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本土风投未来三年将进入炼狱 基本不投互联网(九)

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中国互联网工具时代即将来临

提问2:我来分析一下刚才几位嘉宾讲的投资传统行业。我觉得在传统行业里面,IDG也好,倾向于传统行业,按照我的理解,可能会是这个样子的,在早期互联网在国外那边,是比较熟悉互联网的产业,进入中国以后,发现在中国市场很大,而且很多的传统项目成熟的盈利模式已经出现,但是缺少规范性的运作,所以在这方面有很大的投资空间。我想在现在这个情况下,如果说传统行业跟互联网结合的话,它的优势会更大,因为有互联网的支持,做传统行业更容易,传统行业有互联网的支撑的话,发展也会更快。

我做的项目是中国皮具网,皮具在全世界是一个很大的项目,我们中国的产量占全世界三分之二,皮具就是我们穿的鞋子,皮带的项目,我们从2005年到现在,我们运作方式也感觉到了这么一点,因为我们中早期定位是B2B,我们积累了这个行业的客户,那些工厂还有品牌企业,在供应商铺这块我们很大,包括终端的客户、经销商、消费者也累计很多,所以我们今年也开始结合B2C和B2B,批发商我们把它当成B,个人当成C。我想请问在座的VC,我们这种方式的展,你们认为有没有优势?

曹迪军:咱不谈你的项目,讲一种方式,我刚才讲了IDG一开始在互联网第一轮作为门户也好,媒体也好,已经投进去了,第二轮在等待互联网作为一个工具的时代的到来,这个时代到来就代表着任何一个行业,用互联网作为工具来发展的行业,或者压缩这个行业的成本,减少这个行业的成本,还是缩短这个行业的距离都是一个很好的事。你刚才这个事基本上是一个不错的想法,但是有一点,你不能说同样一个皮具,我在你网上买到的皮具和其他地方一样,这个时候可能你的优势就没有体现出来,你的核心竞争力就没有,不是说谁把互联网作为一个工具都可以行得通,还是要看你的人,你的团队怎么样打造核心竞争力的问题。

汪牧青:首先我们的投资点都是围绕一个产业方向里面的,对这个产业拉动比较好的,要不就是这个产业的薄弱环节,你可以平衡一下,当时在早期互联网当中,拉动效应比较大,另外一个就是互联网和传统行业里面,传统行业往往是经过很多年运作的。比如像真功夫这边开店很多之后,才去募集资金,这个就是实践期比较长,大家看的更稳一些。

还有现在的B2B也好,你是产业资源还是技术优势,现在形成产业优势积累难度会更大一些,而形成一个技术平台,可以比较快速搭建出来。

提问:我是来自深圳威客天下的,我们作为创业者来讲,有的时候觉得自己没有准备好就不想去见VC,曾经有VC找过我,想让我跟他谈,我自己不清楚,包括盈利模式,现在定位也不是很准确,也很想了解VC到底在想什么,今天我想问一个问题,刚才讲现在IDG也好,风投都有很多钱,似乎对小项目不感兴趣,对前期投资不是很热衷,但是刚才IDG讲一直不会放弃这个优势,你们作为天使投资来讲,你们认为这个项目多大算大,市场空间有多大,三年的营业额要做到多少,算比较大的项目,你们觉得可以投资的。

第二个做一个项目投资,从考察到投资,时间是多长?

曹迪军:大和小没有量的限制,就是各家的规定不同,A投资公司可以规定100万美金以下的项目在公司是小项目,B可以规定1000美金以下的项目是小项目。至于说时间问题有人两分钟就谈成一个项目,有人两年都没有谈成。

这个是看你准备好了没有,你问的这个问题反应出来一个很严重的事,在你没有准备好的同时,你可以跟VC去交朋友,因为他会告诉你他的很多经验,但是你不能找他去融资,因为你连自己都没有说服,自己都没有弄明白,还有一个事情千万不要摸着VC的脉去做,因为你做事不是为了VC,不是为了找到投资来做这个事情,而是为了创业来做这个事情,你不用想太多VC在想什么,或者他希望得到什么,而是你应该想我应该做什么,应该把什么东西做好,你满意了,VC才有可能满意,如果你自己都不满意,VC是不可能满意的。

接下来是项目演示环节

南方IT沙龙第31期:项目演示实录

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