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网易科技讯 12月15日消息，第二届华南区网络营销聚会今天下午在广州举行。会议主要以网络推广、搜索引擎营销、整合营销为主题。图为演讲嘉宾Ary(艾锐)。
以下为演讲全文实录：
第一位为我们演讲的是ARY先生，ARY先生你好！
Ary:面向英文搜索引擎优化的工作者，长期从事英文网站的建设，英文网站的整站优化，英文网络营销实践和研究。
2002年接触网络，从此一发不可收拾。2003年开始网络设计，2004年进行中文百度优化的操作，2006年开始全面进行面向英文搜索引起的营销的实践操作。
2006年担任加拿大DEPOT4U公司高级顾问，错做整体的国际网络营销运营，负责国际零售平台的开发和整站优化，短期内就创造了很大的效益，同时开发英文批发站点，弥补了B2B平台的不足。
业余时间活跃于各大相关论坛，担任点时英文版区第一任版主，同时担任福步外贸SEO版主，负责外贸优化推广方面的答疑工作。
下面有请ARY先生来演讲他今天的主题。
Ary：我主要从英文网站展开，因为国内的网络营销还不够成熟，而国外已经比较成熟，我也愿意借鉴国外的营销方式来发展国内的网站。我今天演讲的主题是：“网络营销的面面观”。
1.作为一位站长，如何让自己的网站获得最多的收益？
1)定位好方向，网站建立初就应该有好的盈利方向，这个好比我们的关键字一样，需要很慎重的去考虑和研究；
2)网站质量和服务：很多网站的曝光率很高，流量也很高，但是却无法盈利，这是因为网站的质量和服务有问题。以质量为前提，以服务为宗旨，目前国内能够做好这两个的是很少的，虽然大家都在喊，不过一般只是作秀而已；
3)网站的推广：谈得比较多的是SEO推广，那么我们需要怎么样的SEO操作呢？回答是高质量的SEO操作，所以不是那种普通的关键字排名。
2.投放联盟广告或者销售自己的商品?
网站盈利模式就两种：一是卖联盟广告，二是卖自己的产品（包含服务）。无论怎么变化都脱不出这两种。网站建设者在开始构思网站的时候，就要想清楚，自己要靠什么来盈利，决不能想着搞出流量然后靠投资。
那么今天我主要是谈卖产品为主，买广告辅助的讲下。
1)卖产品：卖产品虽然复杂，因为涉及到产品货源，产品成本，物流，后期售后服务这些很实际的工作，但是它的收益是绝对乐观的，虽然国内的电子商务才刚刚起步，但是大家要看到这个趋势是非常可怕的，那我就拿一个国外的操作案例的数据来说明下，一个国外电子商务网站可以用800IP+3600PV的流量产生的订单数是50个左右，大家可以想象这个回报是丰厚的。
2)卖广告：那么是不是都去卖产品了呢？当然不是，我觉得网站在不影响本身质量的情况下是可以选择一定的广告，但是我觉得这个广告的收益我们可以用来继续去转化为订单，因为我们最终的目的还是销售产品；
3.了解自己网站的用户群体，针对性地投放广告或商品。
1)在前期定位好产品的时候就要选择好你的产品；
2)广告的投放也要以产品和客户群为基础；
4.了解用户行为，增加网站用户体验，留着用户，提高网站转换率
1)了解用户行为，我们可以通过流量统计以及客户的邮件反馈来分析网站的用户体验度，一个用户在你的网站上注册了但是就是没有下单，说明什么？这样的用户其实可以帮助我们改善整体的质量；
2)留住用户，EMAIL营销是不错的手段；EMAIL营销应该是对自己本身网站的用户进行。这种营销对用户的转化非常高。提高用户的R-VIEWS，主动引导客户对产品和服务进行反馈，这样对网站的信誉度非常有效。实现的平台方式有很多，如化妆品，可以采用女性博客、SHOPPING?
