开放式创新实践者：老牌企业创新的八个案例

杜邦：活跃的特许经营者

杜邦也是活跃的特许经营者。从70年代开始特许经营活动。起初它只将处理技术特许，但是近年来，它也开始寻找特许其他技术的机会。2001年，特许经营创造了超过3千万美元的收入（Wood，2002）。杜邦在网站上销售其知识产权（杜邦技术银行）。它也借助于咨询顾问和在线公司如yet2.com。除了特许知识产权，从90年代中期开始，杜邦也向大学、医院和非盈利组织捐赠专利，主要目的是逃税和促进公共关系。

“杜邦技术银行”是一个网站。通过这个网站，提供专门知识、专利许可、过程改进、软件和操作技术。用户如果对杜邦的技术感兴趣，可以搜索技术并联系技术银行。它还回答通过网站提出的信息要求和问题。杜邦的全球经营主管认为，特许提高了收入。通过特许其IP，杜邦从研发投入中提取额外的商业价值，从不适合企业战略的技术中获得收入。某些技术是专门为特许创造的。特许需要的资本费用最低，并能为杜邦的技术开创新的市场。快速增长的新兴市场如中国和印度为这些技术创造了市场。

杜邦是材料供应商，在供应链中靠近起始端。伴随着物理数量的降低和知识容量的增加，杜邦需要一种新的商业模式，其本质仍然是和所有的参与者、技术提供者如大学、创业型公司、政府实验室、投资者和成熟的企业合作。

杜邦的收入和研发投入在过去的十年里没有太大变化。作为材料供应商，公司关注于通过特许其技术产生的知识中创造新价值，很少关注外部创新。它拥有强大的专利库，每年获得专利超过2000项，这为它的特许经营战略创造了条件。