本节提要：竞争者是一面镜子
主持人：还要再转换一个话题，作为思科业务发展空间最大的区域市场，思科未来打算如何耕耘中国这块市场？林总能为我们介绍一下吗，现在思科在国内最大的竞争对手是华为，他们甚至已经开始走出中国，在全球开始对思科的霸主地位有所挑战，思科有什么新的战略能够在中国市场保持辉煌？还有另外一个问题，Google将来会不会成为思科的竞争对手？
林正刚：这是（记者朋友们）最喜欢问的问题了（笑）。
我来谈一个总的境况，我前段时间也说过，对于企业来讲，竞争是必然的，而且是好事情，十分健康。一家公司、一个企业、一个人，如果发展太顺利了，不是好事情。
我顺便提到一下，跟竞争没有直接关系，但对公司来讲有很大打击的就是2000年时的网络泡沫。
我进思科以后，这是第一次面临这么大的挑战，但结果证明我们两年之后不仅活过来了，还超过了原来。
我刚才说竞争是好事，第一要看思科能否经得起那个考验，当时的考验和我们现在的与竞争者来比较，简直是没得比较，如果你还记得的话，当时我们的市值是5500多亿（美元），比微软还要高的。
但是一下就滑下来了，你说这个冲击多大？但是如果在这个情况之下我们都能够稳步过来。回到之前，从我们公司内部来讲，有了这些冲击，你才能不断地改善自己，一个公司不能够不断改善自己的话，迟早会出问题。
所以我说过一句话，竞争者是一面镜子。我不管它是谁，没有竞争，这个企业就不会长寿；有竞争整天都会提醒我。
林正刚：战略上我不同意竞争者怎样做我们就一定要怎样做，因为每个人都不一样，你每天去跑步会得到好处，我每天跑步可能会有别的问题。
所以每家公司都要根据他自己的条件和市场的环境来定位，参考竞争者，但不去跟随他。中国市场，谁都看得见，这是一个很庞大的市场，同时这是一个没有人能够预测的市场。
我还记得好几个月之前有一个机会我参加了一个讲座，请美国一位很出名的教授回来跟我们讲授，他专门研究中国印度，讲了一个小时，最后的结论是，他也搞不懂。
陈富国：这是老实话，老实人。
林正刚：老实讲最后我们也是希望他这样说，他是一个经济学家，当然会从经济的模式来预测一个国家发展的样子，但世界上没有这类国家有这种历史和这种经济模型，现有的模型都用不上。所以他讲到最后还是没办法举例子。
在这种情况下我们就需要不断地密切注意市场的动态，不断地调整我们的战略。我认为，特别是在中国，一个企业的战略需要不断地调整、不断地更新。从长远来讲，我们对中国是很有信心的，会不断地提高我们的投资。
你们可能也看过我们在风险投资领域投了7个亿（美元），最后继续下去我们有研发中心、我们在教育上也投入了不少，还有很多很多动作跟过来。从长远来讲，我们对中国的信心是很高的，但一定要保持灵活。
还有很重要的一点就是本地化。全球的跨国公司如果做不好本地化是跨不了国的，本地化的意思并不是请几个在中国本土的人，不是，而是完全要跟中国的国情、发展战略挂钩，甚至在可能的情况下帮上一个忙，加速改革，这才是真正的本地化。我觉得这是所有的跨国公司都需要研究、需要做的事情。
陈富国：昨天在和一个中央电视台的前同事在一起，我们在一起总结跨国公司在中国的情况，我们得出一个很有意思的结论，这两年在中国最大发展、最大进步的跨国公司正好是本土化中最好的跨国公司。都是这样。他们从一开始觉得“我是代表国际水平”的观点，慢慢变成了“我有很多事情不知道”，再慢慢主动介入到他所在行业的发展、讨论，进入到当时当地的主流话题，我觉得这样很好。刚才林总的总结非常棒。
主持人：中国的发展趋势就是世界的发展趋势？
林正刚：慢慢地一定是互相影响，变成全球经济一体。很早的时候说过“没有边界”，其实网络就是没有边界。在发展上，每一种发展都没有边界。
你说今天中国做了产品出来，哪一个地方没有？在这样的情况之下，基本上中国的经济已经融进了全世界的经济，全世界的经济变成一体化，牵一发而动全身，是动一动就影响全球，在这种情况之下，一个公司要发展，同样的道理，你要融入本地的经济，如果不能做到这一点就很难发展。
主持人：世界变得越来越平。
林正刚：绝对是越来越平。
