完成第三轮融资后 古永锵第一时间接受网易科技的专访[专访视频]
主持人：各位网易科技的网友大家好，欢迎大家收看今天由网易科技、网易商业报道、网易财经联合推出的首席访谈栏目，今天作客的嘉宾是原搜狐网总裁兼首席运营官，优酷网现任CEO
2500万融资将用于全国营销
古永锵：大家好，很高兴现在又来到网易访谈，上次是在广州网易大厦，今天能在北京作客，非常高兴。
主持人：今天之所以请古总来是因为最近优酷网刚刚获得了一笔很大的融资，近两亿元人民币，请古总为大家介绍一下这笔融资的来源和用处。
古永锵：对，我们这周发布了好消息，主要是我们从06年6月21号优酷网公测以及在12月份时宣布我们第二轮融资，基本现在一年的发展时间，发展非常迅速，在最近的10个月里翻了十倍，在快速的发展基础上我们最近又有一些新的投资者进入，他们叫贝恩资本，应该说在全世界都是顶级的投资集团，他们总共管理的资金有600亿美元，非常大，而且对中国互联网非常了解，我们以前三家股东也是在这次第三轮融资里加入了，而且增资，总共是2500万（美元）。
如果从用途的角度我觉得主要是两大方面，因为随着我们现在产品模式的成熟，当然我们在这一块希望继续提高用户体验，在播放速度，包括全国的分发系统等等上我们会做比较大的投入。
另一方面，在业务模式上，我们在市场以及营销方面的全国化，在这方面会做相应的投入。
主持人：是这样的，除了贝恩资本之外，好象还有三家股东？另外三家股东也是之前第二轮的投资人？
古永锵：对，没错，基本上我们从优酷网最开始的时候也是找一些时间表，可以想一些长一点的项目的，比如成为资金是中国唯一一家常青资金，另外Sutter Hill Ventures也是硅谷历史最悠久的，包括Farallon Captial也是管很大的资金，他们在以前优酷网的融资里也有参与，这次他们是增资。
视频行业竞争就像刘翔的跨栏比赛
主持人：除了优酷网之外，有一些大的视频网站，比如土豆网，你觉得在哪些方面更有优势？
古永锵：如果说从整个行业格局来讲，2006年底时是战国，但我说过有两个大的门槛，资金和技术，基本上优酷和土豆都跨过了这个大的门槛，领先的视频网站已经非常有限了，而且进入了寡头的格局，都跨过了资金的门槛。但从技术的角度来讲，我觉得优酷网在这方面一直像网易一样，相对比较领先的，主要的方向是快者为王，从播放速度等等都开发了技术，所以在这方面我们和竞争对手相比从成本的角度以及速度的角度有明显的优势，除了产品以外，可以提供给用户更流畅的播放速度，在这方面我们的口碑也越来越明显。
另外一点，我们从内容定位方面一直抓热点原创，时效性的，生活关怀方面的作品，包括我们上周在央视新闻频道的“老人与狗”事件，拍客事件，优酷网毫无疑问在行内有独一无二的地位。
主持人：快者为王包括哪些方面？
古永锵：我觉得从用户的角度来讲，你去视频网站希望看视频、找视频、上传视频都有快速的反应，我们说的快者为王是快速播放；快速搜索，包括我们所有的分类频道都是帮助用户找视频。另外就是上传，包括我们最近推出的超级上传客户端，在这方面应该说比美国还领先，因为我们发布完了以后，一周到十天后，在美国也推出同样的客户端，因为我觉得以前视频网站有一个比较大的问题，一个是局限于比较短的视频，而且画质比较差一些，但随着宽带环境的改善，从06、07到08年，现在视频上传，基本高清文件、原文件都可以上传上来，所以对用户体验会有不断的提高。
主持人：自从您说的2006年视频元年以来，竞争市场的格局也越来越激烈，剩下的视频网站少了很多，您觉得存在的视频网站的问题是什么？导致现在大家都变成了开始慢慢向寡头化聚拢？
古永锵：其实我觉得这是行业发展的自然规律，从开始技术以及资金的门槛到现在07年年底，我觉得领先的视频网站除了具备这些条件以外还需要用户规模、品牌认知以及内容方面的差异，在这方面，具备这种条件的越来越少，就像门户一样，很快地聚焦到一些领先的网站。
在这一块，我觉得到08年门槛还会更高，随着竞争门槛一直的提高，好象刘翔跨栏一样，过了一个，后面的竞争对手慢慢就跟不上了。
主持人：您以前也讲过三个亿的理论，您认为会在08年还是09年出现完全被强势的几大视频网站垄断的情况？
古永锵：我觉得是这个概念，06年底时我说过，07年你要做领先的视频网站最起码要有一亿的投入，在这块基本上我觉得在07年年底已经可以认证这个观点了，到08年来讲，我觉得基本上领先的视频网站每日的视频播放速会超过一个亿，从优酷网的角度来讲我们日播放速度已经超过千万，现在的发展速度到08年超过这个“亿”应该问题不会太大。
另外一个观点，中国的网络视频来讲，我觉得到08年已经是对网民的主流应用，因为已经会有超过一亿的网民上视频网站，以前我们也是做门户的，我们等了好多好多年才有一亿网民上门户，现在才这么几年就有一亿网民上视频网站，我觉得很快，另外09年我展望是视频网站会有一亿的收入，是这样的循环。
2008年实现盈利还不太现实
主持人：谈到收入请您谈谈盈利的问题，所有网站都会面临盈利。
古永锵：谢谢你问这个问题，最近大家对这方面的话题都很有兴趣，我也看到最近网络方面的报道，在这方面的观点有一些不太清楚的地方，解释一下。
我觉得是这样的，从08年开始我们所有的视频网站都要考虑盈利之路，基本上07年我们都在证明我们的产品模式，在业务模式方面，应该说无论是广告还是增值业务，没有一家做到比较大的规模，但从08年的角度来讲我们必须要考虑盈利之路，到09年我刚才讲的超过一亿的收入。但有些报道听的时候可能有一些误解，听到说08年就盈利，我觉得这是不太客观的，我觉得08年应该是视频网站必须要考虑盈利之路，这是意味着每年收入的快速增长，我觉得从资本市场的角度来讲，一个新的行业、新的领域、新的产品，你要证明它的收入模式，必须要看到每年三位数百分比的增长。
最起码投一两年的时间能看到这样的快速发展，包括前期的门户，百度也好，搜索引擎也好，你可以看到一个盈利之路，就会产生一个良好的业务模式，以及这个公司，甚至这个行业的发展前景。
08年是中国的视频营销元年
主持人：有没有什么办法吸引网民观看自己的网站呢？我听您讲过一次效仿京华时报的做法？
古永锵：是这样的，因为我们一直提倡拍客文化，在这方面，因为我们的内容方向是热点原创，而优酷一直在培育，包括提倡这方面的文化，我们有很多这方面的用户经常上传和生活有关的，很有趣的，围绕一些热点事件，甚至是把社会一些好的跟不好的都展现出来，当然大家的目的是希望能够让社会更和谐，有进步。
所以这一种不同的视频其实从我们三月份在沈阳大学上央视的事件里就给我们很大的启发。现在大家拍视频的时候可能都是DV，包括DC，有视频的功能，以后很简单的就是用手机终端，明年拍摄的功能会越来越强大，所以我觉得在拍客视频这一块逐渐的普及性就越来越广泛了，刚才讲到《京华时报》，在这方面确实是向他们学习。
现在用户上传一些比较棒的拍客视频时我们也要有向他们一样的奖励机制，推到我们的首页或头条我们也有一些奖励，希望更快地培育。
主持人：比如今天五道口东边的大火？
古永锵：对。比如前一段时间中国第一高楼，上海环球金融中心也有火，刚好对面我们有个用户拍客，一拍就拍得到，甚至近期“嫦娥一号”的发射，有一个拍客，用户在现场，基本上火箭发射半个小时、四十分钟左右就已经上了优酷网的首页，这种快速发布，我觉得在视频网站中我们做得应该说是比较领先的。
主持人：作为您来说，您以前做过首席运营，也做过CFO（首席财务官），做运营多一些，我想先确定一个问题，您把优酷网站是定位为媒体吗？一个靠广告生存的公司？
古永锵：我们看优酷网就是一个视频的平台，作为一个平台来讲，会有一些媒体的属性，但其实从收入模式的角度来讲，从互联网发展十年来的历史来讲，基本上一方面是面向企业，比如说广告，也会面向一些用户，手机业务，我觉得手机电视、手机视频这个市场肯定会起来，但未必是明年，可能时间会长一点，所以在这方面，我觉得随着现在几百万个视频，包括那么多喜欢看视频的用户来讲，我觉得一直都在积累这方面的核心竞争力。
主持人：应该是内容为王还是销售为王？
古永锵：我觉得每个角色都很重要，一个总的价值链，像优酷网这样的平台，比如现在我们跟很多影视，包括音乐公司的内容合作，包括以后销售也很重要，跟客户方面的营销，开发新的营销手段，三块都是价值链，一个都不能少的角色。
尤其从明年开始，我觉得价值链这三块大家如果能够联手在一块把整个视频产业，从广告主也好，从用户也好，把它培育起来，目前已经看到一些比较好的迹象，我觉得明年的盈利之路，或者我们说08年作为中国的视频营销元年也好，我觉得在这方面应该看到很明显的快的增长。
主持人：我之所以提这个问题是因为还有一家视频网站，也是原来搜狐出身的李善友，他以前是做内容出身的，做搜狐总编辑，他也是做视频网站，酷6和优酷之间的竞争，您这边擅长做运营，整体会好一些，公司融资也会好一些，因为您之前也有过在贝恩工作的背景。
古永锵：其实说实话在搜狐包括以前做媒体的经验，因为中国媒体我做了12年，应该说内容也管过，包括以前平面的内容也管过，方方面面都控管，不同阶段的时候管过不同的事情，所以在这方面，应该说我们的团队经验比较足，而且应该是全面的。
主持人：内容方面并不是你们的弱点。
古永锵：应该说从我们的热点原创方面可以展现一些我们这方面的能力吧。
主持人：还有一点，你们是以社会新闻为主？还是以花边新闻、娱乐新闻、体育新闻为主？
古永锵：我觉得没有局限，但我觉得有几个原则，一个是时效性，还有一个是社会责任，这方面一直是我们的想法和目标，当然我们的内容是两个来源，一个是媒体合作伙伴，刚才讲我们跟很多电视台，包括影视、音乐公司有合作，另一方面是用户上传，我们不像一个纯粹的发布平台完全控制我们的内容，但是在这方面我们的理念，包括我们博客里都写优酷网是视频网站里最健康的一员，在这方面我们真的是有这样的想法，希望做健康的平台，所以我们在审查用户上传内容这方面，相对同行来讲是比较严格的。
一方面是考虑我们的女性用户，另一方面也考虑我们的广告主，在这方面也是我们的内容的发展方针。
主持人：视频还有一个版权的问题，版权你们是如何界定的？
古永锵：我觉得是几方面，刚才讲到了我们两大内容来源时，从媒体合作这一块，作为一个视频平台我们要主动地跟版权商合作，刚才讲到一些央视提供的内容，包括推广方面的合作，很多现在首发的电影，我们其实也做互相推广的作用，很多电视台的综艺节目、电视节目，在这方面我们都有征集、推广的角色，其实我觉得电视和互联网有很多互动、双赢的机会，而且我们大家都在探索这些机会，到08年我们甚至考虑分成的可能性。所以这方面也是另外一种渠道。
另外从用户上传的角度来讲，我们要平衡用户跟版权方或者媒体之间的利益关系，所以在这一块我们一直的原则是版权方看到用户上传的一些内容，说这是我们的版权，是侵权的，我们就会把它拿下来，保证这方面的环境。
主持人：还有一个问题，网络化时代，连Google都在做视频内容，视频也有很多做P2P再现，他们版权的成本比你们低很多，你们怎么办？
古永锵：我觉得是这样的，点播与直播之间其实是用户都有不同的需求，比如看体育赛事，我个人也喜欢看直播的平台，但大部分内容我都是在优酷上看，因为从找视频来讲，而且可以随时看的话，我觉得在这方面，点播的平台相对来讲，最起码对我这种用户来说，能找，能看，以后画质越来越提高，对一般的用户来讲还是很有优势的。
主持人：比如最热门的剧集《越狱》，在优酷上是看不到的，那怎么办？
古永锵：（笑）我们快点跟《越狱》版权方谈合作吧。
主持人：还有一个问题，优酷现在算是有了一笔钱，有新的融资进来，会不会考虑用这笔钱收购一些小的网站，效仿Youtube被Google收购？收购还是被收购？
古永锵：从团队来讲，我们是专注的团队，现在我们有一个很明确的目标，就是要做中国最大视频网站，做这一块是蛮大的任务，所以我们选择专注，所以没有考虑退出，包括最近很多媒体问什么时候上市，什么时候退出，包括我个人，包括我们管理团队，包括我们董事会，其实在想这个项目时都没有这么考虑，大家可能也知道我在搜狐待了6年时间，之前做创投做了5年时间，所以我看一个项目，喜欢在一个创业环境里做事情的人不是看一两年的利益，我是希望跟一个团队联手把一个项目，一个公司做好。
回顾十二年从业经历 曾到宝洁学习营销
主持人：最早您其实是在贝恩资本下的一家咨询公司做？
古永锵：其实是平行的。应该说贝恩最开始的时候，很多财富五百强的公司做咨询和顾问为主，贝恩是这样起家的，因为后期积累了很多相应的经验，之后才开贝恩资本，应该是1984年的时候在波斯顿成立的，现在也是一个全世界的投资集团。
刚才我也讲了，包括贝恩这次旗下投我们的Brookside Capital LLC，它的整个集团里管600亿美元，有很多各方面的投资他们都做了，应该说是积累了很大的商业信息和信息库。另外因为贝恩有这方面的背景，在很多调研上是非常严格的，在这次第三轮融资的过程里，他们甚至是用调查财富五百的方式来调查优酷的发展，包括我们的潜力。
主持人：您在贝恩工作的背景会不会对您获得这笔融资有一定的促进呢？
古永锵：也可能有一部分缘分吧，但其实跟贝恩资本这一块开始认识时应该说是中国互联网最低迷的时候，他们是当时进入中国互联网市场的，而且除了门户以外，后面的盛大也好、携程也好、QQ也好、百度也好，都是在合适的时间做中后期的投资，所以我觉得这次选择贝恩Brookside基本就意味着优酷网的发展到了中期，才有那么好的缘分，和那么好的合作伙伴在一块儿共事。
主持人：后来您又去了宝洁？
古永锵：对，时间不长，其实就是想学市场跟营销（笑），在每家公司里学习的东西都不一样。
然后是在斯坦福商学院，毕业之后回来回到北京，回来之后就做创业投资，当时也是投媒体娱乐，包括一些工业项目，总共做了五年时间，那段时间在北京跟上海都待过。
主持人：后来是怎样进入搜狐的呢？
古永锵：我记得应该是98年8月份的时候认识查尔斯（张朝阳）的，可能也是缘分，搜狐在我之前融过两轮资，总共是两百多万，加起来。头两轮规模都不是很大，他当时正好在找一个CFO，第一我有媒体背景，第二我有创投背景，完全符合他的条件，应该说认识完以后我跟他，跟当时的董事会成员，包括英特尔，包括道琼斯这几家公司的董事接洽了一段时间，最后我自己也考虑了一段时间，然后下定决心要做，就开始干了。
主持人：后来就一直把搜狐做到了05年？
古永锵：对，05年3月份吧。应该说进入时搜狐还是一个创业型的公司，当时也是经过很多的挑战，但是也很有意思，也学了很多，这六年也很幸运地从首席财务官、首席运营官，包括总裁等大部分的角色，业务线，一些职能都碰过，所以我觉得对我来讲，从职业发展来讲确实是一个挺完美的平台。
主持人：为什么后来您离开那儿之后又去做合一（音）网络呢？
古永锵：首先我离开基本上是为了去休息，给自己六个月时间，包括去国外旅游，陪家人，
当时的想法就是视频，其实也考虑过P2P跟直播，甚至考虑过收购一些技术，但最后还是觉得这个领域从时机的角度，包括我个人的兴趣，和核心竞争力的角度来讲可能更匹配一些。
主持人：06年？
古永锵：06年3月份的时候我下决心做，05年底就回来了，真正整个团队搬进办公室都是06年2月份了，但在这个过程大家晚上经常开会，去聊，很多人从以前的公司出来，到大家在一起，讨论PK了一段时间，最后3月份的时候下定决心做优酷网的时候，那时候名字都没有，然后从3月份到6月份基本上忙了几个月把公测产品推出来，从06年6月份，当时只是在华北，因为中国的电信环境比较复杂，视频网站在这方面的需求比较大。
所以真正推到全国范围都是12月21号了，所以我们真正上线是06年12月21号，在那个基础上，尤其是最近半年真的是发展非常非常快。
主持人：我看您的管理团队除了您担任CEO之外，还有一位CFO，一位CTO，为什么这么简单呢？
古永锵：当然我们的核心团队其实除了我们三个以外还有好多，因为现在本身整个团队就是几十人，人不多，应该说核心团队也不只三个人，在这方面各个职能都有，不同经验的人去加入，很多都是第一代互联网，在很多不同的公司，当然有很多不少曾经在搜狐公司的，还有在创投的，曾经在淘宝的人，在百度的人，在门户的人也有，所以在这方面真的是团结了很多互联网的实干者在一起。
主持人：我不知道视频网站算第二代中国互联网还是算第三代了？
古永锵：反正第一、第二、第三代，我自己的理解，我觉得第三还是在探索的阶段，我觉得第一代是相对比较成熟的，第二代相对而言我觉得是基本上已经有所成型，而且看到一些比较领先的公司时，第三代其实大家都还在“春秋战国”探索，其实早期的视频网站应该是第三代，现在我觉得逐渐进入第二代了。
我的理解，我的分析是一种动态的概念，一、二、三其实是不断在变化的，所以我觉得以前的第三代逐渐会变第二代，第二代变第一代，第一代的东西会越来越多，因为互联网已经发展了很长时间，很多领域做得非常棒，有很多很成功的上市公司，在这块已经做得非常好了。
但是也会不断地有新的技术发展，新的领域产生。
成为一个“连续创业者”
主持人：在您从业这么多年的经历中，您觉得在这几个公司里哪个公司给您都带来了哪些经验？
古永锵：当然我觉得从贝恩而言，贝恩是一套整体的分析思路，因为它是非常关注战略以及总体的业务层面，怎样把一个想法执行下去的总体思路跟架构，到现在有很多想法跟思路都是那个时候学回来的，我看到一个产业或一个公司时，自然而然地就会在脑子里产生很多不同的问题，而且问题的架构可能是在最早期的训练里培育出来的。
宝洁虽然只待了很短时间，其实更多是学习市场方面的动作和积累。更长的时间在创投这一块，一方面是投项目，团队的重要性、创业不同阶段的成败案例，包括董事会和管理层之间的磨合，应该在创投中碰到的最多。
包括媒体的经验，纸媒的经验；在搜狐的阶段更多是互联网，而且是实战经验了，从顾问的角度、咨询的角度其实你是在公司的外围，你作为投资方的角度已经开始进入角色了，但是还没有进入核心，还是在董事会，或者说你是一个投资行为，已经比顾问更直接，因为你是真的投钱进去了，不是只投想法。到第三个层面，真正在搜狐时，就是实战地做很多事情，从首席财务官到运营的时候，营销、市场、内容、产品……宏观的建设，包括很多细节都要牵扯到，很全面的经验，每一个都是积累不同的事情，挺有意思的。
主持人：搜狐应该算您做得最成功的一家公司了，包括从没上市一直到上市，到它盈利，不知道您现在做视频网站重新创业和当初做搜狐感觉有什么不同？
古永锵：其实在某个角度来讲，现在的阶段，或者说最近一年的阶段在很多方面有一点像，从氛围的角度来讲也是，没到一百人嘛。
从公司氛围来讲有一点以前搜狐的感觉，一帮人有同一个目标，大家都忙忙碌碌，很有激情地开拓一个新的领域的感觉。我离开搜狐的时候已经是一个相对成熟的公司，一个上市公司，每个季度报表的指标，包括部门分得很细，每个人工作都很明确，包括营销之间的分工也很明确，感觉已经是一个相对来讲成熟的公司，这方面和现在很不一样。
主持人：现在您还要重新创业？重新开始？
古永锵：对，硅谷有一种说法叫“连续创业者”，我自己定位自己真的是一个连续创业者，从做创投，三个不同的公司从无到有，看着它们长大；在搜狐时间更长，一个公司做六年，现在到优酷网，这些都是不同的创业体验跟过程。
主持人：您做这么多年，现在做视频网站，有没有感觉存在什么问题，有不好做的地方？
古永锵：我觉得都还好，应该说这个领域有一定的门槛，在这方面我觉得做起来有它的挑战性，当然在某个角度来讲其实也是用另外一个角度的优点，如果没有门槛的东西，太多人能做，而且这个市场会很分散。我觉得视频网站下一步的挑战当然就是业务模式跟盈利之路了，我觉得在这方面，大家要客观地给它时间。
古永锵：比如广告这一块，我们觉得从企业的角度，18个月的培育是必须的，所以我觉得收入在明后年会有比较良性的增长；另外移动增值业务，其实不取决于视频网站，更多取决于运营商跟手机终端这方面公司的考虑，所以我觉得在这方面，随着大环境的变化，会水到渠成。
主持人：还有一点，您是一个连续创业者，是不是投资人更看重连续创业者？
古永锵：在某个角度来讲会有一定的优势，因为在这方面，就好象我们跟客户去谈成功案例，你有一个成功案例，自然而然你的说服力会比较强一些，确实在某些方面会有一定的帮助。
投资人会选择什么样的创业者
主持人：你在创投公司时选择被投企业时标准是什么？
古永锵：投资这个东西你说复杂很复杂，但简单也很简单，其实就是人跟事儿，因为你是“财”，你做成一个企业其实就是三个元素，财、人、事，当然三者之间的互动很重要，你是资金，你是财的话，那么你对人和事的判断就很重要了，究竟这个团队在这个事儿上有没有核心竞争力，他们的创业想法跟动机是什么……从事儿的角度，这个市场是不是足够大，这方面有没有竞争门槛，你的团队包括发展战略里会不会有门槛设立出来。所以这些都是要考虑的一些因素。
主持人：最后因为时间的关系，请您跟各位网友总结一下，现在整个中国的互联网行业有很多创业者，他们都准备进入互联网行业，您有什么经验可以跟他们分享一下？
古永锵：当然这是很大的话题了，我觉得在某个角度来讲创业当然是一个非常有趣、有挑战和很兴奋的事情，在这方面我有一个最鲜明的建议就是你必须要喜欢，你必须要喜欢在创业公司里，甚至是你必须要喜欢你在做什么。
比如我选择做视频，比如我个人爱好可能就是视频跟旅游，在这方面我觉得我做事情可能会事半功倍，因为我热爱它，我喜欢它，我不当它是一个工作，这点我觉得是非常重要的。
还是回到刚才讲的团队本来的动机，如果你创业纯粹是为了钱，其实我觉得钱是副产品，我昨天参加了一个小圆桌，跟美国默多克一样级别的媒体大腕儿来了中国，他也有这个观点，他创业的历史跟背景比我长得多，而且他做成功的公司也多得多，我去听他的看法时有很明显的一点就是，他去判断收购与否，包括跟哪些团队合作，很重要的一点就是这个团队的想法跟动机是什么。
如果你只针对钱这件事情，你会很累，甚至是你投资一个项目时，选择一个项目时，你要看看这个创业者，包括他的创业团队为什么干这个事儿，掉过头来讲，你是一个创业者的话，你不要想这个事情是12个月还是18个月可以套现，你不如不干，你要想这件事是不是可以沉下心做，最起码看三年、五年甚至七年的，那你可能就会有希望。
主持人：盈利呢？爱好之后的。
古永锵：我觉得是这样的，本身你在选择你的合作伙伴时，当然你考虑做的这个项目本身是很重要的，往往在选择项目时你要考虑的一个是领域本身的规模以及它的发展速度，另外就是配合你的兴趣跟你自己的核心竞争力，你自己积累的经验，你的性格、你的人脉等等，跟做这件事儿，跟你兴趣的匹配度，基本上可以很大程度地决定你的成败。这是我的观点。
主持人：好，谢谢各位网易科技的网友，也谢谢古永锵参加我们今天的首席访谈节目，谢谢。
古永锵：谢谢大家。
本文来源：网易科技报道
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