项目演示二:区域垂直电子商务平台价值几何?
网易科技:下面有请创业代表伊果网的创始人郭总。
伊果网总裁郭剑武和淘智网总经理龚兵
郭剑武:首先非常感谢网易科技给这次机会,非常有幸得到各位专家的点评。
我先介绍一下,伊果网是专注于东欧市场的电子商务平台和国际贸易服务商,我们的企业目标是打造区域垂直网站领导者的角色。我大致介绍一下我们整个网络的差异性。网站的定位是定位在东欧市场,这样子做的市场做的精和专,这个就跟目前B2B电子商务平台,他们做的全球也好,国内市场是不一样的,我们就专门定位东欧市场或者新兴市场。这是第一个。
第二个我们除了线上的服务以外,我们还有线下的服务,线上的服务就是像阿里巴巴也好,环球资源也好他们就是一个线上信息平台,或者提供一个交易的平台,并没有参与到交易当中去,我们除了传统的电子商务平台,一些功能产品都有之外,我们还有线下的交易,也就是国际贸易,国际贸易和贸易服务是我们非常核心竞争力。目前在这块做的好不是很多。
第三个我们有语言的优势,除了中文和英文平台之外,还专门有一个俄语版的平台,因为我要解决东欧几个市场,俄语非常关键,做生意最关键解决沟通,没有沟通的话可能没有很好的解决平台,这个为我们全球化转移有一个铺垫。
第四个我们是一个本土化经营的策略,我们在整个国外的推广,中国人去国外做生意,接订单不是很容易的,我们本土经营,现在在俄罗斯、乌克兰、波兰有自己的分站,所以我们在这块形成本土化的经营。
第五个我们对风险的把控和运作能力,我本人是大企业出来的,我们做了十几年的实业,做了八九年的国际贸易。我一年半之前转做互联网行业,我们这块对风险的评估,风险的把握,经营管理,人力资源,包括整个的管理机制,一些市场,我个人认为我们这块有相当多的经验,所以我们在整个运作这块,我们会规避过程当中的很多风险。
我下面谈一下我对电子商务的看法,我非常赞同互联网的发展方向一定要和传统行业相结合,电子商务的商务参与交易当中去,而且在整个交易价值链当中扮演很好的角色。从贸易的角度来讲,现在国内很多的电子商务平台就是一个信息平台,或者他想参与到交易里面去,但是在整个价值链当中你有你的优势,所以我们在这快打造我们整个平台的价值链,我们在不断的努力,也就是说我们在这块的梦想,要达到成功商人的俱乐部。
网易科技:让我们几位嘉宾谈一下对伊果网的看法。
曹迪军:我刚才跟郭总聊一下,在2007年终我们做投资的人,坐在一起讨论B
第二个不能简单B2B或者B
汪牧青:刚才听郭总这个项目是比较有特色的,也结合我们刚才提到的天罗地网的概念,把传统的优势和互联网结合起来,现在有一个问题想问一下,实际上是传统的国际贸易电子化,还是说就是从B2B或者B
郭剑武:我们是由国际贸易延伸过来的电子商务平台,至于是B2B或者B
汪牧青:你们的底子还是国际贸易。
郭剑武:我大致介绍一下我们的企业我以前是做十几年的国营企业,后来我在上市公司做过,我曾经在一个大的上市公司做过,我是经营管理部总经理,做过一些试验,后来我回过头再来自己创业做国际贸易,在做贸易过程当中,很好的发展空间行业,我运用到以前的背景和资源,我真正要做好的话一定要通过一个平台把企业做大,把企业的价值体现出来。至于说往后怎么办?B
汪牧青:电子商务B2B也好,B
网易科技:郭总有什么最想问的问题。
郭剑武:我们是传统行业转过来的,我现在发现很多VC在选项目的时候,非常关注概念,作为我们来讲一个企业互联网行业也好,我以前做IT行业的视频,就是产品不同而已,但是企业本身有企业运作的规范和企业的规律, 为什么现在很多风投,你们不关注企业领导人的经营能力、战略能力、规划能力,财务是否稳健,不太关注这块, 这个可能是后期的,但是这个对于企业是非常关键的,财务是否稳健,对于风险把控能力。更关注你这个概念有没有发展空间?是这样的吗?
刘启发:从我们这边掌握的项目来看,我是非常关注团队的,包括团队对项目的风险控制,今后在发展过程当中,是否团结一致,这个是非常关键的,从很多项目来看,在半路夭折的情况下,要么就是大家赚钱分家,要么没有赚钱的你怨我我怨你,真正能走向上市的很好,所以我非常关注团队能力、协作能力,一起战斗的精神,我接触过很多大公司,包括规模做到十几个亿的公司都在半路夭折,很多就是团队的问题。团队有几个阶段:
第一个阶段就是创业期,创业期早期大家一赚钱,比如做手机,你1元我1元,假如你不是一路走过来的人,不是很团结的人,作为一个领导者没有个人魅力,是很难领导这个团队走下去的,很多创业团队是你一帮我一帮拉起来的,互相互补,一赚钱你帮我一帮就走了,你可以赚钱我也可以赚钱,我干嘛让你做老大,在这个过程当中要有团队的凝聚力,也就是领导者的个人魅力,所以我们在考察早期项目的时候是非常重视团队精神的。
第二个阶段做到中后期的时候快上IPO了,他们也有可能分裂。他在这个过程当中,大家一赚钱,团队就很难控制,有的做市场的,有的做技术的,做市场很容易权力欲望膨胀,做技术的人,控制这个技术之后,权力欲望可能会膨胀。所以 作为一个大企业领导者一定扮演两个角色,一个是政治家一个是数学家,作为政治家要引导大家,作为数学家要算清楚帐。如果你控制不了大家,引导不了大家,团队很快就分裂了, 所以是真正的创业人。很多项目本身运作过程当中就是因为团队的问题半路夭折的。