第29期IT沙龙：2009年网络团购会像B2C一样盛行

主持人：欢迎大家来到今天晚上第29期的南方IT沙龙，今天我们晚上我们主要讨论网络团购的主题，先给大家介绍一下今天晚上的几位嘉宾：第一位是广州亿码科技创始人和品牌家电网的CEO汤溪蔚，第二位是恒浪网络科技创始人蓝苑强，也是中国网络团购B2T概念的一个倡导者，第三位是家居网的CEO张松山，第四位是吉喜利副总裁张扬，符德坤总裁因参加央视的《赢在中国》进12强比赛，没过来。最后一位是东莞市石龙苡晶电子厂的总经理彭代勇，是来自传统行业的代表。

除了汤总外，今天其他几位嘉宾都是第一次来南方IT沙龙，他们都是国内电子商务领域的新生力量，大家可能对几位不太了解，先有请几位简单的介绍下自己公司。

汤溪蔚：我是亿码科技公司的总裁，我们旗下四个网站。我是沙龙的老朋友了，从第一次来了之后，就慢慢喜欢这个沙龙，大家可以探讨一些问题，今天这个团购我们也想参加，和大家一起探讨一下。

彭代勇：我是从东莞过来的，是电子制造业的，我是第一次参加这个聚会，以前没有做过IT行业，只是尝试过做一些，拍了4、5个景点的资料，没有继续下去，最近和一些朋友准备成立B2C的网站，所以今天过来向大家学习。

张松山：我是从北京赶过来的，主要是做家具行业的广告，因为香河是北京家具城的集中地，我们在香河有一家广告公司，主要做家具方面的网络团购，我叫张松山。

蓝苑强：大家好，网易的网友们，大家好！我是广州恒浪科技有限公司的创始人，我今天过来是跟大家共同讨论一下关于网络团购的课题，我觉得我们团购在中国是一个非常有研究性的课题，所以今天得到网易的邀请过来跟大家探讨一下。

张  扬：大家好，我是来自深圳吉喜利的张扬，我们还有另外一家公司，就是数码电视，我再纠正一下主持人讲的，我们老总是从108强进入36强，现在正进入12强。很高兴有机会可以跟大家探讨一下B2C网站的机遇和发展，我和很多朋友一样想过来听一下大家的意见，找一下发财的机会。谢谢大家。

2008年是电子商务一个新的元年

主持人：刚刚张总讲到，找下互联网发财的机会，我们知道今年有两波互联网上市的热潮，第一波是以巨人网络为代表的网游热潮，第二波是阿里巴巴引导的电子商务的热潮，阿里巴巴在香港上市以后，创下了国内互联网几项记录，从这个方面来看，我们看到电子商务有很大的市场空间，但是从另外一个角度来看，国内电子商务领域已经有非常多的巨头，除了阿里巴巴以外，包括现在的百度、腾讯，现在已经在这个行业占据了先机，以及B2C更多领域的新秀，像红孩子，北斗手机网等等，我想问一下在座的各位，你们在那么多巨头已经占据比较先发的位置的时候，你们现在考虑进入这个行业是如何考虑的，你们信心来自于哪里？

汤溪蔚：我在四年前就预言，最大的商机和最大的机遇在互联网里面当中是电子商务，应该讲这个预言已经被阿里巴巴上市实现了，我想电子商务在2008年是一个新的元年。作为电子商务来讲，机会非常大，有两个机会。第一个是垂直网站门户，比如说家具网，比较专业化的网站。第二个是B2C里面很大的机会，B2C你想到很多行业都会去做，刚才讲到的红孩子，就是卖奶粉起家的，就是非常细，从这个来作为一个专业方向来做，也可以做的很大，网上机会B2C节省了很多成本。

我们主要经营是专注于电子商务，四个网站都是电子商务，你们有点不理解，我们有一点像社区，我在接受采访的时候，提出一个观点，他们觉得观点很新，我们的布谷想做成以小区为社区的电子商务，也做电子商务的。品牌家电网我们主要是B2C网站，现在认识到一点，情况非常好，所以在电子商务里面，我觉得每个人要进入都是有很大的空间和机会的。

主持人：我们彭总刚刚从传统网站进入电子商务的，他的想法是可以代表一些刚进入电子商务人士的想法。

彭代勇：一方面有一些朋友是做IT行业的，另外一方面也是被逼的，刚才跟几个朋友一起聊，中国制造的压力可能反映更加突出，像人民币升值，像浙江的制造企业，国内销售占很大的比例，一些比较廉价的，但是品质比东莞差一点，东莞基本以外销定单方式为主，现在人民币升值，还有新的劳动法将要实施，一个很小的制造厂就有几百人，这种压力包括我接触过的很多台湾朋友都可以感受到。他们很多已经把新的工厂转移到越南，比如说台湾人可以马上搬到越南去，这个是很现实的。但是我还是想介入B2C领域，我们以东莞制造为代表的，20多年来他们积累的制造工业，为国际、欧美做一些国际顶级的产品，包括欧洲很多奢侈品，主要考虑对品牌的损害他们没有转移过来。我们进入B2C，机会在于20多年来积累的制造经验，就是品质和成本的控制，包括国外一流的设计，像东莞的制造企业接单比较多，可以赚钱，发展比较顺畅。现在我接触很多东莞制造企业，包括从线下做品牌，已经有一些品牌像以纯。大家都知道，现在想进入B2C的行业，我觉得机会的存在，我们要把以前廉价的供应给欧盟消费者的东西如何供应给国内的消费者，随着支付的平台和供应链体系的完善，机会是一个转折点，中国企业面临这个压力，我刚才也和张总聊了，像东莞厚街的家具一定比顺德乐从的品质高，设计都是国际一流的设计师，要求这样的品质做出来的，为什么我们不把它提供给国内的消费者呢？

还有一个DIY的风潮，对于我们来讲譬如国外的品牌，如果做到个性化的定制，他的品牌是欧美的，通过接单、发单，进行定制的话，周期很漫长，比如我穿这个鞋子已经穿上了，美国要经过物流做出来到这个店，又返回香港，没有半年下不来。同样的东西都是在欧美制造的，现在通过网络，向个性化定制也是一个趋势，我们作为国内的制造企业，到达国内的消费者手中，现在很多的手段也比较发达，很多像印刷可以是批量的，现在有很多的设备可以一件跟一万件成本是一样的，社会从制造能力没有达到这个，在以前我的信心就是对于这么多年东莞制造积累的国际一流产品的制造经验，包括通过现在网络的成熟手段，加上一些DIY的风潮个性化定制，这是我思考的方向。

张松山：我原先是做广告的，广告主要是做家俱的广告，其他不做，所以对家具产供销了解的比家俱厂家了解的还要透，为什么这么讲呢？我在这个行业里面做了6年多了，长期做销售的，我们看的比他们全面的多，比如说家俱，像北京家俱城从2002年开始外迁，从中心城区迁到四环五环以外，为什么要外迁呢，就是因为中心城区地价上升，这样就给家俱生产商和销售商带来销售成本的提高，所以说厂家往外跑，家俱城也在往外跑，香河就抓住这个时机发展起来了。香河的地理位置是距离北京和天津的距离不到100公里，几十公里，我们这个广告为什么追到香河，因为厂家的问题，据我统计有5000多家厂商，销售成本提高了，厂家外迁了，像北京的消费者也跟着往外走，这样才可以买到便宜的家俱，可是家俱买的便宜了，时间的成本提高了，比如说在城里下班就可以逛家居城，不用占用很多的时间，迁到郊区以后要抽出整天时间逛家俱城，时间成本提高了，还有劳累程度，郊区的家俱城店非常大，像我们香河的家俱城总面积1000多万平方米，有一句广告语，逛逛就是享受，但是实际买家俱逛逛就累坏了，消费者和商家面临的问题，我感觉用网络的形式可以解决这个矛盾。

使用网络的方式，首先是展示家俱的多少不受限制，你可以把家俱介绍的非常详细，拍一张照片，拍视频都可以，通过这种形式，可以让买方和消费者对家俱详细了解。还有突破了地域限制，假如广州的家俱城，像家俱集中地，不必到香河和北京开家俱城，到网上一样可以销售产品，我认识在淘宝卖家俱的，他60%都是卖到北京，也就是说现在网上卖家俱已经有人搞成功了。还有一个一个是厂家的成本，租展厅成本，假如说租100平方米，一个展厅一个月1平方米的租金就是100元还是比较低的，在北京贵的是500元，可想而知一年要是100平方米，一个月的租金一年要支付12万，如果说要使用网络，可能1万元就解决了，这样就大大降低了成本。把这些降下来的成本，让利给消费者，消费者也会比较高兴。

自从认识蓝总以后，对网络销售家俱信心十足，现在推出团购的模式，我感觉特别适合家俱的销售，我自己跟蓝总在谈的时候，我是这么讲的，假如我一套沙发单卖5000元，就是卖一套，假如你要是5个人一人买一套，买5套的话，我可以4000元就卖，要是10个人，我3500元就可以卖，假如说在网络上通过某种方式让更多的人来参与团购，这样的话对商家、对消费者都是有利的。

张扬：大家好，首先我想给大家探讨一个概念，先来讲一下什么叫团购，我觉得最重要的是便宜，什么叫团购，就是一个组织者组织了若干个采购者，向商家下一个非常大的定单，从而得到一个较低的价格，在这个过程中，所有的采购者，所有的厂商可以得到收益，商家节省了很多的麻烦，一次可以出很多产品。

我没有想的太复杂，只要在保证同样质量情况下，可以给客户最低的价格，不管是不是团购都可以。

第二个是我先做一个广告，我们093.com网站也是开了一个新的B2C模式，大家内心里面传统的B2C模式和团购之间的中间地带，首先我们进货的时候不把货品直接放到仓库里面，首先是大家来预订，根据大家的点击数量，大家喜爱程度来向厂家下单，同时我们具备另外一个优势，我们是做数码电视，为企业提供视频服务的，所有我们提供过服务的企业，本身已经有很多产品了，我们给他拍了很多视频，他们首先成为我们的订购商，这样我们在093和厂商之间形成了良性互动。

第三个我们老总进入了央视《赢在中国》36强要参加比赛，大家看中央二台的时候请多多留意。

第四个是分析一下B2C的模式。我看来B2C模式分为三大类，首先是产品主导类，还有客户主导类，还有品牌主导类。产品主导类B2C的B专营的是手机产品，数码产品，这种是以产品为主导的模式，还有一种以客户为主导的模式，类似于红孩子，我也像一个客户，我可以满足这个群体绝大部分的需要。第三类是品牌主导的模式，我作为一个B，我不卖别的东西，只卖单一品牌的东西。

我想再分析一下B2C在未来发展情况，我讲的比较快，因为我怕耽误太多时间。

首先我们在初期的时候，所有B2C都是以产品优势来进入市场的，首先我们便宜，这是最重要的一点。

第二点是渠道竞争模式，因为毕竟B2C也是做生意的，需要建立一定的渠道和商品通路，就象传统企业需要发展下面的代理商，像我们093现在已经差不多有500多家代理商，都是个人代理，和传统不一样，一个人可以做代理，我们称之为店长，店长下面可以发展会员，可以根据你的会员带来的收入给店长有一定的提成。

第三个是品牌竞争模式，竞争到最高阶段都是在竞争品牌不在乎价格，也不在乎渠道，只要我可以买到我特别喜欢的东西，我和你品牌倡导的价值观保持一致，就是我想要的。

最后一个问题也是我现在没有想清楚的B2C和C2C之间有多大的区别，相互之间的竞争关系和合作关系又是怎样的。谢谢大家。