郎咸平:国产手机打广告只说功能 没品牌没内涵

2008-03-20 02:05:41 来源: 新世纪周刊 举报
0
分享到:
T + -

十个人中只有一个人在使用国产手机,除了质量等问题外,根结在于国产手机商的决策失误

诺基亚三星摩托罗拉或者索爱,大多数人都在用这些品牌的手机。根据我多次演讲时的调查,国产手机目前已经接近有3000多个型号,可是使用者不足10%;国外品牌的手机型号加起来才300个,却占领了主要市场。

在手机日益普及化的今天,国产手机无法趁势而起,反而是国外手机席卷整个市场,确实值得研究。

数据显示,手机的高端、中端以及低端中,高端占市场份额18%,中端占68%,而低端占14%,所以市场份额最大的是中低端,加起来达到82%。如果筹资100万来生产手机,正常思维就应该选择进入中低端市场。这看上去没有错,实际上,国产手机大部分是从中低端市场切入的。

但问题却恰恰出在这里,这个定位没有充分考虑到手机行业的本质。手机行业的本质是什么呢?就是市能。以感性诉求进入最高端市场积累市能,积累到充分的市能之后,向下席卷中低端市场。诺基亚是个典型的案例。与同行业相比,诺基亚手机的平均价格是最低的。能做到这一点,是因为诺基亚可以通过感性的诉求把品牌带入到最高端,然后再向中低端席卷,因为真正赚钱的正是最有潜力的中低端市场。在印度、尼日利亚、中国等地,诺基亚恰是利用便宜的手机席卷了市场。所以并不是不做中低端,而是要在席卷市场之前,先进入最高端的市场而积累市能,不走这一步就直接切入中低端市场,会导致3000款手机的任一款都无法成为市场的主导者,这就是国产手机面临失败的原因。

也有国产手机希望打入高端的,比如在很多频道包括凤凰卫视在播放的橡果国际手机广告,以手机功能为切入点,希望透过功能打入比较高端的市场。可是,橡果国际不是三星、摩托罗拉,不是诺基亚。别人问你用的什么手机,你都不好意思说,这就是品牌没有一定积累的结果。使用手机不是在使用功能,而更看重这个品牌的市能。

而国外手机的广告几乎不谈功能。以摩托罗拉为例,前段时间推出了一个超薄型手机,找贝克汉姆做广告,整个广告片就是让人注意他长得如何帅、手机如何薄了。还有2007年LG热卖的“巧克力”,就是在讲“我爱你”,用甜蜜的巧克力和爱情拉住新一代年轻人的心。而不是像橡果国际一样在讲十几种功能样样好。

索爱也是,索尼爱立信之前分开做手机时都做得不够好,变成索爱后反而不错。他们的手机广告也简单,就是在强调随身听,因为索尼给人的最深印象便是如此。它为何不打高科技广告,也不强调爱立信是通信巨人呢?因为随身听推出的时候,恰好是现在40岁左右这代人谈恋爱的时候,如果在上大学,能牵着女朋友的小手,漫步在校园里,拿着随身听,一个人挂一个耳朵,很浪漫。所以能拥有一部随身听,追女孩子就容易多了。这些人现在都成了社会的精英分子。一旦打出随身听这三个字,会唤醒这些人的美好回忆。

所以,国外手机的广告大多在满足人们感性的诉求,几乎不谈功能。而且不会拿定位低端的手机做广告,都是从高端的手机切入,以感性诉求进入那18%的高端市场。

国产手机也有走高端路线的,比如TCL推出过一款3188,卖得还不错,最低4000元。当时还有人提出口号,说这是“要终结一个时代的手机”。可是,这款手机的高端路线不太对,是用贴黄金、钻石来拉高价格。所以后来被称为“香港太太的手机”,显得俗气。最后结果更不堪,由国家玉石中心检验,贴在上面的钻石原来两块钱一颗,这款手机价格应声而落。

所以,了解到行业本质是一回事,真正做到确实非常艰难,这才是国产手机不受欢迎的根本原因。


调查:你认为国产手机有内涵吗?

没有
投票结果】【发表评论

还没看够?这里还有更精彩的:中国概念股全线跳水,阿里巴巴股票跌破发行价;联想推出ThinkPad X300,国内比国外卖贵1万;信产部划入工业和信息化部,首任部长“铁面钟馗”李毅中烧哪“三把火”……精彩不断,快来看看吧。

zhangtao 本文来源:新世纪周刊 作者:郎咸平 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

深航飞机攀枝花遇险官方报告:机身撕裂险“机毁人亡”,机长私自

新闻 攀枝花 深航
|
上游新闻
12小时前
13471 跟贴13471

美国女子客机上突然身亡 数月后被确认死于新冠

新闻 于新冠 美国
| 海外网
8小时前
586 跟贴586

中国好不好,去了才知道!美国著名电视制片人:我喜欢中国的十件

新闻 我喜欢中国的十件事 美国
|
新华国际头条
5小时前
1671 跟贴1671

巴基斯坦解除TikTok禁令有条件恢复其运营,外交部回应

新闻 外交部 巴基斯坦
|
澎湃新闻
6小时前
2 跟贴2

印尼拒绝美间谍机降落请求,印尼前副外长:我们不想被骗进反华

新闻 印尼 国防部长
|
环球网
4小时前
162 跟贴162

英国核潜艇军官值班醉酒,还带着烤鸡

新闻 核潜艇 潜艇
|
环球网
6小时前
0 跟贴0

西藏军区换装国庆阅兵新型步枪 将取代88狙

新闻 步枪 西藏军区
|
观察者网
11小时前
3 跟贴3

印度拟与台签经贸协议?中方:印应恪守一个中国原则

新闻 外交部 印度
|
澎湃新闻
6小时前
643 跟贴643

人民日报社、新华社同时迎来新社长

新闻 人民日报社 新华社
|
北京日报客户端
2小时前
11 跟贴11

一新兵拒服兵役被惩戒:户籍永久标注,取消优待

新闻 服兵役 新兵
|
观察者网
12小时前
1336 跟贴1336

人民日报社、新华社同时迎来新社长

新闻 人民日报社 新华社
|
北京日报客户端
2小时前
11 跟贴11

解放军战机巡台 飞行员再喊话台军:不要干扰我行动

新闻 台军 解放军
|
海客新闻
22小时前
4 跟贴4

习近平会见全国双拥模范城(县)命名暨双拥模范单位和个人表彰大

新闻 习近平 李克强
|
央视网
7小时前
878 跟贴878

越南洪水上百人遇难,其中包括两名将军

新闻 越南 山体滑坡
|
环球网
6小时前
0 跟贴0

新华社总编辑何平已任新华社社长、党组书记

新闻 何平 新华社
|
界面新闻
3小时前
105 跟贴105

四川黑老大猥亵女子 控制其成地下情人

新闻 黄英 涉黑
|
华西都市报
12小时前
24 跟贴24

"西藏流亡政府"头目会见美官员,赵立坚:坚决反对

新闻 赵立坚 流亡
|
环球网
6小时前
0 跟贴0

又出主意?美高官:雇更多普通话人才,对付中国

新闻 中国 普通话
|
环球网
6小时前
0 跟贴0

中国经济正增长为世界注入正能量

新闻 中国 正能量
|
新华网
1天前
0 跟贴0

“有义务吗?”男子拒让靠窗女子入座还如此狡辩,官方回应

新闻 乘警 霸座
|
央视新闻客户端
21小时前
9932 跟贴9932

阿塞拜疆国防部:纳卡接触线接连发生激烈战斗

新闻 阿塞拜疆 纳卡
| 海外网
7小时前
0 跟贴0

为什么成年人钟爱这上瘾性游戏?

新闻 密室逃脱 角色扮演
| 网易槽值
7小时前
1 跟贴1

解放军战机近距离驱逐外军机细节曝光 最近仅十几米

新闻 解放军 战机
|
环球时报
3小时前
173 跟贴173

刘晓庆惊人资产曝光:翡翠102亿 4000平米豪宅值6亿

新闻 刘晓庆 陈国军
| 悄悄围观
8小时前
10511 跟贴10511

青岛找到证据链:新冠病毒可由物传人 冷冻长期存活

新闻 新冠病毒 青岛
|
青岛新闻网
8小时前
27074 跟贴27074

大连女童遇害一周年 母亲悼念哭倒在地浑身颤抖

新闻 遇害 大连
|
荔枝新闻
6小时前
1349 跟贴1349

台当局称大陆威胁日增 台军一连5日演习提升战力

新闻 台军 空军
|
看看新闻
7小时前
0 跟贴0

贾樟柯退出平遥影展 平遥官方:他自以为是地宣布了

新闻 贾樟柯 影展
|
界面新闻
10小时前
11423 跟贴11423

空军双语警告驱离外机现场画面公开!

新闻 战机 外军
|
央视新闻客户端
21小时前
221 跟贴221

陕西男子杀死4人后跳楼身亡 与原单位长期存在矛盾

新闻 犯罪 跳楼
|
界面新闻
13小时前
2974 跟贴2974

西部战区就中方1名士兵在中印边境地区迷路走失发表谈话

新闻 中印
|
解放军报
22小时前
9494 跟贴9494

海事局:北部湾10月20日至21日进行实弹射击训练

新闻 海事局 北部湾
|
澎湃新闻
8小时前
0 跟贴0

“准寒潮”南下遇台风 广东气温将下跌

新闻 台风 冷空气
|
广东天气
1天前
62 跟贴62

澳将参加今年美日印海上联合军演 赵立坚回应

新闻 联合军演 赵立坚
|
环球网
6小时前
0 跟贴0

外媒:美国又宣布将6家中企和2名个人列入黑名单

新闻 美国 国务卿
|
环球网
13小时前
8843 跟贴8843

轻松一刻:愚公"偷"山!小偷来回2400次偷1200斤玉米

新闻 警察 玉米
| 轻松一刻
1天前
6754 跟贴6754

“战机挂弹道导弹”将成大国标配?

新闻 弹道导弹 导弹
|
环球网
12小时前
0 跟贴0

没想到彭昱畅也有今天

新闻 张子枫 黄磊
| 网易谈心社
22小时前
22798 跟贴22798

中国4个疫苗进入临床3期 6万人接种无严重不良反应

新闻 疫苗 接种
|
北京日报客户端
7小时前
29178 跟贴29178

结婚最折磨人的不是出轨,是家务

新闻 碧桂园 智能
| 网易浪潮工作室
13小时前
2360 跟贴2360
+ 加载更多新闻
×

【TED】快节奏世界的反思

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回科技首页