经验的。

很多时间企业光看到了钱，光看到了资本，事实上PE应该给你带来更多的东西。另外，PE和并购基金的区别。这两个在中国和全世界其他地方都存在的，昨天的领导已经强调了国家非常重视早期的创新，我感到很鼓舞。而美国3%是放在初创公司的，18%放在早期的。这样的话美国面临很大的挑战，我感到中国的政策制定者是非常强调对于早期企业的支持，感受到鼓舞，我觉得这是很好的一点。

刚才我讲到教育的重要，这个确实很重要。人才的发展很重要，可以从别人的经验中得出，有很多很好的例子，有正例和反例，把它应用到我们特殊的情况，少走一些弯路，看一下他们的做法，尤其是决策方面的想法。同时，教育是持续性的，我们确实会犯错误，这是难免的，但是我们要接受失败，要有平和的失败。

在中国，大家不太愿意谈失败，事实上，我们在74年的时候有美国VC产业院建起来的。当时是把这些人带到学院中教育。包括我们在座的一位朋友会当时来到我们学院里面去教授。这个理念是让企业家教企业家。有了这些东西之后我们可以做什么？在这个教育学院当中，我们会超过六千多个学生提供了这个学院。我认为对于VC的产业来说，我们必须要看到经验是很重要的，我们把不同的人带到了一起，让他们在产业里面进行沟通，我相信在中国也可以奏效的。所以，我认为中国的企业家也可以采取类似的做法。

目前，美国在VC方面是做得最大的一个市场，但是别的市场也发展非常迅猛，尤其是中国，中国很可能会成为另外的VC中心。VC越来越全球化，五年前还不是很关注，现在有这样的趋势，还有几点需要指出的是VC要有成功的定义，什么是成功？有些人觉得上市了就是成功，当然这是我们希望需要达到的目标，但是在VC行业，成功意味着支持正确的公司。如果你支持的公司失败的话，投资肯定也是失败了。但是，并不代表一个公司失败，企业家就失败了。在美国成功的企业家的创业可能是错的。我们公司做了大概300个这样的例子，但是可能其中40%成功的案例，这些案例中的企业家他们之前做的东西和目前做得东西完全不同，一个企业失败了，并不代表这这个企业家失败了。所有的东西在中国的发展都是以光年的速度发展，中国很多的东西都流向海外，同样VC也会向海外投资。比如西方的投资者来到中国，如果不关注你的文化可能会很沮丧，中国的VC到别的市场上同样也要了解别的市场，必须要有跨文化的课程，还要注重一些政策，任何一个地方都要了解这个地方的政策。中国有非常蓬勃发展的经济，美国也是如此。但是，在未来你不应该仅仅是在自己的市场中有一份作为，要有全球性的头脑。

如果说中国已经开始使用VC，已经注重技术，这是非常好的一点，如果能做到这一点会非常成功！谢谢！