网易科技：您怎么看待思科的品牌战略，怎么看待思科从专业的大型网络设备制造商转型做面向消费者的终端产品？
王青：首先，思科之所以这么做，是因为时代改变了。早前，思科凭借领先的IP技术，把大量的局端产品销售给运营商和一些大企业，在技术快速发展时期，这一领域确实能够带来很大的市场空间。不过，随着科技的不断成熟，这种以技术指标来衡量的局端产品，要想维持过去的高市场份额，显得并不容易。这种现象，在我们的IT领域，比如SUN，也面临着同样的问题。
因此，思科为避免成为第二个SUN，必须寻找第二个增长点。
如今，随着IP通道质量的不断提高及普及，终端产品迎来了巨大的增长机会。这将成为思科摆脱目前增长瓶颈的一个契机。
不过，随着整个技术体系的成熟化，分工逐渐细化。虽然终端与局端产品在技术上有很多的相同点，但是在业务领域却有着截然不同的发展模式。拿PC行业来说，做软件的微软和做PC电脑的HP，就有着完全不同的模式。所以思科要想凭借局端技术成功转型到终端，并非易事。因为思科对于网络技术的标准化及一些关键领域的掌握，并不一定能转化为终端产品的优势。
要想在终端产品领域取得成功，对于思科而言，起码需要具备三种崭新的能力：
首先是产品能力，这一点并不仅仅指的是技术能力。例如，与Apple一样拥有技术优势的企业不计其数，但是并不是所有的企业都能和Apple一样的成功。产品能力其实是一种综合能力的体现，其中还包括UI、色彩、客户体验等一系列因素。
其次是通向消费者的渠道能力，思科虽然借助运营商关系，有着一定的优势。但是对于主流消费者渠道来说，可能并不乐观。从这一点来看，思科几乎需要重新建立渠道。对于思科来说，渠道的建立将意味着巨大的工作强度。
最后一种能力是品牌，在这一点上，思科完全是以技术领先为内涵的局端产品品牌。而要想变为被普通消费者接受的大众品牌，却非易事。如今，摆在思科面前无外乎三种选择：第一，把品牌延伸到消费领域，赋予品牌更多的内涵，这一点需要思科进行大量的市场运作。第二、重新建立针对消费者的新品牌。无疑，这种投资，也将是巨大的；第三、通过兼并整合的方式，从外部购买一个品牌。不过，这种方式更需要看的是机会及思科内部的消化及发展能力。
思科虽然决定进入终端领域，但是其所面临的选择与不确定因素却很多。因此，目前来判断其成败与否，感觉还为时过早。不过对于思科而言，这也许将是其挣脱增长瓶颈、避免成为第二个SUN的重要契机。
王青简介：
王青，名片网CEO，美国伯克利大学MBA。曾任麦肯锡（北京）咨询有限公司资深顾问、美国Wellsfargo银行及西门子美国公司管理职位。拥有近20年海外及跨国公司管理工作经验，在企业战略及管理流程方面具有丰富的实战经验。
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