高层论坛实录：无线营销如何应对大环境波动

网易科技讯，10月11日，由魅媒科技与iResearch举办的“魅媒-艾瑞无线营销沙龙”在广州举行，以下是由艾瑞咨询集团分析师周军伟主持的高层论坛：“无线营销如何应对大环境波动”。魅媒科技总经理冯剑荣先生，亿动广告传媒首席执行官马良骏先生，天下网执行副总裁兼创始人王鹏飞先生、飞拓无限市场总监邹姸女士、空中网高级客户经理王飞先生参与讨论。

周军伟：大家好，上一个环节是对无线媒体和无线营销的环境做了一下展望，第二环节是对无线营销和无线广告的市场环境做了讨论，这个主题是叫“无线营销如何应对大环境的波动”，大概有三个问题，其实说一下，五位老总分别来自两方面的企业，一方面是无线媒体的，一方面是无线网络运营商的，我们也想听一下，五位老总，在不同两个服务企业的一些观点。

首先第一个观点是一些前景，但是这些前景有一些环境或者政府的东西，第一个问题就是，因为3G牌照现在已经很热，这个问题的意思就是想展望一下，在3G牌照，一旦发放，对无线互联网，尤其是WAP媒体会有怎么样的影响，是否会产生立竿见影的影响，首先请WAP媒体的两位老总说一下看法，请空中网的王先生做一些评论。

王飞：在现在这样的环境下，作为WAP媒体，对我们来讲，只有利好，没有坏事，为什么？对于牌照的发放，不管是移动拿到什么样的牌照，或者电信拿到什么样的牌照，拿到牌照以后，首先运营商有一个竞争在里面。应对广东现在资费下调的现状，这是一个试点。如果GPRS资费继续下调，手机用户资费越来越低，对用户的刺激是很大的。作为移动媒体来讲，既然用户支付的费用越来越少，对它的刺激是很大的，用户群体会急剧扩大。

周军伟：有请天下网的王总。

王鹏飞：3G网站来之前我们一直在分析，3G会带来什么？后来我们发现3G牌照的发现，以及3G网络的建设会给我们带来以下几个方面。

第一点，很明显的网速的提高，速度和资费是制约的两个方面，速度首先会变得好，资费会不会变好，我们预测会变好，包括像广东移动5块钱100兆的资费还是很利于用户使用的。

第二点，我们关心行业的政策，多家运营商的竞争，包括我看到联通的G网都要上了，这是好消息，这是多家的竞争。

第三点，3G到时候都要换手机，这是终端的变化，因为我们经常研究用户的终端，手机的终端是比较多样性的，3G的终端是一次比较大的变革，包括对数据业务的支持，包括对Java软件应用的支持，包括储存量，手机上网为什么会改善呢？其实改善还不是很彻底，3G到来会改善更彻底。

还有一点，我们最近做市场调研，中国跑了很多省（市），包括下来的县城都跑过呢？目前在中国谁在上网，谁可能上网，谁还没有上网？就会发现用户手机上网使用度还不是很高，但是都知道3G，我问他们什么是3G，他们说好象就是速度快。问他上不上？他说到时候如果速度快，就可以尝试一下。这是很好的消息，如果3G来了，更多的用户或者大众，现在可能上网只有1/10的人，还有90%的人还没有上，可能会因为3G，制造了更多的数据业务，他们来尝试，这几点，我觉得3G来了之后，还是比较乐观，如果3G到来之后，这个行业会有很好的发展，但不一定是立竿见影的，可能有一个时间点，但这还是一个很好的消息，同时跟互联网相比，我觉得比互联网发展还要快。

周军伟：王总对无线媒体未来的前景做了很细的一个分析，下面有一个问题，我们切入到无线营销和无线广告的市场，刚来说才讲到3G牌照的发放，对无线媒体的影响，下来想请三位老总，分别来自亿动广告商、魅媒科技，还有飞动无线，都是做无线广告服务的，想想听三位老总对3G牌照如果发放，跟无线媒体，就是WAP媒体产生的影响，从而对无线广告、无线营销带来什么样的影响，或者说可以从产业链的合作，这样的关系，产品上，或者企业主这几个角度，想请三位老总看看有什么样的观点，下面由请邹总。

邹姸：飞拓一直是做无线营销，我们对整个3G和整个无线营销的分析，应该说无线营销是技术革命，也因为这次技术的进步而使市场更加兴旺，我这里想说的，3G对我们来说，从我们这个角度看，可能是更多无线资源的整合，很多原来做传统媒体考虑到的问题，它碰到的问题通过新的技术很容易的解决了，我们以前做媒体策划时，绞尽脑汁的想，怎么捕捉广告，分析行为轨迹，考虑到如何让它的广告投放更经典，其实现在整个的媒体环境并不是缺少才产生无线媒体。

刚才说到整个无线媒体“Any Time，Any Way”，无线营销应该是什么样的趋势，我们的考虑，也就是说按需的广告，以及及时的市场行为，这也是无线营销或者无线技术所能带来的，我们可以追诉它的轨迹，它具有很多性质，才能决定它给广告主以及广告用户能带来什么东西，比如说我作为一个女性，有可能我不想看到一些男性的广告或者信息，对我来说这就是垃圾短信、骚扰。我作为一个女性，我看到的是一个关于女性的信息，对我来说就是一种服务，通过无线营销，或者说3G大环境的到来，我们通过一些技术是可以取得的，比如WAP上的技术，比如小区短信的技术，各种无线手段结合起来，才给客户或者说广告主带来更好的价值。