张朝阳称天龙八部明年增长将放缓

网易科技讯 10月30日消息 搜狐(NASDAQ:SOHU)今天发布了截止到2007年9月30日的第三季度财务报告，在随后召开的电话会议中，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳表示，搜狐RPG网游产品《天龙八部》的收入从明年一季度开始将放缓。

搜狐2004年开始投资《天龙八部》，2007年5月正式上线，该游戏也是搜狐进军网游的第一款产品。搜狐今天公布的财报显示，第三季度游戏收入为1090万美元，相比上个季度增长了384%。张朝阳表示，《天龙八部》在今年推动了非广告收入部分的营收增长，该游戏已在越南地区授权发布，明年初在台湾地区登陆。

张朝阳指出，从明年第一季度开始，预计《天龙八部》的收入增长将会放缓，每个季度环比增长幅度最多可能在5%-10%左右。截至第三季度，搜狐已经收回对天龙八部的全部投资，包括研发费用、购买服务器资本性支出，以及市场推广费用。

此外，张朝阳在电话会议上宣布，搜狐已经取得了武侠小说家金庸的名著《鹿鼎记》游戏开发的权利，并已经开始了开发工作，预计这款2.5D的卡通风格网游将在2008年年底上线。

以下为电话会议中搜狐高层回答分析师提问部分：

花旗分析师贾森·布鲁斯因克(Jason Brueschke)：第三季度，网游《天龙八部》取得了巨大的成功。能否提供一点有关搜狐将发布的新网游《鹿鼎记》的详细信息？

张朝阳：《鹿鼎记》改编自金庸武侠小说《鹿鼎记》，同《天龙八部》一样，《鹿鼎记》也已搬上了电影、电视银幕。《鹿鼎记》将是一款2.5D卡通类游戏。

王涛：《天龙八部》与《鹿鼎记》的相同之处在与，当我们开发《天龙八部》时，我们遵循两个主要的战略原则：一是以社区为基础；二是要紧随着韩国游戏在中国取得成功的经验。目前《鹿鼎记》正处于开发阶段。除吸取韩国游戏的经验外，我们还吸取了中国网游的成功经验。《鹿鼎记》的目标市场更倾向于卡通类网络游戏。

JP摩根分析师迪克·魏：搜狐认为广告商有什么样的广告计划？《天龙八部》第四季度的营收预期如何？

余楚媛：搜狐未来来自奥运的广告营收还将会增长，我们当前正致力于向广告商推广奥运会套餐，预计前景值得期待。我们将在发布今年第四季度或明年第一季度财报时，发布2008年全年的业绩预期。 《天龙八部》第四季度的营收预计在1500万美元至1600万美元之间。该游戏第三季度的营收大约是1400万美元。

摩根斯坦利分析师珍妮·吴（Jenny Wu ）：第三季度的广告价格变化如何？记得搜狐在上季度曾将广告价格提高了37%。未来有什么样的趋势？

余楚媛：从上季度到现在，我们未对广告价格进行调整。但基于当前向客户提供的奥运会时期广告套餐，价格可能会较当前的价格上涨20%左右。

珍妮·吴：搜狐的新TV频道是否与其它49个电视台有分账计划？

张朝阳：目前还没有。我们的首要目标是增加流量。当我们获得稳定的流量后，我们才会对该频道的未来进行定义，届时可能会增加广告内容，因为广告客户一直习惯于在电视中播放广告。我们预计未来将会增加该内容。截至目前，我们仍将致力于流量开发。TV频道推出还不到一个月时间，效果已非常明显。该频道页面浏览的质量要较文本页面浏览质量高出许多。

奥运广告营收将分三个阶段增长

贾森·布鲁斯因克：搜狐在奥运之前的奥运广告营收趋势是什么？

余楚媛：我们把奥运会即将到来的300多天分为三个阶段。第一阶段从现在到明年3月，广告客户的广告投入将趋于稳定；第二阶段从明年3月火炬接力开始。第三阶段从8月奥运会开幕式开始的前一周开始。预计广告营收在这三个阶段将会分别出现增长。

张朝阳：随着年底的到来，事实上广告客户已制定好了奥运期间的广告开支计划。他们的开支计划或许与余楚媛分析的三个阶段完全相同。因此，当前重要的是制定出不同的营销活动来吸引受众，这才能因地制宜的帮助广告客户制定他们的开支计划。事实上，广告客户早已准备好了在明年奥运会期间的广告宣传投入。但是如何花这笔钱，取决于我们未来10个月同他们的交流。

美林分析师埃迪·梁(Eddie Leung)：搜狐第三季度的品牌广告客户有多少？较上一季度的变化是多少？

余楚媛：搜狐第三季度的广告客户有652家，第二季度是639家。

埃迪·梁：搜狐通过成为奥运互联网赞助商，获得了多少新广告客户？

余楚媛：可以说，同竞争对手相比，我们所处的位置更好，因为我们在媒体平台上获得了更多的资源。首先，因为奥运会，我们获得了10个奥运伙伴和一个非伙伴来赞助我们报道奥运会。其次，许多广告客户，不论是否是曾经的合作伙伴，都非常希望看到我们如何围绕奥运进行广告营销。

瑞士信贷分析师张永恒（Wallace Cheung）：搜狐第四季度广告营收增幅在34%至49%之间，但今年第一季度，广告营收增幅大约在42%左右。虽然管理层在制定业绩预期时会相对报收，但为什么第四季度的广告营收增幅要小于第一季度？

余楚媛：这是因为我们在目前如何看待该项业务的缘故。正如你所说的那样，在过去三个季度中，搜狐广告营收一直保持着高增长势头，我想该业务将有着40%的年增长率，我们会对此非常高兴。

不关心Alexa流量统计数据

张永恒：搜狐体育频道在第三季度发展势头良好。根据Alexa统计数据，该频道的流量较去年同期几近翻番？搜狐广告客户是否发现了这一点，他们是否会认为搜狐体育频道已变得更有价值？

张朝阳：首先，我们不关注Alexa的统计数据。搜狐有自己的内部流量统计。搜狐的流量增长非常平稳，从内容频道到其它业务的流量都出现了增长，特别是体育、娱乐和改进后的新闻频道。搜狐3.0自今年7月推出以来，已经表现了良好的效果。搜狐3.0是搜狐矩阵内所有产品和社区的整合体，包括搜狐博客、搜狐通行证和搜狐小纸条。我们的广告客户已经发现，在搜狐上的广告已有所改善，这也将有助于我们同他们继续签订更大的合同。事实上，这是推动广告业务强劲增长的动力。

对于网络游戏而言，该业务能够迅速反应营收和利润。但对广告业务而言，尽管该业务增长缓慢，但它却是公司成为中国最大的网络门户和最大、最具吸引力的广告平台的不可回避之路。

张永恒：《天龙八部》为搜狐提供了大量的用户群体。搜狐是否有计划把这些用户转入门户或是搜狐矩阵？

张朝阳：RPG游戏是最具有吸引力的应用软件和社区。我们当然已有了将《天龙八部》玩家拉入搜狐3.0或其它产品中的计划。

高盛分析师詹姆斯·米歇尔(James Mitchell)：为什么搜狐第四季度的利润增长速度超过了营收增长速度？

余楚媛：网游《天龙八部》的营销开发将会减少，而随着该款游戏的逐渐成熟，营收会相应的增长。因此，第四季度的利润增长速度超过了营收增长速度。

詹姆斯·米歇尔：搜狐第四季度网游营收大约在1400万美元。网游营收的增长，是因为已支付帐户的增长，还是平均每月每用户收入（ARPU）的改善？

余楚媛：我们将在第四季度努力工作，激活支付帐户，希望ARPU能够出现稳定的增长。

Pali投资公司分析师侯田（Tian Hou）：如何定位《天龙八部》？是与《大话西游》类似，还是与其它游戏类似？

余楚媛：它更像《梦幻西游》和盛大的《传奇》。

侯田：《天龙八部》的生命周期有多长？

王涛：大约5年。

侯田：为什么搜狐第四季度的广告营收与第三季度持平？

余楚媛：没有特别的原因，这主要是依据我们对该业务的预期作出的预测。

张朝阳：季节因素。这属于正常的季节因素。

SIG分析师赵明（Ming Zhao）：把搜狗拼音植入手机当中，它将会成为一款非常好的产品。搜狐未来是否会有该项计划？

张朝阳：我们当然有此计划。但因为手机型号太多，因此该项工作非常繁重。我们有计划这么做，但不会立即就执行。这只是我们的计划。

赵明：搜狐未来的无线业务前景如何？

张朝阳：这取决于运营商的政策。我想无线业务的营收会越来越少，但我们已做了充分的准备，未来无线业务营收将只占搜狐总营收很少的一部分。