罗江春：视频网站商业模式探索遇到问题

网易科技讯 北京时间9月25日消息 一年一度的中国互联网标志性盛会——中国互联网大会昨天在北京开幕，本次大会以“和谐网络，品质服务”为主题。在今天举行的中国互联网高层年会上，风行在线首席执行官罗江春出席并发表了演讲，他在演讲中认为，现在视频行业之所以开始有些变得比较区域比较接近冬天的阶段，是因为大家在商业模式探索的时候都面临了这样或者那样的问题。

以下是演讲全文实录：

我今天的题目是“互联网的双引擎”。由于风行是初创公司，所以请给我一分钟时间介绍一下风行的历史。我们是专注于做互联网的视频点播，致力于向互联网提供随时随地的高品质服务，公司成立于2005年9月，总部在北京，我们在大会入口处有一个展台，很多到会的朋友到我们讲台的时候都说他们是我们的用户，我们在去年7月推出的“边下边看”软件，去年9月荣获了中国首届Web2.0十大创新品牌，今年8月荣获非鲱鱼亚洲一百强。

到今年4月，有关视频的很多声音变得比较冷淡，甚至有人说在未来一到两年之间，有七成，甚至九成的视频网站会死去，为什么会在不到一年的时间里会发生如此大的转变呢？我们来看一看视频产业发展的阶段。历史往往是重复的，我们在门户网站，在SP，在搜索引擎都见过这样的曲线（曲线见PPT），任何一个产业起步的阶段都有被夸大的预期，所以在任何一个市场起步的时候，大家对它多充满了期待，然而那个时候是非常危险的时候，产品不清晰、用户界定也不清晰，商业模式也不清晰，那个时候想象空间是最大的，所以泡沫容易在那个阶段诞生。现在视频行业之所以开始有些变得比较区域比较接近冬天的阶段，是因为大家在商业模式探索的时候都面临了这样或者那样的问题，实际上也是刚才万总问的那个问题，就是是到底有没有一个清晰的商业模式在视频上能够被执行，这个阶段，包括国内外的视频公司，都处在这个阶段，都在商业模式的摸索中。

随着支付模式、管理体制、政策、产业链的成熟，市场会逐渐进入一个稳定增长阶段，这个时候才视频行业巨头才会真正出现。其实我们认为视频的长跑、马拉松才刚刚开始，谁能跑到最后，还需要看谁的耐力好。刚才搜狐的张总也讲了，讲他过去十年的时间，为什么说十年呢？因为他跑下来了，所以搜狐成功了。

现在在视频产业面临的主要挑战是什么呢？现在面临着两个最主要的问题，一个是收入过小，另外一个是成本极高。在成本方面，由于视频文件的尺寸非常大，对带宽的压力，对用户的获取时间都造成一个比较长的冲击，而且视频文件的尺寸只会越来越大。Sekcoo的CEO说，到2015年视频文件的尺寸大约会传统文字和图片的1000倍。

我今天说的是互联网的双引擎，任何一家成功的公司，我们可以看百度、新浪这样的公司，实际上他们都有两个引擎，一个是技术引擎，它能成功地把技术转成人气。第二个是商业引擎，就是能把巨大的流量变成可持续、健康的收入。风行在日常运营里面，实际上也在集中解决我们的技术引擎和商业引擎两大问题。

从技术引擎商来说，因为风行采用一个独特的P2P技术，可以提供高清晰、高质量的视频体验，而且能够保证QS，这在用户体验上下了很多功夫。

另外风行在可管理的P2P运营成本上，比传统的服务器运营成本降低了90%以上。还有一点很重要的就是我们做可管理的P2P的流媒体平台上具有含量用户和含量资源的管理能力。另外商业引擎方面，我们会打开产业链。

我们去年，推出了全球首款BT边下边看的软件，而且在技术上勇于创新。视频点播大家有兴趣可以下载试用一下，缓冲时间不长，而且是高码率、高清晰度的。

另外风行非常关注的就是用户体验，我们有一个理念，做一切事情都是为了用户。风行的同事在进入公司接受的培训，不管你是产品经理，不管是研发工程师，不管是测试工程师，首先对自己的定位必须是一个用户。而且风行推广的时候一直坚持绿色推广的手法，我们坚持不用捆绑，不用业界比较惯用的做法去推广我们的软件。另外，风行坚决不做有损用户的事情，把我们的用户摆在第一位。所以我们做的一切事情都是为了让大家真正能够在互联网上去感受、体验高清晰、高码率、高流畅的视频点播的用户体验。

这是技术引擎里面相当中国的一部分，因为P2P本身是无序的，我们用可管理的技术，让P2P能够在之上产生商业模式，让它变成有序化、可管理化，对资源、版权、计费、广告等都可管理，这是风行正在做和接下来着重做的，能够贯穿我们的技术和商业的一个非常非常重要的平台。

商业引擎，我们来看一下四个产业链里面都有什么角色，首先必须有内容。另外，大家都希望把广告做得很好，那就需要有广告主。但是在视频里谈广告还为时尚早。另外，风行作为流媒体平台，我们把内容和广告提供商能够桥接起来。

在风行平台之外还有两个角色，请大家留心一下，一个是运营商提供的，还有用户，还有内容提供商，这样可以让用户得到一个随时随地的真正体验。

在风行的商业引擎上，我们提倡上的观念就是合作才能共赢，也非常同意刚才迅雷的老总讲的，一定要合作，包括版权、内容上我们都采用的是合作模式，我们风行提供用户、平台，我们把成本降低，给合作商提供很好的流媒体的服务。另外，大家可以做共享。

针对运营商来说，风行做的是P2P的管理技术，P2P的技术在整个带换上已经到了70%以上。P2P作为新技术来说，它的趋势是阻挡不了的，只能最它疏导，只能采取P2P的技术，降低运营商的压力，这是我们一贯坚持的做法和运营理念。

今天视频才刚刚开始，马拉松才刚刚开始，我觉得我们可以做得更好。我P2P的技术现在领先于全世界，这话不是我说的，这是美国一家非常著名的风险投资商说的。结合我自己的经验，我回国之前在美国的Secoo，中国现在在技术上有领先，我们期待着互联网也能诞生世界级的企业。在03年的时候，当新浪市值超过十亿美元的时候，业界是一片欢呼，今天我们可以看看百度和腾讯市值已经接近一百亿美元了，在未来五到十年里，中国能不能诞生千亿级的互联网公司呢？我觉得中国的互联网值得期待。谢谢大家！