网页搜索：
网易科技讯 12月19日消息，100位精英走进北大─首届中国移动互联网大会今天在北京大学举行。网易科技作为官方独家网络媒体全程报道本次大会。
以下为圆桌论坛：2008移动互联网服务发展预测 的全文实录
主持人：下面到了我们比较轻松的交互环节，马上进行的是第三个圆桌论坛2008移动互联网服务发展预测。主持人是艾瑞咨询集团副总裁阮京文。手机增值细分领域的越来越多了，下面交给阮总。
阮京文：大家好我是来自艾瑞集团的阮京文，目前中国移动互联网，业务方面的快速发展已经成为趋势，手机娱乐在其中会更加明显，基于3G的无线互联网的过渡，我们发现现有互联网像无线也是一种方式，我们希望看到不同方式推动中国无线互联网的发展，各位嘉宾在创业过程中，既然成为英雄，必然遭受了挫折，希望跟大家分享一下创业过程中面临哪些问题，毕竟在没有借鉴的商业模式上，首先从苏亮开始。你们经营过程中哪些是值得大家分享的。
苏亮：大家好，我们是在03年8月份成立的，当时主要是看好中国移动百宝箱业务，主要是这样的商业模式。这几年发展下来，觉得我们走的有点早，手机到今年智能手机才真正普及起来，对于公司来讲，一开始判断把握市场时机还是挺重要的，这是我想说的第一个感受。手机游戏可能从今年开始，是一个比较好的时机。另外企业这几年的发展，我们也还算比较顺利，我们公司成立不到半年就有两笔风险投资，应该来说初期发展比较重要，而且我们有一些手机上的核心专利技术，但往往走了一个弯路，不太在意技术方面的表现，没有建渠道、销售的市场， 我们业绩不是特别好，同期发展过程中，很多SP公司都已经5千万美金、8千万美金的卖掉了，我们现在还坚持做手机网游，看怎么看了，有些时候可能公司务实一些，像我们太专著技术表现了。我们知道今年每个省建了渠道销售，年初月收入不到一百，现在已经到800万了，我们有这么快的增长，不仅仅是观念的转变，跟长期积累一些技术、也是有关系的，总的来说，希望大家分享一下创业经验，最合理的时间来讲，用一年到一年半的时间积累技术、积累经验，剩下的时间必须做市场拓展。
阮京文：下面看一下UCWEB的陈石总经理分享一下他的经验和得失。
陈石：UCWEB主要做手机浏览器，特点就是可以同时访问Web，同时具备邮件、下载、导航这部分的功能，包括阅读等等，现在07年11月份已经有2千万注册用户了，用户的活跃度也非常高，我们跟一些著名的手机厂商包括门户厂商都在合作。UCWEB从03年年底成立，最早是很小的技术型公司，创始人来自亚信，做亚信的电子邮件，在电信圈子里很有名气，是亚信很重要的产品。他们从亚信离开之后，本来是想做手机上的游戏客户端，提供了一个功能，是游戏里面的附件。后来发现用户很喜欢直接上网看，邮件反而不是那么重要了，所以从04年8月份推出第一款浏览器，也是从1.0开始，最新版本是5.1了，最近有一个6.0版本是非常重要的。看起来技术是创始的工具，后面需要一揽子的支持。创业公司从技术型开始，慢慢积累用户，最后跟其他资源一起建立做大。当初也有一些坎坷，在04、05年的时候也走过弯路。贵在坚持，坚持下就会到达一个比较好的境界。
阮京文：下面由百阅共同创办人兼副总裁叶逸飞的奋斗历程。
叶逸飞：从公司名字大家看得出来，是让手机成为一个副媒体，我们推出的产品是在手机上的快速工具，可以在手机上看小说、杂志、可以学习、看动漫。学生可以用笔记做一个应用，在这个基础上拓展了一个社区，有论坛、有博客、有相册、游戏等，我们自己体会就是，手机这个媒体不互动肯定不行。
阮京文：下面有情明复CEO汪从青先生。
汪从青： 我觉得我们最大的差别是一开始针对客户的需求还是做设计，我们是从互联网搜索的概念上考虑，不管你做什么，最重要的还是找到可以给客户的价值，明复的做法是发生问题来回答，不管用2G、3G都可以用的服务，这是最大的差别也是最大的优势，这让我们更难做，也是一个挑战，我们开发的时间和完善的时间更多，最重要的是了解客户的需求，这样一定可以拿到用户。
阮京文：下面有请亿美软通市场总监蒋颖。无线营销里，亿美软通如何把移动商务做起来的，未来有什么打算？
蒋颖：亿美软同刚开始从移动营销作起，因为当初企业就像刚开始一样，用不成熟的短信技术做营销，很多企业不可能在核心业务里面，比如运营或者业务流程出发的时候运用移动技术的手段，因为大家不知道这个技术是否成熟、稳定。从今年发展情况来看，我们亿美开始定位的时候是中小企业服务，过程中一步步成熟起来、感觉中小企业的需求，企业有哪些方面的应用，今年出现一个腾飞的趋势，越来越多的大企业跟亿美合作，他们会在非常关键的业务流程里运用移动技术的服务。比如一些银行系统，我们跟深发进行了合作。还有物流行业，刚开始对一些人员传达政策通知，现在对货物运输的全程监控也都用上我们的技术平台。毫无疑问，亿美的精纯运销跟手机的媒体的特性相关，因为在电脑后面，大家不知道每个人上网只有一个IP植地址，而每个人只有一个部号码，亿美开发的产品就是为很多客户开发交叉营销的平台，帮助企业自己互相进行精准营销，这几个方面把我们的业务结合在了一起。
阮京文：下面有请碟中碟CEO许卫。许卫未来的盈利方式怎样？经营中遇到哪些问题？
许卫：大家下午好，做手机教育，在碟中碟在06年开始做英语辅助教育，在计算机上把背单词的软件在PC上很好的记住，练听力的复读机，学习机比较好，大家看到好记星等等，一年销售二十几个亿，手机硬件条件已经具备了运行这些软件，我们为什么不能在手机上实现的这些功能集中起来呢？04年我们有了一个想法，05年在技术上做了着手的准备，经过05年10月份的时候，做出第一款在手机上进行语言听说读写的平台，做这个平台的时候有一个理念，不单单把应用内容在手机上作为文本的形式体现出来，手机是随身携带的，更大的功能是随时提醒你，怎么把记忆和提醒结合起来，一个陌生的东西当你记住13次就会永生难忘，平常我们忘掉单词实际上是忘掉两个东西，一个是单词本身的意义，第二是忘记了什么时候学习他，如果很高效的知道该忘记的时候学习他，达到了随时随地进行学习的管理这样一个功能。另外练习听力，只要把一段文章听上100遍，不会也很难。你可以对每一句话进行设置，然后思考一下上一句话的意思，这样会有一套很好的听说软件，练习听力的时候可以个性化设计它，甚至睡觉前播放三遍，文章播放完你也睡着了，这样可以通过手机，把这些学习理念进行软件化，可喜的是06年3月份，第一个手机厂家诺基亚非常认可我们的功能，而且反映非常好，从3月份之后到8月份相继有波导、康佳、TCL等把这个功能增加到手机上去。再往后走，学习是人一生的需求，学习的功能可以延伸到手机中，只要打开手机就有这么一个帮助你学习的软件，我们相信这个行业前景非常光明的，随着现在遇到很多困难。主持人问的盈利模式，其实我们有一些内容开发商，我们取得了一些优秀内容，然后表现在手机上，用户下载内容的时候需要付费，这种个性化可以满足很多用户，比如用户想学日语，可以下载软件帮助他学习。有了很丰富的内容，加上大家的学习需求，我认为前景还是比较大的。
阮京文：有情InterGrafx总经理江国昌先生。
陈勇：天涯社区99年开始设立的，我们进2千万的用户数，对于无线的设计，在这两年，一直对无线互联网很关注。第二从天涯社区的内部网友应用需求上来讲，也呈现出数量增长的趋势。我们在今年开始涉足这个领域，相比一些从零开始做的公司而言，我认为还是有一定的基础。这里有两点，一点天涯用户有基数。另外用户自发形成的庞大资源。举个例子来说，我在天涯上看到一个帖子非常不错，但这个帖子有更新的，如果提供无线的服务给他，帖子更新的时候他可以及时接收到，这样对网友来说是非常需要的，这是一个简单的例子。我们认为效果还是非常满意的，对于未来得发展方向来讲，我们感觉既然是手机设计，核心在哪里呢？是在于人的需求，第一自身家人的需求，第二会要求做更多的人与人的社会网络的关系，这两方面需求可能是未来手机设计的发展重要机制。我们知道，一个人对家的需要希望是个性化的，比如说我可能喜欢看电视，家里就买电视，喜欢听音乐家里就买音响，如何提供给用户更多的定制化的家的需求。某一个企业而言，想满足用户所有对家的需求，我认为基本不可能，解决办法只有一个，通过开放合作的模式，以开放的平台实现。第二社会网络关系，人与人建设的关系，可能跟你之间是有一个共同的兴趣爱好，也有可能我跟你是同乡，也有可能我在商业上跟你有利益关系，如果把这个关系深度的做下去，结果就是垂直化的概念，我认为在未来也是大有所做的。天涯想的更广一点，我们希望在上面构建用户的多维的关系，形成用户在网上的心理家园，在这里，经过多维关系的梳理，得到的是用户真实的属性。
阮京文：有请龙图通市场副总经理廖建良。
廖建良：非常高兴来到这里，介绍一下龙图通。我们公司从解决方案开始慢慢的怎 提供更精确的导航，车子的导航延伸到人的导航。公司04年的时候，地图上做了很大的技术分析，目前国家标准下，地图是保密的行业，要提供一个服务，必须要有保密插件的认可。所以网站市场里，怎么一步步走过来，让地图在内容上跟其他公司的应用更顺利。我们一路走来，从车载导航慢慢的现在演进到我今天是手机得到服务，整个发展过程最重要的是内容的差异，人的定位是重点，比如我现在想去厕所，但找不到怎么办？我用手机迅速的告诉我往前走十步，往右走20步。经过十年的发展，第一阶段是基本定位，接下来车载导航，目前是从去年开始进入到以人为本的导航，步行者的导航，希望做到以人为本的导航软件，今天手机都有很多功能，可以测速我目前的心跳，类似这样的服务是我们未来努力的方向，提供使用者最想要的，这是我们龙图通发展的方向。
阮京文：下面我们看一下即音乐代表爱可信传媒总裁张卫华先生。
张卫华：我们公司是做下一代的音乐播放管理和服务的平台，这个平台融合了手机、个人得PC包括互联网。我们的想法是为什么很多用户听音乐的时候，还是在掏出MP3，永远在手机上看的新鲜，把手机作为快递的媒体。我当时产生了想法，用户拿到手机可以把音乐储存在手机上，也可以到PC机上、也可以到互联网上。当时这个想法I phone还是开发，我们公司成立一年多了，我们的合作伙伴目前都是战略合作的，包括华纳音乐、EMG。我们目前的战略投资方，他们从产业链各个方面提供一些比较好的建议，到目前为止我们的合作一年半，做的比较有成效，移动运营商开始采用我们的技术，我们的技术在不远的将来会推出来，所以你系后听音乐不需要拿出MP3，手机就可以。很多问题你想的很好，但有很多问题，要决定去做还是不去做，还是坚持我们的理念，在手机上做出产品，带自己的娱乐平台，拿到这样的平台就不需要MP3了。我们公司也在招聘有识之士，有兴趣可以到我们公司来看看。
阮京文：下面我们看一下下一位代表手机视频聊天代表：朗杰电子总经理祝寿林。
祝寿林：我们公司主要做手机终端的，目前定位还是在想无线移动互联网发展，移动互联网就是未来。不管是移动互联网怎么发展，手机是最大的载体，没有这样的手机终端，所有运营商包括设备、增值服务、软件、搜索引擎，最终都是为客户服务，客户拿的东西也就是手机，电脑也好、电视也好，手机也好最后要融合成一个终端，那就是手机，手机可能什么都能干，手机既是一台电脑，又可以做通讯、又可以做办公，我们公司做的是视频聊天手机，大家在电脑上的视频聊天怎么搬到手机上，让大家任何时间、任何地方都可以进行视频聊天。可以传给远方的朋友或者合作伙伴，这个产品在现有的网络上达到实时，给客户带来真正的增值，客户很需要这样的东西，尤其这款产品主要位年轻人打造的，我们定位很清晰，主要是15岁到28岁的年龄段打造的产品，这款产品慢慢大家就会见到，我们做手机包括做手机的软件，希望我们轻松、自由，拿到手机可以支付、开门、电子银行。其实我们推出的手机也是不断的满足客户的需求。我们的产品服务必须以客户为中心，到底什么是客户的真正需求，包括潜在的需求，我们有时候有很多产品，是不是都能满足客户的需求，实际上并不是这样，包括公司的规模，面对了各种挑战，做了很好的产品、创意，包括市场公司的调研，最后都说这个产品很好，包括合作伙伴觉得这个产品做出来肯定市场很好。但做出来之后没有任何人买单，有时候吃力不讨好。我们设计、做产品的时候，得不到消费者的喜爱，甚至喜爱但就是不买单。
阮京文：如果诺基亚、摩托罗拉这些厂商退出视频手机对你来说怎样？
祝寿林：第一你们公司要用心做某一个产品，真正挖掘客户的服务，首先在市场上至少有一席之地，我们竞争对手随时都存在的，而且竞争对手也是我们学习的机会。像索爱一样，这几年成长的很快，可能更符合年轻的消费者，摩托罗拉创新的速度下降的话，可能未来就会慢慢退出中国市场，最大的竞争对手不是别人，还是自己。
阮京文：下面交给手机3D代表InterGrafx总经理江国昌。
江国昌：我想先回答你的问题，我们从互联网来看3D无处不在，在PC上大家喜欢玩3D游戏，比如说社区、交友强度3D的角色。在GPS的应用，慢慢的也属于3D。所有都是一个趋势，之所以没有普及到手机上，很多是因为技术上的遗憾，简单来讲，我们致力于手机技术应用服务这三块，我们在美国加州成立，在早期我们致力于做手机3D标准，把三维的标准提供给手机厂商，新出来的手机很多都加上了加速器软件，我们公司有相当多专利技术的公司。04年之后将技术团队移到大众化区来，在北京、上海成立了办事处，将来我们着重在中间层，以3D为基础的平台，可以无缝跟手机、PC做整合。虽然04年底我们来到国内，但还有相当多客户在国外，解决了一些跨平台的问题，我们最近一个好消息，诺基亚2007年最佳创新应用大奖将给予我们，我们公司业务的发展，不光在国内，在国外也衡量一下，绝对坚信在中国互联网的环境快速成熟，我们将最好最新的东西在第一时间提供服务，谢谢。
阮京文：下面有请诺基亚移动教育项目市场销售经理龙安。
龙安：谢谢大家，北大也是我仰慕已久的学校。说到诺基亚，在座嘉宾和同仁知道，诺基亚明年开始转型，我们会更多专注于移动互联网方面发展，诺基亚成立了一个部门，叫做移动服务教育的部门，会看到诺基亚在移动互联方面下的决心。大家可能同时说到移动互联网，诺基亚并不是唯一的一个500强的公司在做这件事情，Google也在做、微软也在做这方面的业务，诺基亚定位成是Google、微软这样的世界巨头，我们在移动互联网方面一定会有非常大的发展，非常容幸跟在座嘉宾一起战斗。
我们说回来，说我们的移动教育，在我们今年上半年新闻发布会上，我们发布诺基亚移动教育，美国的华尔街时报有专门的报道，诺基亚在移动教育这方面的决心是非常大的，因为我们看到了非常大的市场潜力。在中国我们说中国的移动教育市场，在座每一个人都跟我有同感，移动教育在中国有巨大的潜力和市场，我想这也是我们为什么要投入到教育这个行业里来的原因之一。既然诺基亚做移动教育，我们在手机市场上份额最高44%，所以应该说在市场上是第一了，手机作为新的媒体有更多人在这方面有更多的应用，所以说我们做移动教育的时候，并不是自己一个人做、把所有竞争对手打败了，我们是希望建立一个生态系统，在这个里面，我们会和很多合作伙伴一起合作、共同把移动教育做的更大。在诺基亚我们有一个口号，和最优秀的人一起合作，和最优秀的人一起工作，不单单诺基亚内部的人，也会找最优秀的合作伙伴。各位嘉宾的介绍中，我们也有很多有合作了，这是我们希望跟非常多的中国合作伙伴一起来做。提到移动内与，最重要的还是内容，是用户最最关心的问题。这个项目和内容合作伙伴在国内来说，都是非常强的机构，同时我们和国际上应用内容提供商合作，包括BBC合作，所以这方面来说，只有和最优秀的人工作，我们的事情才能做的最好。
碟中碟是96年开始做，比我们确实早很多，我相信你们有很多经验值得我们学习，在这里有一些比较大的区别，首先我们合作伙伴会更广泛，他们提供给我们的内容更加权威，这是一方面。另外我们并不是说变成了学习机了，手机应用会越来越多，所以除了内容提供以外，我们还有及时的应用，你可以查到日常生活中所有的字，是中英文的，而且是可以发音的。比如说你去国外旅游，你餐馆吃饭，去点牛排，服务员问你的时候，你可能中文知道我需要5成熟，但英文的时候你可以查到地道的英文是怎么说的。
阮京文：贵公司在12月13号发布了一款手机，是一款视频聊天的技术，这种技术是基于2.5G还是很困难的，你们是怎么做到的？
祝寿林：我们现在是2.75G，在技术方面做了一些突破，否则做不到这样的效果，我们也展示过，这里有一个技术，第一是图象压缩技术，包括解码技术，这是很重要的一个技术，包括我们这款手机不但可以进行视频聊天，包括游戏等很高端的应用都非常强。
阮京文：目前手机网游有什么更新的体验模式？
苏亮：手机网游跟PC我们不太愿意做比较，更多的新体验来自于通讯基础上，在不同场合里带来的，我只举一个例子，在网络游戏里，加上一些新的形式，跟传统的游戏概念不一样了，我们见过单机游戏，我们把这种东西变成了网络体验，进行简单的游戏交互，然后会有三种不同的结果，是一种网络游戏的体验，把游戏看成跟无线媒体一体结合这样的概念。
提问：我们知道，在日本，手机读书已经颠覆了本土传统出版业，这些软件差异性很小，这种情况下，产品怎么去获得优势，怎么解决渠道问题？
叶逸飞：必须要互动，另外我们跟一些厂商推出手机杂志。
提问：你提到，今年年初开拓市场开拓和建设，月收入从年初100万到现在800万，取得这样的成绩，具体在市场开拓和渠道建设中，具体的工作是怎么做的？
苏亮：传统的SP渠道是做消防队，我们更多的是推广业务。
提问：你刚才讲的都是英语学习还有没有其他的内容？
龙安： 我们还有很多其他内容，除了移动学习，还有另外一个特点，就是给人们一个交流平台，不管在Web还是Wap上都可以实现。我们现在有很多时尚内容在里面，跟很多白领人员工作非常相关的，比如有很多女士比较喜欢瑜伽、美容这些内容，男士可能是高尔夫、开车啊这些，我们不仅仅是英语学习平台，英语学习仅仅是一个起点，更多还会有广泛的内容放在上面。
提问：手机营销方面，有没有新的买点和概念？
陈石：很感谢我们的忠实用户，刚才你提的问题我简单说一下，我们采取很多种手段，手机预装、和大客户合作，然后谈到发行量比较大，一开始是口口相传，后面加入了很多市场手段。
蒋颖：我刚才讲到了，我们亿美软件是通过渠道做的，去年的时候已经建立了一个绿色联盟，大家对我们业务了解可能不是很清楚，一半以上的都是大的合作伙伴，像可口可乐、惠普，不仅是营销的应用，更多的是企业业务流程，比如数据采集，李总经常讲到，可口可乐他们用我们的系统，几万销售人员在终端，原来很难把及时的数据汇集到总部，现在就可以实现快速的数据汇集。还有更多的医药行业，杨森他们的会员俱乐部也是我们的服务对象之一。
刚才我说到企业业务流程相结合的应用，具体到营销上，我不知道您是否注意到，我们在今年，收购了爱视网结合，有很多消费者给我们一些建议，我们正在打造这样的平台，可能将来我们的精准服务是客户触发的。每个企业都有数据，目前情况下怎么让这些数据流动起来呢，亿美软通正在做这个平台，帮助大家把数据利用起来，更好的为客户服务。
提问：明复移动搜索服务很好，明复的商务模式是怎样的？
汪从青：我觉得商业模式要很了解你的搜索用户，跟踪他很难，明复让广告变成增值内容，真正有效的广告，客户会很需要。
