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原载《万宝周刊》
30年未踏上印度土地的沙林(Arun Sarin)，这一回，为了让所领导的Vodafone 集团 ，抢下每年约40亿美元的印度手机内需市场，决定重返祖国怀抱。他说，背景使自己深谙新兴市场，若Vodafone想在竞争激烈的全球电信市场生存，势必得积极拓展开发中世界…
BRIC(金砖四国)中的「I」：India(印度)，过去5年来，吸金能力确实超强，国内生产总值增幅平均超过了8.5％。于是有人提出质疑，既然生产总值取得是平均数字，谁知道钱是不是全数流进富人口袋，领薪阶级生活毫无改变？话恐怕不能说得如此果断，因为近几个月，兼具科技、流行趋势指标意义，且多数造价不斐的手机，竟广受印度人青睐，导致手机用户暴增，平均每月增加800多万人！
109亿买下和记电讯
印度裔的Vodafone集团执行长沙林(ArunSarin)，即使离开印度30年，但身在英国心在印度，没漏看这每年约40亿美金的手机内需商机，预计在今年投入20亿美金于印度无线市场，主要集中在电信通讯塔、连锁店面与广告支出，使伏得风在该国电信界占有一席之地。
这不是沙林第一次砸大钱在母国了。去年5月，Vodafone为正式进军印度市场，前后花了109亿美元，从当时该国第四大电信营运商和记电讯(Hutchison Telecom International)手中，收购67％的股权，并将该公司更名为Vodafone-Essar，而这也是印度历来最大的外来投资案。
电信资费全球最低
沙林投资的成果如何？恐怕必须经过时间考核才能回答，但可以预见的是，印度电信市场竞争激烈尤胜他国，不但家族经营的本土电信运营商势力庞大，连电信资费也为全球最低，打移动电话每分钟只要2美分，此外，印度政府上月核发新执照给数家印度和外国无线电信公司，未来竞争者将更多。
尽管Vodafone正式进军印度电信业不过短短一年多，但该集团今年1月却宣布，印度目前已是Vodafone用户最多的市场之一，顾客多达4000万人，而去年该国第4季的营收相较1年前，也激增了56％，远高于欧洲同季只有2.2％的成长，同时，Vodafone营收比率最高的德国市场，上季甚至出现5.2％的负成长。
手机广告5年增100亿
从沙林积极布局印度，以致于Vodafone在印度电信市场稳定获利情形看来，手机及其周边产业，遂为广大印度人所接受，并勾勒出庞大商机。手机广告就是一个最写实的例子。
印度及全球手机广告，对于总计高达6千亿美元的广告市场开支而言，仍只占很小的比例，还不足10亿美元，People Infocom Pvt.执行长达瓦尼(Manoj Dawane)就预估，未来5年，全球手机广告市场有望急速增至100亿至200亿美元的规模， " 没有哪个国家比印度更适合发展手机广告了！ "
达瓦尼为何看好印度手机广告市场？其实不是无稽之谈。在印度乡村地区，手机已非常普及，有超过60％的印度人主要活动范围在大城市以外地区，传统广告形式很难覆盖到这些人，这群人家中多半没有电视机，也不订报纸，可想而知，互联网就更不普及了。据普华浩斯联盟(Pricewaterhouse Coopers)估计，去年2亿印度家庭中大约只有1.15亿拥有电视机，然手机用户却已达2.5亿人，且未来5年用户还会持续上涨。
以广告弥补通话亏损
然而，印度相较于从前，人民生活水准确实有显着提升，但尚有半数以上人口每天收入不超 过3美元，为保持用户数继续高速增长，电信公司对这群贫穷消费者也不能说放弃就放弃，纷纷诉诸低话费策略，每分钟话费不到2美分，故印度手机通话费目前仍处于全球最低档。既然无法从穷人身上赚到通信费，印度电信公司想了半天，最后想到以广告弥补通话费损失，至少对那些同意接收手机广告的用户是可行的。孟买电信营运商BPL Mobile Ltd.目前就在考虑，希望与用户签订服务协议，同意接收手机广告和其他讯息者，可以获得其他优惠。BPL.公关负责人阿里(Arif Ali)更具体地表示，该公司计划在签约用户的手机上传送30至60秒的广告，相对地，他们会提供某些形式的优惠，比如奉送免费通话时间等等。
眼前看来，印度电信及手机广告产业钱景一片看好，这一回是Vodafone挟着丰沛资金进入印度，下一回肯定也有其他国际大厂，锁定持续暴增的印度手机用户 “ 进攻 ” ，然而，还有一个问题值得思考，即是人称民族博物馆的印度，语言种类达千种，许多地区的居民不通英语或印地语，因此，电信公司和广告客户需针对地域性设计不同类型广告，满足2.5亿手机使用者的胃。
