社区才能找到真正的分众模式
张云帆:其实网易有一个比较多的用户创造价值,然后获取利益,跟其他的平台共享利益。你们的POCO图片的东西,怎么说呢?你自己也能实现社区的价值,你分享了以后,变得有价值。以前有一个人做了一个网站,他就是一个摄影师,把照片放在网上,然后叫人来买,买了以后可以分享,这样就可以分享出去了。还有就是16388他们是把个人创造的音乐,或者个人创造的小说,因为我自己也在天涯呆过一段时间,我觉得作为用户体验是有用的,但是我作为一个用户,这个要钱很难接受,我看到POCO上面的美食,可以吃东西,我觉得很好。假如有一天,你想知道广州哪里吃川菜最好吗?可以,但是要一块钱,那我就不去了。
姚鸿:我觉得你刚才说的,我肯定不认同,吃一个东西要先给一块钱,他就等于说在消毒碗柜她出来了一个筷子,要一块钱。我觉得像163888,它推老鼠爱大米这首歌,也没赚钱,最后赚钱是靠这个歌手出去的时候赚的。我觉得所谓的价值,你要看用户的价值还是你媒体的价值。我认为社区的价值,或者空间的价值,我把它定义为一个媒体。老实说Web1.0、2.0,你看新浪的摄影频道,跟POCO的摄影频道从外表上看起来是类似的,但POCO的摄影频道是只有一个编辑,而每天流量比新浪还大。因为什么呢?是网友产生的价值。作为媒体要得到什么价值,网友要得到的价值,在几年内,它不会想到这张照片能够换多少钱?这是另外一个行业,就是图片在线销售的行业,对网友来说,他只想是图片放上去一看,多人点,然后怎么样怎么样,就算了。而对我们运营商来说、运营公司的人来说,他所谓的价值是一个媒体价值。对网友一讨说法,对投资商和对广告客户又是另外一个说法。我要说的是,我们这个媒体到底用什么优质产品什么优质内容打动客户。
张云帆:你的意思就是说,你的心目中的社区,其实是一个媒体。
姚鸿:对。
张云帆:这个媒体产生内容、价值的方式是区别于Web1.0、Web2.0?
邢明:我有不同的看法,我觉得不能用媒体来定义媒体偏窄了,那叫媒介,甚至叫虚拟社会。但是我觉得有一点,不要过渡从国内用户上去大赚钱,还是从企业身上。而且我觉得近几年,都应该考虑自动拍摄广告的问题,并不是个人上赚钱。我觉得不应该用媒体说定义?
张云帆:我同意你说的,因为从网易出来以后,我们做的游戏,后来发现有很多方式可以盈利赚钱,但是发现广告是最容易、最简单、直接的盈利方式。但是我留意到,广告盈利是一个媒体,一个东西,叫它社区也好、叫它Myspace也好,叫什么都好。如果盈利方式从事广告,一般来说,别人认为这个是媒体。实际上跟我们客户接触的时候,我跟说你们的新社区,是一个玩家社区。
邢明:Google是不是媒体?主要赢利是广告。
张云帆:对。但你觉得Google是社区吗?它也不是社区。
邢明:也不能完全叫媒体,但的广告收入100多亿美元。
姚鸿:Google就是你所说的媒介,它把很多媒体拉在一起。
张云帆:Google不是用媒体特性做的广告,是用广告公司的特性做的广告。
邢明:我觉得问题在哪里呢?到底这个广告模式是什么广告模式?是传统的广告模式,还是新的广告模式。在搜索广告之后,还有没有更加激动人心的广告模式。
张云帆:你觉得天涯有吗?
邢明:我认为天涯有这样的模式,在社区里面会诞生非常漂亮的广告模式,这个量级是不是可以跟搜索比,目前不太好说,从原理来讲是有可能的。我们看到Google广告有什么问题呢?他虽然是非常厉害,技术驱动,通过信息基础设计设施,用全世界的流量来赚钱,切入广告。这是非常厉害的,而且是很少人干预的。他有什么问题呢?关键字的匹配的问题,有一些垃圾品,甚至一些排序都可以造假,这是一个问题,就是关键字是无限的,比如说我点一个联想,弹出来的广告未来就是联想,或者是其他的联想。我们会发现,人群是精准的,因为人群是有限的。比如说广告,我肯定有几千、几万人群,在广州喜欢泡吧的人群,这个人群是可以细分出来的;广州有一批喜欢健身的人群;比较喜欢时尚、玩的人群。通过互联网把这些人群找到,对他们精准的投放,这种精准比关键字的广告还要精准。而且就是说,江南春推出一个叫分众广告,一些大众广告就会质疑,只有分众广告的效果才是最好的,但是我们会发现,江南春的分众广告也不是可以分众的。比如说这个楼宇,你不知道他是喜欢时尚、喜欢汽车、财富还是什么?但是我发现只有互联网在社区的模式,才能对人群进行细分,才能找到真正的分众模式,关键是匹配的广告模式是怎么样的。我觉得这个才是关键的。
张云帆:我有不同的意见,关键字匹配,我觉得实际上是一种内容匹配的方式。我正好对手机的内容再看,我在看诺基亚手机的新闻,你给我匹配一个索爱手机的新闻。你说这个东西有分众,这个楼刚好是一个理想国际大厦,新浪的员工,是不是放互联网的广告对它来说是最有吸引力呢?不一定。如果说一个普通大楼,甚至有互联网公司,也有传统的媒体公司,然后还有什么制造业公司,甚至还有其他行业的。
邢明:你举这个例子,不如举回龙观。假如我是一个广告主,我想针对回龙观这个人群投放广告,假如回龙观在网上有一个社区,那么这个人群我基本上可以覆盖到,而不用自己开店,不用自己张贴,回龙观这个小区会非常多,人群是非常精准的,理想大厦的人是混在一起的,人群怎么分是人工加技术的模式。
邢明:这个怎么分众是人工加技术的模式。
姚鸿:我觉得两位不用争了,那是不同行业在做的广告。你不可能做我觉得不管怎么样,你用什么方式,其实都是要证明你的媒体好的,你的内容好,你的用户优质,你有一个非常好的的数据挖掘能力,用户的数据可管理方法,然后通过挖掘、管理,把广告传递到出去,这就是原理。不管任何东西,还有你所说的精准,任何广告都不可能精准的,看出错率谁比较低。