创业团队的特性很关键
主持人：非常感谢高翔的点评！所有人都听过现场项目的现场秀，是不是也听一听VC坐在桌子另一边，如何看项目6分钟的演讲，他们想听的6分钟演讲是什么？请CID的中国区副总经理张子成先生为大家做演讲。
张子成：谢谢大家！我从来没有参加这样场地的一个聚会，今天蛮高兴的，这里很适合举办这个活动，主办单位通知说大概50个人，看来这么多，吓了一跳。广州创业氛围其实是蛮高的。我先介绍一下，我中文名字叫张子成，在韩国出生，在台湾受教育。98年毕业就开始做投资这一行，在韩国、台湾、中国做2-4年左右。华威是98年成立投资的公司，从我们的成立第一天开始宗旨是“整合全球的资源，来创造有附加价值，中效的事业”的出来，不管说从股东、投资户团队来讲，都只有朝着这个方向组合。所以，股东部分现在有6亿美金，包括说台湾一些IT产业的龙头，广达电脑全世界笔记本电脑做得最多，做OEM的所以公司名称没有那么鲜明，华硕也是股东之一，台湾的金融业都是我们的股东。到海外之后，包括新加坡基金、日本大商社、投资的成为我们的股东，股东走出台湾团队39位朋友，其中包括有团队会讲日文、德文、英文、中文都会有。
另外，在的专业部分也很多业界呆过创业的人，也有律师会计师这样的身份，我个人也是台湾会计师出身，另外就是在投资14超过100家公司，一直秉持有价值的投资人，在特定的领域不断去耕耘，试图在这里面创造公司的一些价值出来。所以，过去也做了很多公司，有些公司可能在产业挖掘机会，找寻团队。有些是我们自己可能发现适当的一些公司投资，自己去投资。找一些国外的合作伙伴，在台湾或其它地区。
其实，本身有很丰富的经验，去设计一些公司和团队去相处，到了中国现在投资10几个项目，很多都是一些项目，在董事会扮演一个董事的角色和公司一起成长，以上是贵公司的介绍。
接下来谈谈6分钟谈些什么内容？其实我觉得刚刚DEMO CHINA放的影片真的是蛮好的，6分钟确实像小高说的，不容易把整个公司全部讲完。所以，最把突显出来的部分去讲，6分钟突显哪些事情。
第一，可以观察到人的特色，其实公司本身用在人去经营，不同的公司，不同公司形态经营的内容，适合不同人，在我们看一下公司经营团队的特性和完整性，在过去经营公司其实很少有一家公司按照原来所想的发展，这个每家都和其它公司不一样，但是那家公司是不是可以熬过谷底呢，所以我们会在里面考察创业者的特性是什么，有些创业者其实在网站非常积极的，怪兽网其它也蛮好的，这方面的积极性蛮够的。可能在DEMO CHINA在思考一下这样。
另外， 其实应用模式、产品服务是VC最想听的部分， 运营模式有很多种。说实话以VC来看，当我们听到一个根据创新型想法，可能会兴趣会高一些。对于个人来看，可能是第一次或第二次创业，你可能把BP写得非常好，就像刚才谈的精准营销听过很多遍。各位PPT在很多其它地方都看过一些类似的，就像比如最近上半年跟分众广告比较类似的形态，不断用不同去占，然后去拉广告做项目。我想分众成功与背景相同，你可能选择不同的，已经开始所有地方都被占满，这点大家可能需要考虑的部分。
其次，扩展性可能是大家去思考的，因为你创业一开始是比较容易，你要作为更上一层楼的时候，怎么样维系创业宗旨情况下，对大家来讲是蛮重要的一部分。在市场最主要看未来得上市的可能性，上市公司的规模就要做大，不容易在池塘做很大的规模。如果大家想要有创业，然后像做到一个IQ的规模，在比较大的池塘里面会更好一些，这不代表说创业的时候一定要找大池塘去，应该要有自己路径的想法。手机发表一些意见，这方面参股性DEMO 没有特殊性，必须是走出一个热门，慢慢把功能加强等等一个社区网站。它的未来池塘可能是大池塘，但是，不是一下子，就淹没在里面，走了一个迂回的路。各位如果创业找VC，选择大池塘，可以叙述一个路径来说服VC未来会把它做大。
和竞争者之间，本身自己回到世界上，很多竞争者和你做竞争，现在产业是介绍，业界本身有金蝶、用友产业，你跟他在不同的竞争轨道上竞争或者说有更强的武器，可以打败它。你得比VC的人更了解这块市场，更了解竞争。比如说，我们和创业者在讨论市场的问题，很多商业都略一之二，问到竞争者比你还不如，要做这个产业，你和竞争者做什么都不了解，怎么有机会打败他？竞争者也是大家需要思考的问题。其实这些内容，本身都是大家创业需要去思考的部分，不代表说在6分钟之内把这些问题都讲完，每个有自己的特殊性的存在，我还是会觉得6分钟之内，大家思考一些更有意义的创业想法，毕竟是创业吗？同样思考有创意的DEMO ，各位表现创意的时候，其实，也需要创意出来，在美国有些人更严格的要求需要在1分钟之内，万一在电梯哪一天在电梯碰到来IDG的人，抓住机会介绍一下你自己，这个时候你很快去把它讲出来，是蛮重要的一点。
我个人的感受，如果你的想法在1分钟或6分钟讲不清楚，这种成功会比较低，这代表其实是一个复杂的，结合很多一些元素在里面的，越复杂创业初期可操作性就来的越低，很多事情操控的别人手上，在公司小的时候很多资源不容易拒绝，锦上添花比较多，雪里送炭还是比较少。在创业时有创新型，我觉得今天这个场合非常看好的场合。不知道你公司内容是什么？公司来找我们可以说做一些产品，后面压缩到后面meet，这时候没有PPT演示的情况下，是不是有机会讲得清楚，总不能说今天没有讲清楚，下次再来讲了。各位心里必须有18套剧本，碰到什么状况怎么样去应付VC的人？本来说只有15分钟，结果一听有两个小时那你就非常成功了，谢谢各位！
主持人：非常感谢张子成！前面有两个范例，我们的教练从头到尾给大家讲了一遍，大家来参加这个活动一方面想听DEMO的活动。另外，想借这个活动真的是在VC面前做一个演讲。下面我在现场提供两个机会，有哪个企业代表想站出来讲讲你们现在做的事情，或者是你们想做的事情都可以告诉我。为了鼓励大家参加，我手上有一个卡片，这卡片正面是广告，背面是空白，加上前面的两个例子会四个项目在舞台上演讲，演讲完了以后出国没有演讲项目参与的人员，麻烦你在这个卡片的背面你觉得哪个项目？是第一个项目好，第二个项目好，还是后面未来要上来的项目好。任何一个项目如果得到的投票多，提供创业邦杂志一次广告的机会，我们会和路演其它9站活动项目一起展示在创业邦8月份的杂志里面。
如果是你们对我们的DEMO 活动有任何意见或建议，或者是想对我们这个活动提出什么建议，你也可以写在这个卡片上，我们也会搜集这些信息回头和你联系。我们的副主编张路会负责和大家来沟通，如果你们的项目想通过创业邦的杂志接触到媒体或者有任何的想法，都可以和张路来联系，可以直接换名片或者写在卡片上。有没有人愿意利用6分钟的时间讲一下你们做的事情？
嘉宾：首先，面对这么多VC和创业同行非常兴奋的一个晚上。接着我要来介绍一个在脑海中构想的一个项目，也是去年开始做的一个东西，但是，由于个人的原因没有把它完成下去，现在我重新把它说出来，跟大家分享一下我的想法。我项目的名称“软件村”关于软件的一个村落，定了一个概念就是一个软件的主题，软件专题的一个网站，包括这个软件的咨询、软件使用的技巧、软件的截图、软件视频的教学，每个软件就会根据他的咨询，根据使用技巧和它的UI和视频，以后还扩充到关于软件问答平台和软件商业注册。构想网站的注册，每个网站之前构想都有单独一个专题。在去年5月份就想做了，那个时候我就退却了。今年发现它4每个软件都有二次的命名，我现在给了它一种方向，也是我现在准备把它打造起来，就是定位为软件使用的解决方案。比如基于个人一套方案，对企业其它也好，需要他一个解决方案，面对这样讲的话，现在很流行管理系统，也会有需要选购的平台。
我就会根据今年的构想，根据它的使用方案，跟它的软件专题结合起来，就组成了一个软件社区，对于它的商业模型，第一种就是根据软件的注册或者未来一种服务，软件都转成在线服务型的吗？所以，我们有一个商业模型之一。
另外，可以收集用户使用的数据，针对个人软件使用解决方案来说，比如基于网络板块，哪一款软件使用的人，基于聊天工具哪一款是最多的，根据不同的人结合不同的套餐，可以得出不同的结论，最终就是想把软件解决方案应用每一个领域。
主持人：谢谢！第二个没有用完6分钟的项目，6分钟真是有点长了，我们要考虑6分钟是不是再压缩一点。 在各位评委给你点评之前，我想先给你提一个小的建议，我觉得你越说越紧张，所以，我觉得无论讲的内容如何，首先演讲的技巧好好的锻炼一下。
张喆：后来越说越紧张，我再补充一点，我觉得越说我越听不懂，可能是重新组织一下然后你做的事情，给用户提供什么样的解决方案，网站都是什么样的人在这里聚合，通过这些用户群能够从中得到什么样的盈利模式，在重新组织一下，可能下次讲我能听得懂一些。
林峰我也没听太明白，我只是听一个解决方案。
杜朋：先鼓励一下勇气可嘉，刚才你开始说去年想做的事情没做下去，首先，创业有信心和决心，这是最重要的。没有信心和决心可能你后面就很难了，一旦你有一个想法，把它完善有信心决定做下去。
第二，刚才大家都讲到6分钟时间很短，可能用一分钟时间先说明白你要做的事情，讲这之间事情优势和你的长处，听你解决的方案，基于通用软件一些解决方案，当然没太明白，一定要通俗的语言可以让大家听懂。
张子成：首先，我觉得应该鼓励一下，你是第一个举手的勇气可嘉，因为创业者本来找很多机会说自己，不过有个重点，这个东西感觉起来应该比较有创新型的名词，形容给VC听市场潜力有多大，就像刚刚提市场规模能够在市场做大，一个成长性，下次有机会可以把这个问题描述清楚一点。
侯朗基：我觉得的确没说清楚，可能自己也没有想清楚。开始想让人在上面把各种软件都在你网站上反应出来。然后，表示有什么特点，怎么可以适用法。但是，后面又说提供解决方案，这是完全两种不同的，不是一回事，而且跨度很大。即使是同样的，不同的领域还是不同的，还是想清楚，不要以为你什么都可以做，其实是不可能的。更不可能说样样东西我都想好了，越简单的事才是越能成功的。
