与诺基亚合作技术过硬是先决条件
网易科技:说到手机终端,我们了解到Cgogo之前跟联想和诺基亚合作,在国内跟厂商合作还是比较少,其中有没有谈判的经验可以介绍给大家?
朱波:第一点,在国外的大品牌,尤其像诺基亚,选择服务提供商肯定要考虑服务的质量,对用户的体验。最终他是卖手机,装上之后,给手机用户增加一个功能,如果服务质量和水平达不到要求,就不行。我们2005年初跟诺基亚合作,到现在我们经历的2年的磨合,我们不断的改进,第一方面我们的技术要过硬,这是一个先决条件。
第二要能够理解他们的商业模式,因为他跟国内的游戏规则还是不一样,你必须要理解他们流程,这方面我们也非常了解,跟他们紧密配合。
第三就是这些国际巨头公司,他们的理念非常清晰,很多时候他们会制订后两年的发展,你必须要跟它类似的思想。他们希望战略上的合作。国内很多合作,公司的目光非常短,今天跟你合作,明天我就想看到钱。还有一种就是利益非常强,在和你合作中,不愿意做出牺牲,这一点跟国内公司长期合作中理念上的差异,这一点我们做得非常好,我们从2003年到现在为止,我们有足够的耐心,从理念、方法、技术上跟他们结合。这就是Cgogo是主流的设备提供商有一席之地的主要原因。
网易科技:诺基亚的操作规则跟国内的厂商有什么不一样?
朱波:他不是一个人做决策,是一个团队,不光是诺基亚,其实摩托罗拉也是一样。所以你的公司跟他们合作,必须从本土方面跟他们市场需求和服务要完全吻合,第二个就是要看总部的战略,这个操作起来很复杂。我有一个经验可以分享,首先要了解你要合作的国外品牌它的的战略,你要了解清楚,这是首先要知道的。第二就是你一定要有过硬的产品能够让他们充分相信你公司的技术,第三点就是足够的灵活性,要有灵活性和专业人才跟他们打交道。