南方IT沙龙：B2C这个被打入冷宫的皇后重新受宠

模式独特性是对抗巨头的最好方法

网易科技：有船队业务，我就想到淘宝也提供这样的平台，也就是互联网领域经常出现这种途径已经占据优势的巨头。刚才提到要创新，要有品牌，还有行业比例在那。除了这些东西之外，对新进企业来讲，怎么去对待巨头的侵略？怎么保障核心的价值？

邹洪亮：我觉得巨头在观察你进这个行业，最好不要进去。比如说抛开B2C，比如做博客，以前大家搞得非常火，其实，我们跟大的公司非常好的合作，我只是什么时候进入到行业的问题，如果你做了一个东西，一个大的公司可以轻而易举进入，我劝你开始就别做。整个市场你在前面冲锋陷阵，就像你说的淘宝也在卖彩票，但是也是非常强烈的壁垒，我们提出文化是独特的它学不过去，可以靠自己的量去卖。但是绝不可能出现网站有一个客人一个星期买100万的业务，不可能出现，一个单子200、300万，是不可能。

如果你们做的东西没有独特的，如果说大网站可以轻而易举进来，最好不做，我一个朋友做游戏金卡像国外魔兽世界，顾了一帮农民打，打完之后卖给老外，这个大公司不可能进入行业，而且做得非常快。我朋友要做一个项目，做电子相册、电子网络非常棒，我说你的项目非常棒，哪些大公司随便进来，雅虎、腾讯进来根本没有你的空间，这种事情你不要尝试。

符德坤：比如说惨痛的教训方兴东被新浪给PK，博客是方先生抄出来的，当时，我们说的年轻气盛，号称半年超越谁，结果被人家给打下来了，这是一个灭门惨案。刚才古丰也说到北方的老总来这边说，南方老总在听，这是不对的。但是说北方做生意跟南方没法比，为什么我们创业的速度会慢一点，很多时候我们是务实天天盯着钱，天天盯着市场，而且他们天天盯着投资，这就是基础平台不同。对于大的竞争者做一个模式出来，阿里巴巴会不会马上复制有可能进入等等，这个是大家可以分析两点：

第一，像阿里巴巴、腾讯属于坦克型的，所到之处寸毛不生，很恐怖的。有一点我们是兔子，大家要发挥兔子的性能，尽管坦克攻占力很强，但是有一点跑得不快。假设方先生跑得快一点，方先生的博客之后，文化之后，是你没有办法超越的，这也是年轻创业者应该注意的一点。当你的事情没有做到绝对优势的时候，千万不要太张扬，像500wan的邹总，我是今年才发现，一年一个网站的交易额在30、40个亿，在中国互联网上已经是很神奇。但是，在座的各位谁知道，绝对没有研究500wan，绝对没有体验。

他们做的什么事情，当然也有政策的原因，我们这些兔子级创业者从一开始创业找一个方向使劲奔跑，等其它人来追的时候，我们该得到已经得到了，在奔跑的过程种中肌肉也锻炼很壮了，等它追上的时候，我在那边已经等你了，它是坦克，我还是航母的，最后不是你来控制我，我来控制你。就像刚才说红孩子马上扩大到化妆品，数目永远领先，比他们快的机会更多更容易切入的行业，比如说新产品出来了，腾讯买一款产品调研部门、研发部门、战略部门研讨，等它们开发完了，我们已经卖完了。速度上带来肌体上面，很多的转型扩张壮大自己，红孩子到后面搞最后，第二个沃尔玛就出来了，今天买母婴，改天彩电做得不错，反正物流也是自己的。

所以，第一点要初创业者的力量；第二，要注意保护，始终跑在前面就像我做的视频分享的时候，完了之后一开始的创业把我所能保护的，甚至把搜索引擎未来将要发展的业务，我都要专利保护，一定要懂得知识产权的保护。知识产权保护还有优势保护，在很多方面注意保护自己的优势，不要暴露太明显，让别人一看就知道这么点量，后面有很多，他们在解决物流的时候，以自己的成本来压缩，而我的物流也设计到，我在电子商务网站的物流是移动的，比如说今天要发货帮我跑到这里来，我电脑上面的定单数据马上传输过去，打出来直接交给生产线，生产线一下来马上安排，我们说的EMS、邮政系统、公路系统、铁路、航空等系统，可以根据货物的附加值很巧妙低成本的物流方式。在哪里发货，我的人就飞到哪里去，通过数据的交换实现两个人，就地发货不用搬了，直接从生产线过去，中间发挥节约成本有一个新创，我的物流组只有两个人，在当地组织物流的配送，也就是保留核心竞争力在哪里。

除了，懂得的知识产权保护之外，我们赚得钱是可以定的，适当的时候可以调高，适当的时候降低，可以不要钱，适当的时候可以亏钱，大公司战略只有几种，要不就是先赔钱，通常我了解的几种，要么就是C2C，我有的是钱，让它烧，一定时候再赚钱，我们必须要做什么量，赚到多少钱是很死的，不要担心也不要既怕，应该是不会太多的，只要我们把握好前两点。

网易科技：我最后还有一个问题，刚才红孩子也提到在进入化妆品和一些高档消费品的领域，有没有可能说B2C领域正在上升企业也好，会出现向阿里巴巴、淘宝代表是全行业，而不是单一产品或者是单一领域的产品。

张宏伟：可能野心谈不上，我们不排除进入，包括我们以后可能卖汽车、卖房子。为我们公司做到一个这样的规模，压缩成本只是一个方式，如果大家关注红孩子的话，红孩子每周都有自己的特价产品，为什么没有促销产品，大家都是做百货行业都知道，像沃尔玛、家乐福一样每周都会有一定的促销产品，低于进货价格卖出去了，为什么？前段时间有白菜是一分钱一斤的，大家都会明白其中的道理，红孩子在这方面也花了很多工夫，包括在商业、销售造型上也做了很多，规模是靠创新，靠努力去做，我们的观点是这样的。

网易科技：现在大概有半个小时的时间，各位嘉宾对B2C的说了很多精彩的观点，大家认为B2C是现在互联网创业井喷的金矿，而且现在这个行业没有老大，都有机会做老大，剩下的时间大家围绕主题未来进行B2C创业应该怎么做？怎么样模式才是最能代表B2C最佳模式？大家可以围绕这个观点和现场的嘉宾进行交流或者你们发表自己的观点。刚才说到做B2C要在传统行业有一个比较深的了解，在互联网有一定深刻的了解，我身边坐了一位汤总，汤总在传统领域是天花行业的老大，在4年前就进入互联网，然后做一个品牌家电网B2C的模式，我想先让汤总针对该话题发表自己的看法。

汤溪蔚：我听到符总做传统产业很久了，我觉得他提到模式是非常得好，因为节省了物流成本，假如这个模式实施以后会遭到多少的反对？我们还不知道。但是有几个观点我是同意的：

第一，B2C是非常认可的。作为B2C刚才说了哪个模式好，我觉得B2C的模式很多，不管哪个模式只要能赚钱就是好模式，他们当中含了三种模式，应该讲是新的模式，我们品牌直达平台由企业直接来做，我们也不搞物流配送，不提供服务，我们的服务是为企业，把配送以及生活服务，刚才讲从生产线上面送到用户手中也实施了，这也是新的模式。

我觉得B2C应该讲哪各行业都可以做，现在来了很多年轻人都想进，甚至想到任何生活中商品都可以在网上销售，像刚才讲的汽车也可以在网上销售，现在连房子都在网上进行销售，但是做B2C遇到一个什么问题，我们做品牌家电网遇到问题最大是诚信问题。电子商务要发展，真正还是要解决诚信问题。为什么B2C发展在音响、书籍行业，因为你买书籍不太关心质量，知道质量没有太大问题，都是从诚信产生怀疑的时候，质量太担心这个行业，最先做好。如果说其它行业建材在网上操作现在我觉得不太适合，当你选这个行业的时候要注意，刚才符总我很欣赏他的做法，是自己有品牌，自己保证质量、自己在生产线上拿下来，质量和诚信是用自己来做担保，所以，我们做B2C的诚信没有解决之前，要用品牌形象来消除用户担心。

我们品牌家电网也就是拿大企业在品牌的信誉来打消用户的心里顾虑，企业都是经过筛选全国一流的品牌，二流品牌都不可以进，我们只销售一流品牌，一流品牌经过市场的这么多年的竞争，知道信誉和品牌形象是完全不一样的。所以，他们不会开玩笑，所以，我们就拿这点大小用户的顾虑。一定要树立诚信问题，要不你自己处理自己的品牌，做自己的B2C，所以说做哪一点好，希望大家多了解一点，互联网只是一个工具，只有把传统产业的介入到互联网才，B2C大有前途。

网易科技：谢谢汤总的观点，现场还有哪些嘉宾需要交流的。