王长田演讲实录

光线传媒总裁王长田将出任新公司董事长兼CEO

王长田：刚才王秦岱的讲话让我非常感动，我和王秦岱认识了好几年，刚才他说我们谈判的时间九个月，实际上时间可能更长一些，所以我对秦岱应该是有很多的了解，我想如果没有王秦岱在过去几年带领着华友，迅速不断而且有成效地从SP向娱乐传媒公司转化，没有他在这一次我们合并过程中的远见卓识和开放的态度，我们不可能合并在一起，同时在合并过程中我们一直对公司未来的商业模式和业务结构都进行了非常多的探讨，形成了非常广泛的共识，一会儿我们将会给大家介绍我们到底在哪些方面产生了共识。

所以我个人真是非常感谢王秦岱先生，我相信不管是华友的员工还是光线的员工，以及我们各自的投资者都应该非常感谢他在这件事情上所做的努力。我多次请王秦岱和我们一起来领导这个公司，但王秦岱出于个人的想法和原因希望由我来领导这个公司，对此我一方面感觉到非常感谢，另外一方面也感觉到责任更重大。当然在以后的发展过程中，因为王秦岱作为公司的第二大股东，作为华友的创始人，华友那么多的四百多位员工对他的信任，所以我想他将会在公司未来的发展中承担非常重要的作用，我也会经常和他交流，一起探讨我们公司的发展。

刚才王秦岱已经讲了两家公司合并之后将会诞生一个新的商业模式，同时我们会有一个新的业务结构，接下来我就用三页PPT向大家介绍一下我们未来公司到底会是一个什么样的公司：

第一页是我们的目标，我们的目标是成为中国最大的娱乐内容提供商和最有影响力的传媒娱乐集团。这第一个目标，中国最大的娱乐内容提供商实际上我们现在已经做到了，只不过我们的规模还不够大，所以接下来的问题是我们要不断扩大我们在内容产业方面的规模；

第二就是最有影响力的传媒和娱乐集团，这里面有个观点，一个是传媒，一个是娱乐，刚才我们讲了，我们是娱乐内容的提供商，同时我们还有传媒的概念在里面，我们希望我们作为一个全传媒加全娱乐的公司，这个公司模式在国际上有非常多的成功案例，我们能想到的Welcome、时代华纳、迪斯尼……他们的模式完全一致，都是传媒加娱乐的模式。这种公司的业务结构本身有非常内在的逻辑关系，下面是我们要呈现给大家的商业模式。

在这个图表里我们看到最重要的是两个红色的区域，底下这个区域是内容产品，上面的区域是发行渠道，在内容产品方面，我们现在的布局，就是我们要成为一个全娱乐、全内容的公司，这里面包括电视节目、电视剧、音乐、电影、活动、艺人经纪、互联网内容、无线产品以及游戏和场所秀，这些产品基本上涵盖了娱乐业最主要的产品，这些产品是我们日常生活中最主要的文化和娱乐类消费。但这些产品要传达到用户那里必须经过有效的渠道，就是上面的发行渠道，这个渠道也是一个全传媒的渠道，里面包括了电视网、节目网、互联网、无线频道、活动、娱乐场所、户外媒体、线下公关、企业平台等终端，然后通过这个全媒体的平台，我们的内容能够在不同的平台上多次消化成本，多次取得利润，这样使得我们能够有能力比别人投入更多的内容，而且取得比其他公司更大的利润。

围绕这两个主要的红色区域有另外两个蓝色的区域，第一就是我们的生产方式，这些内容从哪儿来呢？我们虽然是一个内容制作公司，我们必须得有其他的内容来源，这里面包括委托制作、包括投资，和别人联合出品，包括监制和管理别人的内容，包括代理和发行别人的内容，包括对资源进行整合，然后我们形成一个中国最大的娱乐内容提供商。

在收入模式方面，我们可以通过广告、票房、无线增值收入、代理费、分成、定制付费、音像和品牌授权等等多种收费模式使我们能够从渠道那里把钱赚过来。这样一个商业结构在全世界已经存在了几十年，只不过在中国还没有人去实践这一点。所以我们在中国不是在做一个创新，只不过是把别人成功的经验在中国进行实施，我相信中国更大的市场，即使满足了中国全部的文化消费，在国际平均水平来看，我们应该有两万亿的文化消费市场，但现在我们只有五千亿，所以我们有更大的空间，所以完全可以去支撑这个商业模式，而且我完全相信在未来我们公司的规模会急剧增长，现在我们的规模是两三百亿到四五百亿的百分之一，但明年或后年我们可能就是他们的几十分之一，可能十年后我们就是他们的几分之一。

根据这个，我们公司双方的管理层勾划了一个事业部，这就是我们的部门设置，第一个部门是电视中心，到目前为止它是内容最主要的基础，因为有了电视节目的内容制作，使我们有了影响力，使我们能够产生最好的广告收入，同时作为宣传平台，对娱乐产品进行强烈的推广。在明年或后年我们希望我们的节目能做到十个以上。

第二个是广告经营中心，实际它不仅仅是在经营电视节目的广告，同时它也在经营电影、电视剧和大型活动的植入式广告。

第三个部门是数码音乐事业部，这是华友给我们带来的非常宝贵的资产，占有音乐市场15%的市场份额，而且我们还在继续并购过程中，我们希望未来在这个领域能占到30%到40%的市场份额，而且我认为这个时间不会很长，也许在一到两年里就能达到。这里面包括四家公司，在未来会包括更多的公司。

第四个部门无线增值事业部，这是华友SP业务主要的部门，目前仍然有很好的收入，而且我个人认为虽然SP遇到了寒冬，但如果我们向前看的话，3G时代更多运营商牌照的发放，会使竞争变得更加激烈，会产生新的SP的收入模式，所以我完全相信这个行业不会消亡，我们仍然有存在的价值，而且应该得到很好的发展。

第四个部门是电视网事业部，大家知道光线的节目是在全国各地电视台零星播出，现在我们有620个频道在播放我们的节目，300多个电视台在播放我们的节目，但我们认为还远远不够，我们下一个目标是把我们的内容更多向优势频道集中，实现大板块播出，这样更有利于打造我们产品的品牌，也更有利于打造当地合作频道的品牌，以取得更多的收益，我相信在几年后会看到大的框架，这需要一定时间。

第六个部门是电影事业部，我们的时间并不长，大概不到两年时间，但现在我可以不夸张地讲，我们是行业前三位，今年我们发行和投资了五部电影，明年我们会有六到八部电影，其中明年上半年的电影我们已经完全确定，明年上半年有三部电影，已经都谈完了，它的目标是发展成中国第一电影公司，我相信我们三年的时间能够做到这一点，因为它现在建立了几个业务结构，和它国际性的视野和合作伙伴使我们有能够去超越我们的对手。

第七个事业部是电视剧事业部，我们有三条线在做电视剧，包括常规电视剧、定制电视剧和情景剧，三条线加起来我们有几百集的每年产量，绝对可以进入到全中国电视剧公司的前五位。

第八个是大型活动事业部，光线本身就是一个大型活动公司，我们有五个颁奖礼，一年举办几场活动，再加上我们的关联公司，我们一年举办十几场颁奖礼，上百场活动，大家知道活动，在中国有几百亿人民币的市场规模，里面包括了各地政府的投入，也包括了企业的投入，接下来我们在政府的联系活动和企业的娱乐公关方面有一个更大的计划，同时这里面有并购的设想，所以我希望能够在这个领域已经做到最大，而且得到更多的市场份额。

下一个是互联网事业部，很多人知道光线很早就做互联网，在这条道路上我们走得实际不是特别顺利，05年时我们是（？），后来我们的硬盘出现了数据的丢失导致了一落千丈，但我们从来没有放弃互联网的理想，而华友这边在互联网领域已经有很多的涉猎，包括利用互联网进行无线营销，我觉得未来我们的互联网战略会合并在一起，我们会构建一个横跨无线互联网和有线互联网的大的平台。在这个领域我们不排除收购策略，收购急缺内容，同时有很好的互联网用户数量的网站。

接下来的是线下终端事业部，我们正在做一个实验，这是华友一直在做的实验，就是我们希望能够在中国像自动售货机一样售卖音乐、游戏、视频、图片等等，这几种产品已经秘密开发了好几年，我不保证这个计划一定会成功，但一旦它成功将会是一个巨大无比的终端渠道。

最后一个技术部，大家知道华友是一个技术公司，中国联通、移动是他们技术方面的合作伙伴，这种技术的优势在下一步得到继续的发挥，在行业应用方面，尤其是政府企业的移动办公、客户管理、无线营销方面，这个部门将会承担非常重要的作用，我们不会说把华友原来技术性的业务在合并之后被抛掉，实际上我们可以看到这个部门实际上在做企业平台。

有这样齐全的部门设置，而且我们采取的是事业部总经理的负责制，所以我不认为这里面会导致我们出现顾此失彼，没有能力推那么多业务，因为在娱乐和传媒领域，很多内容完全是互相依托的，之所以能程度传媒加娱乐的公司商业模式，是因为传媒需要内容，而娱乐内容是传媒最好的内容之一，而娱乐内容需要传媒的强力推广，把他们结合在一起，同时所有的娱乐产品之间是互相关联的，比如说一个人同时可以演话剧，可以唱歌，可以演电影；比如一部作品的改编权，它可以改编成电视剧、电影、话剧或音乐剧，所以这个领域产品的特性使我们能够横跨许多领域来进行产品的生产。

同样在传媒领域也是一样，在座的今天有些记者是报社的记者，未来我相信你们第一件要做的事情是在自己的网站写一篇稿子，同时还带着摄影机或照相机为电视媒体供稿，也许还要写报纸的稿件等等，也就是说传媒是互通的，我们就处在这样一个时代，我们需要这样一种商业模式，我们非常高兴我们拥有这样一个商业模式，这能使我们在传媒和娱乐两个领域推进我们的商业产品，在这样的商业模式下，我相信一个公司要不做大是很难的，只要我们有足够的执行力，只要我们的战略是正确的。

我对此非常有信心，光线三年的时间卧薪尝胆，我们没有接受外面的任何采访，我们在进行内部产品的更新，进行企业的转型；在这一段时间以来，华友也是率先与其他的任何SP网站进行公司业务结构的调整，现在我们两家的调整成果合并在一起，所以我们有信心成为一个最大的、最有影响力的传媒娱乐公司。

当然今天我也非常高兴我们终于把协议签掉了，接下来要考验我们的运作能力，考验我们的管理层。接下来我向大家介绍两位未来公司的懂事，同时也是公司的联合总裁，公司未来管理层的两位人士，一位是华友的现任总裁，未来公司的联合总裁兼CFO王少剑先生；王少剑是美国名校MBA，但他国内读的是普通大学，学的是经济，在美国五百强企业，纳斯达克的上市公司都做过总经理、CFO、CEO，直到被挖到华友，是一个非常具有国际视野、国际经验，在国外企业工作了十几年的高级人才，我非常高兴和少剑一起管理未来的公司；另外一位我的合作伙伴是我们光线传媒的副总裁李晓萍女士，1999年10月份就加盟了光线，和另外一个副总裁一起加盟光线，这么多年我们一直在一起领导公司，她把光线从当初的一两千万的广告收入发展到了5个亿，而且在战略判断、行业运营方面都有非常丰富的经验，而且有卓越的管理才能，她被美国的杂志评为中国传媒业最有影响力的女性之一；接下来由我们三个人管理这家公司，我想让他们两人跟大家见见面，说两句话。