苏宁电器昨天宣布，与宏碁建立全面合作伙伴关系，年底前将在其全国200多家门店全面销售宏碁电脑，年销售目标为15万台。
值得注意的是，宏碁早在2005年9月与神州数码和英迈签订中国区总代理协议，实行“新营销模式”，也就是说宏碁放弃生产和销售环节，由总代理根据市场需求直接向生产商下达订单，而宏碁则只扮演品牌管理者和研发者的角色。分析人士认为，此次宏碁跨过代理商直接与零售商签约，可能预示着其新营销模式在中国大陆已经被打破。但宏碁中国区公关发言人孟蕾表示，与苏宁的合作最终都将通过宏碁的授权渠道商完成，而宏碁中国则还是只扮演品牌管理者的角色，协调渠道商与苏宁之间的关系。
(本文来源：京华时报 作者：王京)
