社区实践电子商务的两个必备条件
网易科技：今天我们主题是“如何实践社区电子商务”，就是怎样通过自己的论坛、社区去赚电子商务的钱。
今天我们请到了符德坤符总做我们嘉宾的主持，也非常希望在座的各位能够给点激情，特别是“IT20人会”的各位嘉宾们，希望今天到会的“IT20人会”的嘉宾都能拿起麦克风说出自己实际的经历，跟大家分享一下。
符德坤：非常感谢网易给我们提供南方IT沙龙这个平台，让很多人聚在这里。做沙龙就是大家谈一些问题，如何认识朋友，交换资源，交换经验，整合资源，整合其他的技术，今天是作为南方IT沙龙调整后的第一期，到场的不少嘉宾可能是第二次在这里拿话筒，这里面肯定会有成长为第三代互联网的领袖出来。
今天主要的话题是电子商务，我先插两句，互联网现在不要再讲高科技，也不要再讲价值性，这已经是过时的话题了。它已经成为我们生活一部分。我们来讨论的是它的下一步形式，如何从网上赚钱，如何展开电子商务的实践。过去的互联网创业，叫得响的项目很多，但是赚钱的项目很少，真正能盈利，具备盈利的项目太少了，为什么？因为大家在围绕互联网的资讯、媒体的概念在做，结果转来转去，还是网易、腾讯、新浪、搜狐等等这些大的门户在盈利，小的网站和一些草根利用了一些传统的手段赚钱。
社区电子商务是一个新的概念，2007年是“视频年”的结束和“社区年”的开始，像51.COM、落伍者，都是非常高黏度的社区体现形式。在互联网创业，我们如何挖掘巨大的价值，就在于实践，以及与传统行业的结合。在2009年的时候，传统企业介入电子商务后，我们已经分不清楚谁是互联网企业，谁是传统企业了。
接下来的话题是如何去“实践”。实践社区电子商务的功能，你的社区具备什么样的条件？在这个话题里面有谁是做社区的？来说两句。你觉得电子商务在你社区的应用是一个什么样的状况？
妈妈网：我是广州妈妈网的代表，我以前是做传统行业，没有做过网络，所以刚才你问的问题，跟我们网站有很大的关联性，目前我们网上的会员在网上成交的金额有几百万到一千万左右，主要是在我们网站内部之间的相互交易。
符德坤：今天晚上讨论的是B2C和C2C的模式，第三个问题平衡B2C和C2C的问题，就是你做网站，别人交易赚不到钱的问题，现在又回到C2C的话题。我们在座的各位可能有过这样的经历，我自己有过，我还在拍拍网上面买了一个手机，经常使用拍拍财付通充自己的花费，我自己是忠实的实践者，我买东西的时候是有余力的，C2C的优势就是平民化，比较方便。但是也有它的劣势：我老是不放心，我拿到这个东西没看到包装很好，没打开之前觉得里面是不是垃圾，打开发现里面还是好东西，一直到现在我觉得还是可以的，这也是阻碍C2C发展的。
C2C我们给它一个很具体的比喻，是“凤凰和苍蝇共舞的地方”，有真正卖戴尔笔记本的，也有水货，也有卖人、卖导弹的，什么玩意都有，相互之间牵连。比如卖奢侈品、高档商品会比较便宜，另外垃圾商品又把正规的商业交易搞的大家都不相信，有一种恐惧感，这是C2C把它变成一个跳蚤市场。
你的社区具备什么基本条件？比如做C2C，我举一个例子，我在很早的时候有很多的域名，我自己的域名交易是自己在网上社区完成的，确实是比较麻烦，交易得飞到深圳、厦门，到深圳和交易者见面，还要飞到厦门找到域名托管商，过户还要找见证人，要不然就老怕钱跑了。这个是我当时在社区交易很头疼的事情。哪怕私下交易，会员私下交易也是比较麻烦的，最通常的交易方式就是找一个靠得住的社区，刚才那位妈妈网的朋友，你们用户的交易方式是什么样的模式？
妈妈网：他们是C2C，通过网络自己发贴，线下交易，用支付宝交易。
符德坤：还是变相帮支付宝赚钱了。
妈妈网：我们的会员想卖一批奶粉，就在网上发贴，既是真品，又便宜的，可以通过支付宝交易，也可以通过线下交易，主要是线下交易的多一点。
符德坤：为什么不通过妈妈网直接交易呢？
妈妈网：因为以前我们没有提供给他们交易的服务，你在上面发信息，允许自由交易。
符德坤：你还是一个信息平台？
妈妈网：对。
符德坤：现在信息平台交易早就过时了，很多网站都可以做成大媒体的形式，要是网站的人气很旺，奶粉厂会给我做广告，那是有点问题的，妈妈网是如何盈利的？
妈妈网：我们现在没有一个清晰的盈利模式，还没有一个完整的定义。
符德坤：今天晚上讨论的话题正好是你需要学习的，电子商务是在2008、2009、2010年当中比较能够迅速使自己的网站获得利润的方式。刚才你已经讲了，他们已经开始线下交易了，这个线下交易实际上是帮助支付宝拉交易了，这个是社区本身不具备的功能，这个功能很简单，比如说财付通等支付手段已经不是问题了，为什么不自己建一个，这是社区要具备的条件之一，你没有做到，所以你只能看着别人交易，变相的帮别人拉业务。
第二个就是你自己网站里面的条件，你根本没有提供电子商务的服务，网友之间进行信息交互，信息的贸易，结果贸易在别的地方做，或者是线下，或者是其他网站。
妈妈网：是谈判和达成购买协议，但是购买行动是在线下完成的。比如说我要买一批奶粉，我看你网站上面有1000瓶供应，我就去采购1000瓶，然后交易。
符德坤：很多人以为互联网首先要流量，有流量就是媒体，有媒体就可以拉广告，我觉得广告的交易实际上只是一种中介，只是赚少得可怜的中介广告费，怎么样才可以赚大钱呢？必须切入交易的环节。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
