第26期:社区B2C一要分众二要信任感(八)

2007-10-12 05:46:37 来源: 网易科技报道 举报
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小社区不要做全国性的 把相同的用户编在一起

符德坤:刚才黄挺也说了一些关于他的东西,希望你下去帮他把把脉一下,多做一些调研,我们今天还有第七位的嘉宾:陈三堰是推广高手。

陈三堰做技术推广是高手,今天来的其实对你们来讲,是比较幸运的,获得了相关的经验,各方面的资源给我们带来的价值和改变是很巨大的。你们拿到投资了没有?

妈妈网:还没有。

符德坤:现在请出我们第8位嘉宾,大家想发财,第一步想发财找他,大家都谈了很多,李学凌谈了他老婆一天泡3个多小时在广州妈妈网上面,一个套餐干掉他老婆2500块钱,你站在投资人的角度帮广州妈妈网分析一下。

高翔:我觉得今天谈的话题都是电子商务,我们作为投资商来讲,对电子商务这个领域也是比较感兴趣的,为什么会这样呢?

对我们来讲具体怎么做,我不知道,但是我们怎么抓趋势,从整个互联网的发展趋势来讲,现在电子商务有一个好的基础,为什么这样讲呢现在宽带的用户快超过1个亿了,有这么好的用户基础在这里,每天有这么多人,花了这么多时间在互联网上面,去冲浪也好、玩游戏也好、上网也好,有这些人在这里活动,必然就会产生商务,把电子商务的延伸是一个必然趋势,所以我们现在对电子商务的延伸比较感兴趣。

刚才讲到B2C,他们考虑这些问题,不用想的太复杂,这个事情从刚才他们讲过的很多模式来讲,有就是两点。

一个是B2C的B,就是有些人就是做B的,比如PPG有可能卖鞋的,卖婴儿用品,它在互联网上面做传统的B和原来传统的商务来讲,最大的不同是:他的宣传成本低和传播成本低了,开店成本低了,不需要花钱装修,成本低使得它可以把传统电子商务的产业链过程重新的洗牌,所以我觉得一方面你就是做B,就是做自己商务的品牌,做产品的品牌,通过互联网的渠道把这个卖出去。

另外一个就是C,就是刚才他们谈到的像广州妈妈网,职友集,包括poco,多玩网,都是一个的社区,广州妈妈网是很多妈妈的社区,多玩是很多人玩游戏的社区,我觉得对于大家来讲,不用把目光放的那么远,我要做个全国性的,什么人都来的地方,没有必要,社区本身就是一个小的东西,广州妈妈网往爸爸这快扩张就不可以了,可能爸爸来了,妈妈就走了,对于这些小型的社区来讲,他们专注的就是怎么样把这些C编在一起,而且是每天不管是吃、喝、拉、撒都在这里,已经不只是谈论妈妈的话题,可能会谈论她的小孩、丈夫,或者跟她有关的事情,像这样的社区才可以在这里卖东西给她,不管是卖奶粉、相机、因为她信任你。

所以我觉得就是要么就做产品,要么就做专注的社区,而且是每天都会上来人的社区,我觉得广州妈妈网就按照现在的步骤一步一步走下去就可以了。

符德坤:我个人觉得我经常跟这些投资专家们聊天,他们搞的项目太多了,什么项目都研究,所以他身后所能理解的比我们多的多,所以我们要常跟他们沟通一下。

第九位嘉宾是张立波,他是做社区的高手,中途也在不断的琢磨,关于社区电子商务这方面肯定有自己独特的见解。

张立波现在是八界网的总经理,他们是吃喝玩乐网,可能和B2C、C2C更加接近,他们除了做这个之外,可能做的电子商务也是比较好的,你觉得社区电子商务应该如何定位?

张立波:这个概念就比较大了,我做互联网做很多年了,我早期一直是做媒体的,我最近一直在探讨,刚刚以上嘉宾谈了很多问题,作为互联网的角度来讲,一个是媒体的特征,一个是电子商务的特征,在早期做互联网是媒体的特征更明显,现在是更趋向于电子商务这块,这个也是互联网发展的必然的过程。

刚刚的话题是怎么样定位社区电子商务。电子商务将来的趋势更多应该是B2C的趋势,广州妈妈网的模式,刚刚很多嘉宾也提到了,在北京有一个“红孩儿”,这两年做的比较好,我看了一下它的网站纯粹是以电子商务为主题的,而不是以社区发展起来的,我个人的观点是做互联网应该更纯粹一点,如果是定位模式是电子商务的话,我个人应该直接走电子商务的模式,然后再辅助B2C的模式。现在更多是个人站长,社区项目的专业向导,无论是哪一种方式,只要是能够在这个过程当中执行的很到位,能够不断的成熟壮大,可能都是成功的一个方向。

刚才谈到广州妈妈网的模式,应该是个性化和特色服务为主题的电子商务,这个里面是已经把电子商务再分众,再趋势化了,这里面可能有更多的需求是通过交流产生的,在这种特色需求之下,我们更多去DIY去用很多种包装使产品更多样化,再把周边的服务和产业链慢慢的发展起来。

seawind 本文来源:网易科技报道 责任编辑:王晓易_NE0011
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