社区要做电子商务，肯定是先有人脉，要用户认可
符德坤：我们进行第三个议题，有一点大了，尉总的引导是通过活动，扩大用户是因为他的活动产生了口碑，如果说我们妈妈网也做一些相关的活动，比如给自己孩子定制相关的玩具，通过活动去把他们电子商务的需求刺激起来之后，很多人都会参与进来，于是你的商务模式就逐渐起来了。
今天坐在我们前面很重量级的嘉宾，也是我们广州一个很重量级的社区领导人，POCO的姚鸿，现在请姚鸿先生发言。
他们两个在前面的时候都是根据自己的理解，自己做的东西讲的，你把前面实践电子商务功能，你的社区具备什么条件，第二个怎么根据用户的黏性引导、扩大用户的交易需求，把你的观点给大家分享一下。
姚鸿：社区要做电子商务，肯定是先有人脉。就像刚才你讲的，流量很重要的，但是所谓的流量得要有效流量。比如像我们网站，我们的网站在客户面前跟其他社区最大不同的就是，我们不是一个大杂烩，也不是一些愤青去玩的社区，而是一个很清晰的社区型的网站。任何的广告客户都是希望知道自己所投放的广告被什么人看，现在基本每个网站都会和客户说，我如何细分用户，怎么样精准的投放，怎么样精确的营销。我们不说这么虚，我们把用户分成六个社区，喜欢吃的、拍摄的、旅游的、养宠物、收藏各种各样杂物的人。
符德坤：分成六个社区之后，他们之间有没有电子商务的活动？
姚鸿：他们的交易都是在那里进行的，我们现在已经把他们引导起来了。你们刚才一直讲的妈妈网，我认为要做妈妈网的话，不一定是针对儿子来做的，首先要让他们的父母聚合在一起，在聚合的过程中，把自己儿子、女儿的东西展示出来。像我们现在刻意做一个宝贝相册，让很喜欢在家里做DIY的主妇们，每天把家里做菜的拍出来，顺便对着自己的女儿、儿子拍就可以了，他们就往上面传。我们也做摄影，把自己的拍摄的东西结合在一起，我们再把宝贝的相册和线下的挂钩就可以了，最主要还是用户，用户是有一些消费能力的用户。
符德坤：肯定的，几乎所有的人都有消费能力，只是高和低的区别。
姚鸿：有可能消费，才可以刺激他的欲望。
符德坤：POCO还是人气比较旺的社区，现在POCO上面主要还是自由完成电子商务，用户相互之间的交易。
姚鸿：像最近卖得很火的“PPG”衬衫定制网站，它并不一定是通过网络完成交易的，而是通过DM杂志发到家里面。我身上的这件印着“POCO”衣服，在网上一天可以卖出3000多件，都是网友他觉得穿你的东西有意思，我们开始想的就是送，送觉得成本太高了，就AA制，大家也觉得没有赚钱，进货价多少就出货价就多少。
符德坤：这只是一个引导过程，现在如果打上POCO的标志就肯定赚钱了。
姚鸿：说这么多电子商务，就是你有足够用户，用户对你的社区有足够的认可，就像QQ，你让我穿你的QQ衣服出去我肯定不穿，很多年轻人觉得用起QQ玩很开心的时候，自然就会买这样的衣服。
符德坤：今天来了一些嘉宾之外，还有一些基础的创业者，不能个个都像姚鸿，个个都能做POCO也不可能，起点和定位不同，所经历的机遇也不同。我们今天讨论的就是在有限的人流量，因为如果在两三万人，两三千人中卖广告，广告能卖得很好；但两三万的流量和两三万的IP卖广告是很一般的，而且是赚不到很多的钱。就像你讲的一天两三千件衣服出去的时候，等同于在一个传统的商店里面很可观的交易量了。
姚鸿：我们衣服卖30块一件。像相机也是如此，我们一个月可以出600多台，即使佳能在全广东地区的加盟总代理也没有我们出货出得多这么多。用户先把这个概念做起来，不知道如何赚钱，他们能获取一些利益，我们甚至想在佳能的标志旁边，能否也放一个POCO的标志在里面。
尉亚波：我觉得我们今天谈的话题就是B2C或者C2C，我一直认为物流是很大的问题，你卖600台相机，物流是怎么样解决的？
姚鸿：就是让用户到最近的加盟经销商店地方去买的，佳能和这个店面有着联系，店面也希望更多客户去他那里购买，他会从他的折扣里面让出一小部分给到我们这边，同时佳能公司再跟他有一个协议，这样的话用户只需要到各地经销商拿货，就完全解决了。但衣服是一个另类，30块外加5块速递费。
符德坤：物流推给用户了。
尉亚波：我觉得这个仅仅是个例，严格来讲还是B2C，你网站做一个桥梁，真正商家还是佳能的专卖店，只是说你这边从店面要了一个折扣。
符德坤：所有的猫腻都是赚差价。
姚鸿：我们如果要赚钱的话，只需要给各地的加盟商给我们一个百分点就可以了，只不过我不要这个差价。
符德坤：电子商务还是商务，网上销售还是销售，还是赚中间差价的。
姚鸿：有一个牌子的橄榄油，希望更多人去购买。首先要试用，我们有一个美食网，在广州、深圳、上海、北京拿了1000多家餐厅，里面放一个小的橄榄油，你去吃的可以免费试用，你如果想吃的话，去最近的西餐厅买就可以了。我如果赚钱的话，就可以赚差价，只不过我们是赚电子商务的广告费。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
