中国电子报：华友转型经历艰难时刻

华友与光线的“离合”印证了婚姻是爱情坟墓这句谚语。他们当初热恋时不自觉地忽略了对方的一些缺点。然而，等到真正结合之后，伴随着理性的回归，双方的各种缺陷和问题也就逐渐显现了出来。华友与光线这个“看上去很美”的组合在经历了“生活”的考验之后，终于走到了尽头。

在2007年这个SP(服务提供商)行业的多事之秋里，转型成为最为热门的词语。国内最大的SP之一，同时也是最后一个仍旧坚持在SP行业的华友世纪也开始了转型，他们的伙伴是光线传媒。这个曾经被业界看作代表未来SP转型趋势的“SP+CP(内容提供商)”模式，寄予了许多人对于SP未来前景的希望。

华友世纪“消化不良”

面对被各方寄予巨大希望的“金童玉女”组合的分离，许多人将原因归结于企业文化、管理风格以及上市公司与家族企业之间的差异。然而，以上这些原因都没有触及最重要的层面。

众所周知，光线传媒最突出的优势就在于内容资源的丰富，而华友世纪与光线传媒合并的目的就是在于掌握更多的内容资源。但是华友世纪在整合的过程中却发现依靠自己的胃口无法很好地消化光线传媒所拥有的众多电视节目资源。更何况在与光线传媒进行合作之前，华友世纪已经买入了两家令其消化不良的唱片公司。其本身对于这两家唱片公司的消化就存在一些问题，如果再加上光线传媒巨大数量的内容，给华友世纪带来难以承受的压力。

BDA咨询机构通信产业分析师刘斌是在华友世纪和光线传媒合并之初就对其前景持谨慎态度的少数人之一。在确认双方合作失败的消息后，《中国电子报》记者专门采访了他。他表示，其实华友世纪无法消化光线传媒的内容才是双方“分手”的主要原因。

光线传媒从根本上讲是一个电视节目制作机构，其主要制作的是电视节目。虽然光线传媒拥有大量的内容资源，但是电视和手机的用户体验是具有巨大差别的。而且从技术而言，将电视上的内容搬上手机还需要进行大量的投资，而这样的投资是双方都不愿意看到的。

华友控股集团董事长王秦岱曾经在采访中对《中国电子报》记者道出了其设想中的两种转型方式：第一，渐进型的转型。通过小型收购以及自身成长来完成华友世纪从单纯的SP到以娱乐内容和立体化的数字营销渠道为主的公司的转型。第二，跨越性的转型。通过与大型内容制造商的合并来跨越自身成长的阶段，实现跨越式发展。

很显然，在跨越式转型的诱惑下，任何一个企业家都会选择尝试的，毕竟没有人愿意经历一个漫长的自身成长期。可愿望是美好的，现实往往却是残忍的。王秦岱尝试了，但是失败了。

CP+SP模式并未失败

华友世纪放弃了光线传媒，很大程度上是因为他们已经感觉到了SP行业整体回暖的气息。在他们看来，未来电信重组之后传统固网运营商的进入将会为SP行业带来巨大机遇。王秦岱对《中国电子报》记者表示，中国电信作为中国最有资历的电信运营公司，其可能的进入将会为移动通信市场带来新的竞争和服务。

另一方面，TD-SCDMA由2007年的“彷徨”终于走到了“呐喊”的阶段。随着基站建设的推进和定制终端的大规模集中采购，SP似乎透过拂晓的薄雾已经看到了3G时代娱乐内容和服务的巨额市场。

刘斌对《中国电子报》记者表示，由于此前SP行业存在太多的泡沫，经过整整一年的强力整顿和市场淘汰之后，当泡沫被挤掉，市场只会剩下真正拥有核心竞争力的企业。

众所周知，在SP行业所谓的核心竞争力就是指内容方面的优势资源。王秦岱表示，SP的无线分销能力加上娱乐内容的结合将会在3G时代拥有比较好的发展。很显然，在合并光线传媒失败之后，华友世纪并没有放弃向价值链上游延伸的方向发展。只不过是由跨越式的发展战略转向了稳健的内部积累战略。

从华友世纪最近发布的财报，我们可以看出，其对于内容资源方面的投资获得了较大的回报。在音乐方面，华友世纪所投资的唱片公司业务获得了长足的发展，2007年比2006年同比增长了69.1%。这样的发展势头使得华友世纪完全有理由相信，即使他们不与光线传媒进行合并，也会逐渐依靠自身力量摆脱目前的困境。华友世纪的回升也使资本市场对其重拾信心。据悉，已经有美国投资公司将华友世纪的股票评级从“中性”调高至“买入”，并维持每股4美元的目标价。

宝贵的三个月

刘斌告诉记者，其实当初华友世纪并不应该急于和光线传媒合作，去整合那些看得见但是用不上的内容资源。他们只要专注于音乐方面的电信增值服务并进行一些业务的创新，等到3G一来，必然会有所突破。现在双方的“分手”实际上是华友世纪绕了一个大圈，最终又回到了原来的发展轨迹上来。

华友世纪在分与合的问题上浪费的不仅仅是巨额的审计费和律师费，更重要的是三个多月的宝贵时间。在这段时间里，韩国SK电讯完成了对国内知名音乐内容提供商太合麦田的收购。这次收购的成功在改变了太合麦田命运的同时，也会在一定程度上影响华友世纪的回归之路。

SK电讯是韩国以移动娱乐增值服务见长的电信企业。它虽然是中国联通的持股人，但由于并不占有控股地位，所以无法直接进入中国电信市场。在中国即将跃入3G的关键时期，它针对太合麦田的收购在某种意义上可以说是通过控制内容资源进入中国增值电信市场的一种方式。

而经过了在中国数年的“热身”之后，根据以往SK电讯对价值链控制的政策，他们肯定不会仅仅满足于某一个点上的布局。其必然会由点到面全面布局中国市场。显然，华友世纪在刚刚经历了与光线传媒的“分手之痛”以后，马上就要独自面对SK电讯这样比自己高出许多重量级的对手。也许华友世纪所选择的这条转型之路注定不会平坦。