金山网游海外营收占17% 一月份进入泰国市场

网易科技讯 2008年3月31日下午5点，金山发布了自去年10月9日在香港上市以来的第一份年报。年报中首次透露：继越南、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地区外，金山网游已于今年一月正式推入了泰国市场。截至2007年12月31日，来自国际市场的收入已经占到金山网游总收入的17%。

据金山年报，进入泰国的产品是金山大连鲸彩工作室研发的一款3D射击类休闲游戏。游戏名为《反恐行动》已于今年1月通过代理的形式在泰国正式运营。

与以往金山通常是把在大陆运营过很长时间的成熟产品打入海外市场不同的是，《反恐行动》这款产品在中国大陆地区目前并没有正式推出，预计的发售时间为2008年下半年。这种先海外后国内的推广方式能否取得成功，值得关注。

大连金山定位于做休闲网游，这是MMORPG游戏之外的另一个重要市场，将与金山现有产品组合发挥互补作用，以争取更大的网游市场份额。

国际化收益占17%

金山网游的国际化开始于2004年《剑侠情缘网络版》通过智冠进入台湾运营。2005年之后，《剑侠情缘网络版》、《封神榜》、《剑侠情缘网络版2》相继进入越南，一股中国武侠旋风席卷越南玩家，金山网游几乎占据了越南七八成网游市场。这在仅有8000万人口的越南被誉为创造了一个奇迹，而代理金山网游的Vinagame也因此被媒体称为“越南的盛大”。

目前，金山的游戏已经在东南亚周边国家广泛运营，其传统的中华文化风格深受中华文化圈的东南亚玩家欢迎。

同时，金山软件产品也开始进军海外市场，金山毒霸在日本一年时间在强手如林的日本杀毒软件市场成功杀入前五名。WPSOffice于2005年在日本发布后，再次于2006年进入越南市场，推出其英文版产品。应用软件与网游软件一起，是金山国际化拓展的双重砝码。

国际化战略分四步走

金山三年前正式提出国际化战略，历经几年的考察、发展和实践，金山明确了国际化发展步伐。一共分为四步：第一步是日本试点，随后在东南亚全面铺开，随之进入欧洲市场，最后打入北美市场。金山提出稳打稳扎，每进入一个市场做好一个市场的实施方案。

从越南到日本，金山在本地化营销方面做出了积极探索。比如，在日本除继续沿用“软件免费，服务有偿”的营销策略之外，还在积极探索免费软件加载广告的新模式；在越南，大力发展扶植强势合作伙伴的策略，并将软件与网游交由两家不同的代理商运营，从而能够集中兵力拓展，这些都被证明是成功的。

2008年，金山软件将继续拓展海外业务，重点在亚洲市场。“我们将在当地挑选合适的合作伙伴，以使得我们的产品更容易进入这些地区。”求伯君说。