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真正的电子商务要参与到交易过程
张立波：今年以来，有一个趋势和方向，电子商务概念是越来越火了，前面几位嘉宾符总和尉总都有谈到，符总是直接的电子商务，我这个商品的平台，我就是买东西的。尉总的是先通过产品的方式，把这些人聚集起来，然后再推出各种各样电子商务的产品。还有两外两位嘉宾，一个就是伊果网的郭总也是做电子商务，他是做俄罗斯的生意，另外投资网龚总（同音）也是是做电子商务的，他做的是威客。
我想听一下他们的电子商务的模式是怎么样的？现在处于什么样的阶段？另外一个问题就是说，五年之后，你们认为你们在互联网市场里面，发挥一个什么样的作用，形成一个什么样的规模，甚至说还在深圳还是跑到北京去了。谢谢！
郭剑武：关于电子商务我感谢网易给这个机会，我确实想好好的说一下电子商务。我们以前是做传统行业的，其实我们做商人接近做了20多年，当初接触电子商务的时候觉得很奇怪，像以前的阿里巴巴都叫电子商务，其实在真正商人的角度来讲，不叫商务。它只叫信息库、图书馆或者黄页。站在商人的角度来说，它其实就是一个黄页，就是一个信息库来的，并不能代表商务。
商务何谓商务？就是交易，何为交易，交易就要现金流、物流，我认为作为一个商人来说，我最需要就是这个东西。所以为什么我们从传统行业投资再进入一个国际化与服务的提供商，为什么这么定位？商人要什么？卖家要的是定单，买家就是要好的产品，我把钱花出去了，要把钱拿到手；卖家就是我把东西卖出去了，我要把钱拿到手。这是非常简单、朴素的东西。如果我叫电子商务，我必须参与到交易里面去。这是第一。
第二，如果你纯粹做贸易的话，你的价值就体现不出来了，我怎么保持在整个过程当中，有我的价值，或者在同行当中有我的壁垒，像我们现在，总体来说，我们在整个经营商业模式上，我们整个设置上有几点，第一就是在线上和线下，也就是说我除了在所谓的产品互联网的公司库，在我们看来很传统的信息上，我们是有线上的。但是我们同时提供线下，我们大概有十几年的国际贸易经验，我们手上有一大批的买家，或者我在东欧市场，有一大批国际的买家，而且我已经渗入到国外，国外做生意不一特别是我们做东欧市场，它完全是靠老板与老板的社会关系来的，你像这样根深蒂固的。你中国人纯粹做生意，很难做进去，所以说我们首先应该线上加线下。现在的所谓电子商务，就是提供黄页。
另外，我们就专注于某一个市场，国内的叫行业的垂直网站，昨天我们刚开完董事会，我们伊果网在未来，会在中国打造地区性的垂直商业网站，我成为这一块的领导者。不同的市场，阿里巴巴做全国的市场，都要有个性的。一个产品要适合于全球不同的市场，其实是很难做到的，做过销售就都明白，做过销售就不会这么做了，所以我就专注于一个东欧市场。这是第二个。
而我配合国内的市场，国内几个市场，是带有取代中东市场的趋势，很多很多你可以看到，比如说广告会及一半以上是苏联人，但是苏联有一个问题，就是语言，俄语是小语种。我们公司也招进两个在俄国留学回来了，他们在那里呆了五年，但是其实俄语也说不好。其次说明什么问题呢？中国人这么好的市场想进去，但是不容易。我现在的数据库都是俄文的，俄国人90%都不懂英文的，在这种情况下，就形成了一种壁垒，为什么阿里巴巴没法做俄文市场，其实是不容易的，这就有一个壁垒起来。
第三、我怎么做呢？全部是本地化经营，何谓本地化经营，我们在国外的厂家大概有100多人，中国人这么去推的话，很难做到。不可能让国外的买家接受你，首先文化上了差异，信任度上的差异差异，所以我们在这一块来说，我们有我们的优势，我们在国外都有我们分公司。我们的分公司乌克兰、欧盟、俄罗斯、我们在分公司这一块，都是跟战略合作者做尝试，准备做一些IPO。这一块我主要做出来的壁垒。第一真正打造一个成功的商人俱乐部，真正是商家需要的电子商务平台，我们对电子商务的理解是这么理解的。再加上在中国的互联网还没有进口平台，我就推一个进口平台。这样做下去，我觉得伊果网站真正叫电子商务，我参与了交易里面去，体现了自己的价值。
刚才符总说的话，你将来在电子商务的话，不可能说一支独大，你也做不出来。包括刚才说的B
龚兵：大家好！非常感谢给我这个机会，我先自我介绍一下，我叫龚兵来自深圳的，我现在是淘智网创始人和总经理。我做了七年的传统产业，我对互联网的看法跟大家不太一样，首先讲一下对互联网的理解，在座各位谈互联网的时候有一种意识认为，互联网有三种属性，第一就是媒介属性，我们经常讲，网络是一个媒介，更多的提供资讯信息给我们，不管是新浪、网易、大的门户网站也好，他们有新的沟通方式，是电视、广播传统的沟通方式之外的新的一种方式。这种属性有很大市场的机会，目前是70%—80%，一讲互联网的运营模式也好，讲互联网的经营方式都好，首先先吸引注意力，然后得到眼球，之后再卖广告，这就是互联网的第一种属性。
第二种属性是渠道属性，尤其刚才谈的电子商务，在座的有做螺丝网以及各种电子商务，这个其实是发挥的互联网的渠道属性，跟我们的传统销售之外，还多了一块网上消费的一块，这是互联网出现之前没有的新模式，这就变成了一种蓝海，这种典型的运作方式，就是网上的推广，包括网上线上的推广，以前只能在一个固定的范围之内销售，有了互联网我们可以走向全世界。这是营销里面基本配置概念，我们的渠道通过互联网这种工具，它会无限的扩大，触角无限的延伸，更多的声音就会发生，这是互联网的第二个属性。
第三种互联网本身的产品属性，互联网本身就是商品，这在互联网里面就没有，比如说我们香港，产品本身就是互联网一个产品，包括腾讯和迅雷也好，它们本身卖的就是产品，他在卖的过程当中也有自己的特性和特色，当然我们讲的互联网的媒介属性、渠道属性、产品属性以后，我们能面对现实的一点，就是产业分工是一种客观现实，北京就是媒介中心，上海就是金融中心，珠三角这带就是制造中心，在媒介方面有先天的弱势，这是不可避免的现象，我们跟北京、上海的竞争就是处于劣势，我们更多的沟通和反思也好，也未必能解决这个问题，那弱势是不是没有机会呢？我们机会更多在南方人的务实、朴素的精神方面，我们前面几位发言都是做传统产业过来做互联网，这块我认为这也是一个方向。
刚才讲到淘智网这一块，南方这块更多的机会在哪里，确实是电子商务，这是共同的话题，开一个玩笑B2B、C
