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网易科技讯
分众一直以疯狂的收购来独霸楼宇市场，易取传媒的悄然冒起，业内预测其将很难避免重走聚众被分众收购的宿命。
经历聚众传媒的上市半途夭折后，易取传媒的董事长蔡晓阳做客网易科技访谈时称，“个人更希望自己做一家公司去IPO，而不是接受分众的收购，但也不会排斥分众的战略性投资。”
获得IDG的第二轮融资后，易取传媒公布其08年的战略规划，将加强全国网络的扩张，过程中不排除会采取并购的可能。同时为增强易取传媒对广告主的服务增值，专门成立互联网平台与广告受众互动。而另一项秘密的项目将在今年四月份启动，据称将会与分众无线展开正面交锋。
蔡晓阳还透露，易取传媒将会在5月份启动面向国际顶级PE的第三轮融资。2008年底，易取传媒的媒体价值会将超过100亿人民币，为在2009年启动上市打下足够庞大媒体的阵地。
以下为专访实录：
网易科技：各位网易的网友们，上午好！
我们今天邀请了易取传媒的董事长
蔡晓阳：网易的朋友们，大家好！
高翔：大家好！
融资主要用于网络扩张
网易科技：这次易取传媒获得IDG第二轮近千万美金的融资，一般来说创业者找风投像谈恋爱一样，到谈婚论嫁的地步需要比较长的时间，听说这次易取传媒获得IDG的投资，只花了15分钟的时间，两位是否可以谈一下整个投资的过程以及双方是如何考虑的？
蔡晓阳：这次能够比较快，因为跟IDG合伙人比较的熟悉，三年前见过面，IDG对媒体也非常的了解，对我以前的经历也非常了解，IDG是一家投资效率非常高的投资VC，经验非常的丰富，所以那天坐下来聊了15分钟，他们就明白了整个商业的模式，对创业者之前的了解，大概15分钟就定下投资的意向，当然后面还要进行一些了解。
网易科技：IDG这边是怎么考虑的？
高翔：台上一分钟台下十年工，就像蔡总讲的，大家很早就认识，我们经常交流，我们对媒体整个行业也关注了很长时间，我们看到一些值得投资团队和项目的时候，会以比较高的效率来完成投资。
网易科技：易取传媒拿到这笔结婚的礼金，大家比较关注这笔聘金如何花？蔡总在前段时间的新闻发布会提到了上半年将有两个重点的项目，蔡总是否可以详细谈一下双方在结婚以后的计划？
蔡晓阳：一个是我们拿到融资之后会加快商业模式在更多城市的复制，一月底媒体网络覆盖到15个城市，到三月底覆盖到30个城市，这样的话，到今年的第二季度，可以为广告客户提供更大的网络服务，这是一个方面。
另外一个方面在二季度做易取网站，把所有在线下发布的广告同时在网站上面发布，消费者可以拿到我们的单页，感兴趣可以到网上发布一些信息。另外也可以通过网站获取一些高端免费试用的产品。
第三方面公司在四月份，我们会再上一个新的项目，在铺更多媒体的阵地，为2009年IPO做一些准备，主要是这三方面。
网易科技：易取传媒从07年一月份拿到第一笔融资，08年1月份拿到IDG第二笔投资，一年左右的时间在全国拿下主要城市70%这样的定位市场份额，我们知道分众在拿到同样市场份额的时候，是花了很大的成本和时间，易取传媒在这么短时间就可以做这么好的成绩，你们是如何做到？
蔡晓阳：也是比较幸运的，当初我们有一个主意的时候，跟鼎辉一沟通，他们就决定投资，很多公司可能要做到一定的规模的时候，风投才会投，我们还是比较幸运，我们有主意的时候就已经投入进去，鼎辉基金就投进来，鼎辉在媒体方面很有经验，他们投了分众、航美（音）等等，这两家都上市，他们很明白，其实媒体没有什么科技含量，媒体的的门槛在于资源垄断，鼎辉投资我们之后，让我们花了大半年的时间，不断的铺设媒体的阵地，我们签了很多的楼宇，公寓、写字楼等等，一直接近大半年的时间，一个都没有扩张，一直在不断的扩大底盘，一直到拿下来70%-80%市场份额的时候，我们在2007年9月，一个月之内装了一万多个媒体，覆盖了一万多个电梯和楼梯，到9个城市，10月份正式进入销售，今年一月份才开始逐步对媒体各界广告客户多一些宣传，我们做大也是得益于资金的支持和帮助。
网易科技：刚才蔡总谈到户外媒体的扩张，一个非常重要的属性就是资源上的垄断，以前分众要到达到资源垄断常常采取并购的路线，我们这边也非常的期待易取在获得第一轮和第二轮融资的时候，易取传媒未来扩张路线会是什么样的？
蔡晓阳：我们想还是先把自己经营的业务量做好，我们今年和明年要实现利润指标，我们自己的先作出利润，然后才会考虑用我们赚回来的钱，再看有一些什么好的项目去购并，还是先把自己的主业做好。
不会接受分众的收购但不排斥战略投资
网易科技：蔡总有一个比较特殊的背景，在你创业之前曾经是聚众传媒高级副总裁，聚众后来被分众并购了，蔡总跟分众还是比较有渊源的，现在易取传媒的广告载体虽然跟分众有点不同，也在不断强调和分众有差异，但我们看到双方在一个市场争夺，争夺楼宇市场，也是在争取同样的广告主群体，易取和分众存在正面交锋的情况，蔡总怎么看待和分众竞争的关系。
蔡晓阳：分众框架都已经是非常成功的公司，他们规模是非常大，我们易取是刚刚建立好媒体的网络，我们还非常小，还是有很多要跟他们学习的地方，我们能在媒体的形式当中，分众是把电视户外化，有声音有画面，是一个很好改变消费者态度的媒体。框架的覆盖面和整个媒体做平台是非常好的媒体，我们的媒体更多是两个特点，跟分众的框架是很好互补的媒体，你看分众的广告你感兴趣，但是你又要离开电梯了，这个时候如果边上有更好的展架，我们有一个更详细的信息，可以带在身上，带到办公室，带到家里去阅读，现在高端产品不是单单有一个品牌知名度就够了，还需要深入的沟通，你了解这个产品之后才会去购买。
很多新产品上市的时候，很注重促销，希望目标消费者能够适用这些产品，我们和媒体有一个互动，我们这是两百块钱的体验券，这是一个免费让你来做SPA的邀请券，如果你在写字楼或者公寓看到时候，你感兴趣可以过来体验，这是中国第一个可以被带走的户外媒体，分众电视户外化，我们实际上是把杂志和报纸户外化。
网易科技：虽然双方定位很大的差异，我们留意到，江南春一直以收购狂人而著称，他一直在努力建立自己户外帝国，不容得一个挑战者，聚众传媒在上市最后关头也是选择了分众，现在易取也在上市的路上，可能这存在历史的巧合，如果分众这边再伸出橄榄枝，易取传媒会如何选择？
蔡晓阳：我们离上市还有一段距离，还有很多基础，踏踏实实的工作需要做，分众传媒要收购的东西肯定要看到他未来的利润增长很可观的公司才会去收购，从个人的理想来看，还是很希望自己做一家公司去IPO，将来可以有更大的事业。事业的发展当中，都有很多的情况会发生，这个可能要看将来的发展，我个人的意愿还是先脚踏实地把这个媒体真正的做好，为广告客户提供一个好的服务，一个新的媒体形式，把他们的广告效果达到更好，将来的事情就要看我们自己努力的怎么样。
网易科技：我们了解到IDG一直非常关注户外传媒以及新媒体的领域，当时IDG同时是分众传媒和好耶的投资方，后来在好耶上市之前，被分众收购了，我们很多人都分析，资本方在双方并购方面发挥了非常大的作用，现在IDG也在重新投资易取传媒，从IDG的角度来看，同样的整合会不会出现？
高翔：对我们来讲，作为我们IDG首先是一个投资公司，但是更多是一个服务公司，我们所做的事情是为了我们所投资的企业进行服务，包括资金，各方面的资源等等所以我们在整个公司发展过程当中，不会去影响到公司的决定，我们只是全力去支持，所以我们并不会在后面主动去撮合什么事情，最终还是看公司发展的情况和自己的意愿。
网易科技：IDG对户外传媒是情有独钟，高总这快可以不可以对户外传媒在未来几年发展状况以及前景、竞争态势做一个预测。
高翔：我们之所以关注这个行业，确实觉得这个行业在这几年有很大机会的行业，在我们平时接触企业过程当中，发现现在越来越多的企业，需要从一个生产型的企业向一个品牌型的企业过度，特别是在中国，原来中国大部分还是生产型的企业，在这个过程当中，会产生大量的市场营销需求，他们会对媒体产生非常大的需求，所以这几年户外媒体可能会比过去更好，再加上户外媒体本身是资源垄断性的稀缺性的行业，所以如果有好的团队，好的媒体形式，以及形成好的网络的话，我们觉得这个是非常有投资价值的。
易取今年媒体价值将超过100亿元
网易科技：易取传媒曾公开透露在2009年第二季度要上市，据了解目前易取传媒刚刚实现盈利，要达到上市的标准，接下来会分几步走呢？
蔡晓阳：我们要在地域上增加更多的城市，另外我们还要再做一个网站，让线上和线下广告可以同时发布，另外室内会再增加一个新项目，这个也会覆盖30个城市，这样的话我们到2008年底媒体的价值会超过100亿人民币，这样的话就会为在2009启动上市打下足够庞大媒体的阵地。
现在公司大概有200多位媒体销售的人才，我们每天大量的拜访客户，向客户介绍我们新的媒体形式。我们会在今年3月份分别在北京、上海、广州开我们新媒体推介会，邀请大的品牌客户一起来参加，让他们去体会这个新媒体，对他们客户带来什么样的服务，我们预期销售业绩在2008年还是会有一个不错的增长幅度。
网易科技：在户外传媒这块发生了一个比较有意思的事件，分众前一段时间刚刚入股以20%的股权入股炎黄，分众会以这种策略投资的形式去入股易取传媒的话，你会考虑吗？
蔡晓阳：我觉得可以考虑。这个以后大家更多是互相合作，互相扶持，尤其像我们媒体形式跟分众这边是很好的互补，现在已经越来越多的客户在投放分众的同时，他会把我们一起考虑进去，能够把广告效果达到更好的延伸。
网易科技：易取传媒第三轮融资计划大概什么时候开始。
蔡晓阳：大概在今年5月份启动，希望在今年8月份可以敲定下来，这是第三轮融资目标对象我们希望是国际性比较大的PE基金。
网易科技：易取传媒的目标在1月底可以覆盖到15个城市，3月底要达到30个城市，在国内这块已经取得非常大的市场份额，会不会担心存在同级别的竞争对手出现呢？
蔡晓阳：会有一些跟随者，会跟随这样的商业模式，这个是不可避免的。但是在这几个大的城市里面，我们已经用一年多时间做了很多储备时间，在绝大部分好的资源我们已经全部签约，媒体也安装好了，在一些大城市面空间是非常小的，我们相对处于垄断的格局，我们增加了15个—30个城市，我们采取的做法在当地找到一个合作伙伴，成立一家合资公司，我们同时把他们收购掉，并不是我们自己亲自去操作每个城市，这样发展的速度会很大的提高。
网易科技：易取传媒在2006年5月份成立以后，这一年多来再融资和扩张都进展的比较顺利，有没有遇到必须大的阻力，也能不能对未来一两年遇到最大的阻力做一个预测。
蔡晓阳：我们在楼宇开拓也是比较顺利的，我们除了服务广告客户之外，还有就是服务当地的业主，我们有一些小册子专门跟周边的生活信息、打折有关，这快是比较顺利的。
在业务拓展方面，前几年如果一个新媒体出来3、4个月广告客户就接受你了，但是现在媒体竞争越来越激烈，一个新媒体出来，恐怕需要半年甚至9个月的时间大部分的广告客户才会接受你，所以我觉得这是一个挑战，我们自己定位很相近的市场计划，大概会在春节后来之后，会大量做市场的推广活动，来加快这个速度，这个是我们2008年将要面临的一个挑战。
另外我们2008年还希望除了公寓和写字楼之外，还会扩充到高端人群出路的渠道，那些渠道的扩充也是我们将要面临的一个挑战。
网易科技：我们访谈到此结束，谢谢两位。(古丰)
