大众点评网CEO张涛：2008年实现盈利 三年后上市

主持人：各位网友大家好，欢迎大家收看由网易科技、网易商业、网易财经联合推出的创业世纪访谈栏目，今天我们邀请到的嘉宾是Web2.0网站中比较有代表性的网站，大众点评网的CEO张涛先生。

张涛：网易的网友大家好，我是大众点评网的张涛，很高兴参加网易的创业世纪，也很荣幸成为08年第一期嘉宾。

主持人：是这样的，我知道今天大众点评网举办了一个活动，食尚盛典2007到2008年度美食颁奖典礼，为什么你们要举办这个活动？

张涛：举办这个食尚盛典主要有几方面的原因，第一，中国是世界闻名的美食之国，但缺乏一个比较好、比较受消费者认可的美食品牌，法国有《米其林美食指南》，在美国有《查氏餐馆调查》，我们希望建立一个品牌，通过这个品牌，把更多优秀的餐饮业、餐厅介绍给广大消费者，也让广大消费者了解更多这方面的信息。

主持人：谈到吃，最早我们还是想了解一下您为什么有这个创意，做大众点评网？

张涛：创意来自几个方面，一个主要是个人爱好，因为自小就比较喜欢吃，也出生于一个美食之家；第二，当时回国，想在互联网行业创业，另外我在美国待过很多年，美国很多媒体是很公正的，通过消费者参与评选出来的品牌，回国之后想借助互联网让广大消费者、会员参与进来，大家一起提供内容、一起交流、一起建设这个比较可信的平台。

主持人：您说您来自美食之家，请问您祖上做什么工作？

张涛：因为几代人，从我爷爷奶奶开始都经常喜欢出外就餐，找餐馆，传到我爸爸妈妈，从小就让他们带着出去找好吃的地方，一直以来，养成了一个“恶习”（笑）。

主持人：是个好习惯。后来呢？您有了创意之后就开始有人投资了？

张涛：不是这样，可能大众点评网初期还算比较草根性的网站发展起来的，03年4月份，当时正好是第二波互联网交接的时候，应该说是第一波互联网的冬天，其实当时真正在国内做互联网投资的非常少。回国以后，刚开始做更多是个人爱好，那时的大众点评网更像一个个人网站，真正融资是05年年底时才做了第一轮融资。

主持人：最早的资金来自哪里？是您的太太？

张涛：是这样，我太太是我读MBA的同学，她回国之后在一个大公司，有一份比较稳定的收入，这样也给了我一个机会，可以让我做一些相对比较自由、比较冒险的创业。

主持人：然后就开始每个月几千块钱？

张涛：差不多，那时我自己不拿工资，为了省钱，第一个网站、第一个程序也是我自己编的，发展了几个月之后感觉这个网站还是挺受会员欢迎的，之后招了第一个程序员，招了一些信息管理人员，然后逐步发展起来了。

主持人：05年第一次融资是来自红杉资本，200万？

张涛：没错。具体金额我们一直没透露，差不多就是百万美元的规模。

主持人：后来呢？最近进行了第二轮融资？

张涛：第二轮融资是07年5月份。

主持人：这个金额是？

张涛：也是百万美元的金额。

主持人：投资人有没有第三轮融资的要求？

张涛：投资人倒没有一个马上上市的要求，更多是看公司发展，07年公司比较多地做了一些尝试，发展还是非常迅速，我们对07年的业绩也是非常满意，看这样的发展趋势，应该在比较快的将来有可能达到上市规模。

主持人：您预估盈利和上市会是在什么时候？

张涛：我们上市计划估计是在三年左右的时间。

主持人：三年之后就可以盈利了？

张涛：盈利，我们08年就会盈利。

主持人：当时您是怎么和红杉资本的沈南鹏认识的？

张涛：和Leo第一次接触挺早的，那时他还在携程，因为都属于海归一族，所以通过朋友认识了，他当时做天使投资，所以我们有过一些接触，他在05年下半年加入红杉，正好也是我们在正式做一轮融资的时候。

主持人：他第一次投的相当于是天使投资？

张涛：没有第一次投资，直接就是风险投资了。

主持人：现在整个Web2.0网站可能会面临比较大的盈利规模和盈利模式的问题，早几年大家一直在烧钱，有一些Web2.0网站已经淡出了人们的视线，您有没有担心过资本市场对你们盈利模式预期的问题？

张涛：两方面回答吧。一方面，我一直认为2.0不是模式上的改变，更多是网站运营、网站思路上重大的变革，看现在任何一个网站，不管是创业型还是大的，百度、新浪这样的大型网站，其实都有2.0的痕迹，或者越来越变成一个2.0的网站，我觉得这不可回转，也一定会向这样的趋势而变化，本质就是让更多会员参与进来，成为一个社区，更多地贡献内容，我觉得这是2.0重大的改变。

张涛：至于盈利模式，这就看哪类企业的定位，有些定位，可能是因为消耗比较大，比如视频网站，毫无疑问它是非常受消费者欢迎的，有几家已经排在中国前二十名流量的网站了，可能他们面临的就是成本的压力，或者版权上的压力。有些网站，因为是创新，所以会有很多很多的尝试，尝试中肯定有成功也有失败，对我们来讲，我们对我们的盈利还是非常乐观的，07年就有很大增长，08年预期会更加迅猛发展，对这方面我们还是非常有信心。

主持人：主要是通过哪种方式盈利？

张涛：我们主要的盈利方式，更多还是把大众点评网定义为一个媒体，一个社区，盈利方式更会像媒体类，或者准确来讲会比较类似于Google、百度这样的广告类方式，我们会提供竞价排名，比较精准的广告投放，我们希望这些广告投放不是一个有“噪音”的广告，我们会做更多对消费者有价值的广告，比如我们推出竞价排名，而且我们做这些广告时也会向消费者明确指出这是广告，其实好的广告如果定位精准，消费者是欢迎的。

主持人：这种广告和用户体验之间会不会有一些矛盾？使用户感觉广告不是我最想要的。

张涛：所以这就是精准投放的问题，比如我是一个男孩子，如果你给我化妆品广告我肯定不会点进去，如果我在上海，你给我北京的广告我也不会点，如果广告投放精准，这个广告一般对消费者用户体验的影响不是非常大。而有些广告，比如我刚才举的例子，优惠券，是餐厅提供的，我们也收费，但消费者其实非常喜欢。

主持人：优惠券广告这应该是很小的一部分吧？

张涛：你看Google现在成为市值最大的公司之一，但它每一个单都不大，一个点击只有几毛钱，所以我们的模式是每一个单可能不是非常大，不是像有的公司几百万、几千万，我们每一单可能几千或几百万，但我们背后的行业量是非常大的，餐饮业在07年差不多达到12000亿的规模，这是非常大的。

主持人：网站现在的用户人数方便透露吗？

张涛：每个月有超过六百万的消费者访问我们网站。

主持人：多吗？

张涛：应该算挺多的。

主持人：现在点评类网站里还有一些其他的竞争对手，它们和您的竞争是怎样的情况？市场份额差不多？还是您已经领先了，有什么竞争优势？

张涛：我觉得我们还是有挺大的领先优势的，不管是从全国的覆盖来讲，比如饭桶可能还是在北京，口碑可能在杭州比较强一点，另外从我们品牌的认知度、美誉度，和我们网站提供的内容，本身的会员数目，我们还是有比较大的优势。另外来讲，因为本地类生活信息的提供，有不同的叫法，本地类搜索、本地类社区，这本身还是非常新的领域，里面有很大的市场空间，从我们来讲，我们是挺欢迎更多网站、更多公司参与进来，一起把这个领域做得更大，一起来教育消费者，一起来教育餐饮业，或本地生活业的商户。

主持人：这种点评类的网站，您觉得它是小众网站吗？

张涛：小众指的是？

主持人：比如说用户数不像网易等门户网站那么大，不像搜索网站，用搜索的人那么多。

张涛：门户网站，或百度搜索，肯定是更大的服务，每天都需要，从这个角度来讲，我想我们的流量可能永远不会超过百度，这不是我们的目标，我们更多是一个分众领域，垂直领域，相类的领域里你可以看到旅游里有携程，其实携程的市值现在已经超过新浪了。房产里有搜房，08年有上市计划，所以在每一个垂直领域应该会涌现出更多的网站，我也认为更多的创业机会会在这些垂直领域。

主持人：最后因为时间关系，请您对各位网易科技希望参加创业的网友们说一下您的创业经验。

张涛：谈一下自己的感受吧，我觉得创业很多情况下是一个比较长的过程，最重要的一点，创业是要做自己喜欢做的事情，不要太多地考虑将来我能赚多少钱，做自己喜欢做的事情比较重要；第二，因为创业过程比较艰难、比较漫长，所以需要能够坚持下去、能够有耐心，不受到各种打击的压迫，也不受到各种诱惑的引导。另外我觉得创业过程中要比较乐观，你总是看到半杯水，但你要看到它是会满的半杯，而不是会空的半杯，对将来总是有比较好的期望。

主持人：最后补充一下，您觉得大学生中途辍学创业比较好，还是上完学之后，像您一样出国留学之后创业。

张涛：我觉得每个企业不一样，一些非常成功的企业都是中途辍学创业，包括微软的盖茨，Google的两位创始人，也有非常好的企业的创始人是完成学业之后，比如亚马逊、易趣，所以选择要由自己来定。如果你真的对一件事情非常热爱、非常有激情，等不及完成学业，我觉得可以尝试，但一般情况下创业成功的还是在少数，所以做这个决定之前要理智。

主持人：好，谢谢张涛，也谢谢各位网易科技的网友，谢谢！