UCWEB俞永福：互联网与WAP的鸿沟永远存在（五）

手机浏览器盈利模式：向厂商收费

网易科技：在无线互联网领域，能不能产生像今天互联网这样的巨头，或者两个行业能不能产生一个比较相近的重量级的企业。

俞永福：我觉得肯定会出现下一代互联网的英雄，毕竟中国有这么多的聪明的人，大家又有激情往这个方向去努力，所以出来肯定是必然结果。但是在哪些方向出来，要考虑每个人创业者的智慧，这个是未来。未来大家都是预期的，有些方向是传统PC互联网的公司有很强的积累，是无线互联网的延伸，这样的方向从创业的角度来讲压力很大，你要掌握方向属于传统的PC互联网的公司，没有那么强的优势，可能和你站在同一起跑线上，甚至你做的比较他海藻，你的优势就更明显这样才可以成功。

网易科技：我插一个网友的提问，用户体验长期以来都是手机、人机交换的瓶颈。

何小鹏：我们可以来看一下手机有这么多年的发展，CPU可以越来越快，内存越来越大。但是有一些情况是难以改变的，第一是手机屏幕大小很难改变的，比如说Iphone手机屏幕相对比较大，如果手机屏幕比它更大的话，对于女孩子来讲不适合携带，还有他操作的方式，现在的操作模式主要有三种，看起来现在的趋势就是触摸屏，即使在这样的未来再往下几年来看，触摸屏也很难再继续的发展出一个很新的模式，让人操作起来更方便，操作模式相对来说是比较定型的。这两块制约手机的款式不管怎么样表现？包括HTML的页面，包括其他的客户端一定要根据用户实际操作需求，根据不同的用户使用习惯进行相当大的改变，去满足用户的习惯才有可能取得成功，这也是UCWEB现在这个版本以及下一个版本最终要关注的。

比如刚才我还谈到技术上的点，在手机上面可以和互联网一样看一个网站，也是全屏的。但是这种模式，因为操作方式不方便和使用模式不灵活，导致我们统计来看只有20%的用户偏向于这种方式，这就证明对于如何使人机交互更方便、快捷和舒服，是将来各种运营商关注的点。

俞永福：从另外一个角度来看，正因为这种需求没有被很好的满足才有创业机会。

网易科技：我们下面讨论一下国内手机浏览器整个行业的情况，现在两位所在的行业到底有多少个做手机浏览器的厂家？

俞永福：大的方面可以把做手机浏览器的公司可以分成两大类：一类是做手机操作系统的公司，比如像微软等等；第二类是独立的第三方，浏览器厂商。

作为第一类公司的商业模式比拼的是操作系统做的好不好，浏览器只是其中的一个项目，对于他们来讲像手机厂商授权费用和商业模式业务重点有差别，他们做的浏览器只会做一个基础的浏览器，并不是整个比拼的核心。

第二类公司是第三方浏览器公司，他们所有的精力和资源都放在做浏览器上面，这是它的生命线，它唯一比拼就是浏览器做的好不好，用户喜欢不喜欢用。

对于第一类公司目前市场上比较流行的操作系统是诺基亚操作系统，摩托的LINUX的操作系统，用户为什么还会在再装一个浏览器，这个是长期解决的，好像我做了三年已经有1200万用户在用，这些用户为什么要装这样的浏览器，他们可能在基础浏览器上面有很多的问题没有解决，他的需求是说我要看一个内容，现在提供的产品我只能看WAP的内容，同时还要在操作上面不是特别满意的，在这两点上面我们是提供了哪些浏览器做不到的内容，比如说浏览PC互联网，大文件的下载，你只能用我才可以满足他的需求，第二类它也能满足我也能满足的时候我就要比它做的更好，这个有很多问题是本地化用户的需求。举一个简单的例子，腾讯QQ可以用多身份登陆，MSN还没有用多身份登陆，这是本地用户需求的问题，在它的产品设计里面这根本不会是一个需求，这个是我们和其他浏览器的区别。

第三方浏览器除了我们，还有像在国外的公司，他们主要的盈利模式还是走向手机厂商收授权费用，他们提供的产品只提供中文版，不会提供本地的服务和改造，这是公司的定位和策略有关系的，也有不少的用户在用国外的浏览器，他们可能比默认的浏览器做不到的东西，第二个体验更好，大概在国内的市场上面基本上主要是国外的浏览器。

何小鹏：有很多的公司做了浏览功能做了一些纯WAP浏览器，还有一些国产公司主要做类似的浏览器，我们也在做。他们所做浏览器基本上分两块：第一块是做浏览WAP的，第二块在功能上和服务商很少下工夫做浏览器的厂商，在国内有6、7家。从中短期来看，国内甚至全球的竞争主要在WAP这边。从更长期来看，IE也是一个对手，有一些在某些品牌上面或者在某个地域上面会有比较强的竞争力。

网易科技：我感觉这些所谓的竞争对手也好或者没有直接竞争更好，其实是有一个商业模式里面决定了市场动机，比如像你们，你们不可能向厂商收费，现在你们以什么方式来收费呢？

俞永福：这也是一个问题，我们现在也是有100人，七成以上是工程师，我们投入也是很大的，我们也不可能长期做活雷锋，需要有持续盈利能力，这样才可以提供持续的产品和服务。我们坚持的一点就是UCWEB是不向用户收费的，向用户免费提供好的体验和产品，不向用户收费只能向企业收费，我们又不像手机厂商收费，只能是利用广告收入。我们前期导向是像Google这样的公司，这些都是技术公司，比如Google提供搜索服务，我们提供的是浏览产品，Google最终变成有价值的公司，就是靠商业模式可以找到一些广告的经营模式。对于我们来讲我们要考虑在手机上的广告怎么来做，但是前提是不能够影响用户的体验，在这个方向上，我们做了一些尝试，目前来看这些尝试效果还是不错的，这些尝试还需要继续持续下去，最终我们找到一个不影响用户体验情况下，又能够有持续稳定的收入。

网易科技：你说的尝试具体是指什么？

俞永福：举一个例子，我们看到浏览器和搜索是天然的结合，我们在我们产品里面也加入了百度、Google、易查这样的搜索，这样的话他们向我们付费，这也是和PC互联网完全一致的，比如说有些公司也是向搜索收钱，这样的话我们不影响用户的体验，用户可以继续用百度、Google，我们给用户选择权，你的需求是搜索，我们在既不影响用户的体验情况下，我们又能够持续健康取得更好的收入。