南方IT沙龙：B2C这个被打入冷宫的皇后重新受宠

红孩子：利润是靠省下来的 符德坤称红孩子不算真正的B2C

网易科技：虽然说B2C行业是一个待挖掘的宝藏，很多创业者开始掘金。作为投资人来讲，会经常关心创业企业的商业模式是否会赢利？我们也知道卓越、当当也好他们赢利水平是亏损的，乐在其中也尝到了很多甜头，据说你们是很赚钱的，在这个问题上你们有独特的商业模式，还是你们所在的市场环境给你很多的空间能否给大家解释一下？

张宏伟：说到我们有很多赢利我有一个不同的看法，我们没有很多的赢利，我们只是稍微赢了一点利而已，大家可以去看一下，大家可以用短信方式告诉我，我会把目录发出去。回答主持人的问题，为什么说我们赢利？

第一，每个环节我们都自己做，像物流的环节，如果大家在网上买一些东西，包括B2C很多做的同行要是买一个东西习惯做法的就是把产品打包给物流公司，然后让物流公司送回去，产品在运输过程不能损害，整个环节下来，很多步骤都在里面。我们红孩子把这些工作自己做，每一个产品成本都有8-10块钱，红孩子做到4.52元，这又是在一个产品配送中我们省了5块钱，按照货单量来说，每一个客户买一单产品大概是200块钱，在物流环节可以省掉5块钱，在采购的环节上每一个环节我们都可以省一些钱，这样会造成我们赢利的一个现状。当然有一些产品会有相对比较高的利润。但是，这个利益相当于在百货公司，在大的商场我们的利润还是低的。一句话来说，所有的利润都是靠我们自己省下来的。

符德坤：B2C的自然模式是不需要省的，我觉得他们现在做比较累的原因还在转型过程当中，不是完全B2C，真正的B2C从厂家到客户，从字面意思去理解很简单了，已经自然生产了，估计传统模式是搬箱子的模式，从生产线搬到工厂，商店搬到消费者搬到过程当中绕了很多，这是可以通过物流直接压缩的。

另外，宣传上面。尤其互联网又有一个很大的特点，至少是高中，能够很轻松驾驭互联网的人。更大一部分人是知识水平比较高的人，所以，我们说的B2C如果把它理顺了，真正掌握了，一定要把生产线拿到客户那里，其实，多加一点，每一件快递15块钱成本，加15块钱，一个地方15块钱，从生产线成本670左右，加15块钱也就690，可以算出来一件商品就赚20块钱，一个地方赚20块钱，这会打造很多品牌，像国美，比较专向性的超市、卖店、商业街哪些模式会达到非常糟糕，大量的生活交易通过互联网，尤其是喜欢互联网迷恋互联网的人。

所以，以前批判他们B2C的模式把线下的超市搬网上就叫B2C，还是没有仓储，还是没有解决这些东西，商品只要堆一天成就会增加成本，很明确知道那件商品的利润到底是多少钱，国家的税要交，B2C很简单，很明确知道一件商品到底赚多少钱，中间从B到C的方式一定要用，过程当中不管是红孩子方法把它压缩，红孩子以前哪有那么多的投资，万一年轻创业者没有那么多钱怎么办？很精准的地位在做什么事情？在创业B2C开出新项目我们在扮演一个什么样的角色，很精准研究B和2之间的关系，先应该做信息流通优化，才可以物流优化。

刚才我们初步了解一下，张总是2千人，我现在20万会员，我现在就有10万人，10万人还分为质监组，还有搞设计的，我的设计全部从维克网站来，在网站上面发1千块钱你帮我设一个包。我们B2C的产品很适合现代消费的个性化，在追求一些个性化，肯定没有人提。提出去的时候，方圆5公里没有第二个人，B2C消费本身就是想象，只是把传统上商务的东西简化了，今天的讨论有些地方是观点碰撞不要太在意，我借鉴你们产品，你应该借鉴我们的网络。