网易科技讯，10月11日，由魅媒科技与iResearch举办的“魅媒-艾瑞无线营销沙龙”在广州举行，艾瑞咨询集团分析师周军伟表示，单一的模式不能很好地解决无线营销一些客户的使用需求，营销解决方案将是真正能满足于企业主（也就是广告主）的营销解决方案。同时，要加强渠道的建设，跟产业链各个竞争环节的合作，同时提升团队的业务能力，采取推送式的营销模式。
周军伟：大家好，由我跟大家一起分享艾瑞的研究成果，今天我演讲的主题是“中国无线营销发展现状与未来发展前景”，我今天分享的成果，主题内容大概从四个方面展开：
第一个方面大概了解一下无线营销这两年的发展概况。
第二个方面是中国无线营销的发展环境的情况。
第三个方面大概对无线营销的商业模式做一个探悉。
第四个对未来无线营销的发展。
先看中国无线营销的现状。中国无线营销分为三个阶段。第一个阶段是一个导入期，第二是成长期，第三个是成熟期。我们2006年-2008年是中国无线营销的导入期，目前是导入期的末端，马上进入无线营销的快速成长期，快速成长期应该在2008年受北京奥运会和3G两个契机的推动，将极大推动中国无线营销市场快速发展，到2008年以后，一方面是奥运会的到来，奥运经济的推动，另外，3G商用将会使3G的用户数量迅速提升，手机上网和WAP用户也会大幅上升，用户数量也会大幅提高，不管个人用户还是企业用户，无线营销的模式都有很大的改善。新一届营销的模式也会出现，无线营销对整个市场会找到更新，更亮的一些增长点。我们预计2010年无线营销的市场将步入一个相对成熟期，到时候市长的特点将会是一个成型的市场割据。我们经常讲到的第五媒体到时候会真正地被认可和挖掘。用户上网的习惯也会逐渐固化。用户无线营销的习惯已经成为日常必不可少的一个生活行为。无线营销将会和传统的无线营销、无线广告成为主流的营销方式。
下面，我们就大概看一下中国无线营销的市场发展环境。从四个角度看：
第一个是经济、社会、技术、政策的角度。首先看一下经济的角度。中国无线营销市场，中国无线广告市场必然受中国整个经济快速发展的推动。
第二点中国整个通讯行业近两年也是呈现快速的增长，也极大地推动中国无线广告市长的发展。
另外有一点刚才其实已经讲到了08年奥运经济和将极大推动无线营销的发展。中国个人用户和移动用户的数量在近两年呈现平稳地增长。以及WAP用户也在不断提升，短信成为接触无线营销最主要的途径。
从近两年看，个人用户和企业主对无线广告的理解和接受度已经开始提升。从技术的环境看，近两年无线广告有新的技术逐渐形成。
当然，目前的主要广告形式以短信、WAP和其他形势，比如像移动搜索等新的形式已经逐渐开始兴起。当然，08年以后，随着3G时代的到来，对整个无线广告和营销的市场有更大的推动。
从政策的环境看，中国无线营销和无线广告的领域也收到了运营商的关注。从产业链的合作来看，运营商跟无线广告的服务商也有密切的合作关系。
总结刚才的描述，可以分析出三点。
从外部的市场总结有两个特点：
一个是中国移动用户数量、规模非常庞大，这个应该说是中国无线广告和无线营销市场发展的基础。WAP用户增长也是日新月异，WAP活跃用户在3G时代将会得到更大的提升；
第二个特点是两个契机，一个奥运会，一个是3G将会推动中国无线市长的发展。
从产业本身来看，现在无线广告的营销模式已经逐渐相对成型或者成熟，已经受到品牌使用主的认可和使用。
下面看一下中国无线营销市场发展的规模情况。艾瑞最新发布的研究数据，中国无线营销的规模在2008年将达到13亿人民币，在进入快速增长期之后，我们预计中国无线广告的市场规模，增长率因此在50%以上，应该高过网络杠杆。
我们对WAP广告业做了预测和分析，预计2007年中国WAP广告达到2.7亿，2008年达到4.3亿，我们预计WAP广告在整个无线营销市场的比重将会越来越大。
（PPT）这个图我们引用了一个最新公布的数据，从图上可以看到，近两年中国无线营销行业逐渐受到了风险投资的关注，在2004年中国无线营销投资金额只有100万美元，2005、2006年有极大地提升。我们看右边的图可以看到，就是主要一些无线营销、无线广告的服务企业不仅在前两年得到第一轮的风险投资，在近两年也相继得到了第二轮的风险投资。由此可见，中国无线营销市场已经得到风险投资商极大地关注和青睐。
这张图，刚才大概从宏观的角度，看了无线营销和无线广告市场发展的环境和成长性，我们这张图对无线营销的市场整体情况，从四个角度，SWOT模型做一个分析。
中国手机广告用户数量庞大，这是中国无线广告和无线营销发展的基础。另外，无线营销和无线广告特有的优势，比如自发传播性，从用户的角度来说，受众的角度来说，个人信息就是便于无线服务商的一些分析，为企业主找到更清楚的目标客户。也就是说，经常在业界讲到的无线广告能够提供更精准的营销服务。
另外定向发布性，可以直接达到刚才讲到的所谓的精准的目标群体。
刚才看到了优势，也不容忽视无线广告，因为现在属于一个市场的导入期，也存在很多一些不足的地方。比如说，现在无线广告，它的信息含量是比较低，展现形式比较有限。另外，目前无线广告的服务模式更多的是短信广告和WAP广告为主（短信广告占的市场比重更大）。短信广告在一定程度上做得不当的话，也会引起个人用户的一些反感。
另外讲到一个，目前无线营销和无线广告的市场属于导入期，针对客户市场的角度来说，还有待于更多的我们做一些市场引导和教育的工作，客户的经营成本可能相对高一些。
刚才分析中国无线营销市长的发展机会，有几块，一个是奥运经济，将会推动无线营销和无线广告在各个行业的渗透，从而带动无线营销市场的整体发展。另外3G的技术环境和新兴的技术，也向推动无线营销新的模式的发展。
其实在整个无线领域，现在风险投资对无线广告，它的注资情况已经受到风险投资非常大的关注和支持，这也将推动无线广告很好的发展。无线广告有一些不足的地方。比如从个人用户的角度来说，可能涉及到个人用户隐私受到侵犯，在以下讨论环节可以进行更深入的讨论。
用户在无线广告的模式，可能有一些更新的形式出现，用户可能对高科技的展现形式有一些恐惧的心理。另外SP的市场，整体来看属于一个理性回归的时期，现在“整顿”这个词用得最多，在一定程度上对无线营销有一定的影响。当然不能说对无线广告有影响，但是间接上对无线广告的影响是不可忽视的。
从四个角度来说，总结了无线营销市场发展的优势、劣势、机会、危险。从这几个点，在下面的讨论环节更清晰地看到，如何抓住无线营销、无线广告这几年的市场机遇，如何更好地抓好无线经营从产品、市场的优势，同时一些劣势，一些危险，更好地做到规避。
本文来源：网易科技报道
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