项目演示要突出自己的两点
主持人：谢谢南总，在活动报名的时候，我们有两个企业，申请参加现场6分钟的企业演讲，广州海然数码科技CEO陈总。
陈志坚：大家好，我是海然数码科技CEO陈志坚，在6分钟之前，我先讲几句话，首先我们感谢创业邦在广州举行这次活动我觉得非常有意义。我从事IT行业已经有10年，在广州给我的感觉总是IT行业氛围并不是非常的好，我个人认为。10年的工作告诉我广州来讲IT的氛围并不是那么好，创业邦选择在广州办这样的活动，我觉得非常感谢创业邦给大家这么一个好的平台与机会，谢谢来的各位朋友！
实际上，我很少和大家进行交流，已经有很长一段时间和同行业都比较少交流。今天来也是给我一个很好的机会，有时候我感觉说话都不会说。
我今天为大家带来的项目，是我们公司现在在做的一个最新的产品，可能大家以前听说过一种软件在线使用叫ASP，现在有一个新的概念叫做“SSAS”，做IT的行业都应该听说过概念，给你一张光盘，用户拿到光盘进行安装软件的模式转换到互联网服务，就是把现在的所有软件变成一种服务的形式提供给用户，全世界可能都是在走这样一个潮流方向，我们自己的产品有什么特色？我们的产品实际上解决两个问题；
一，我们是做企业应用的软件，首先碰到的一个问题是，用户为什么会用我们的软件，我把企业数据放到你们的服务器上你会愿意吗？如果你是企业的老板，当然不愿意。所以，今年用友曾经作过类似的ASP的服务，包括现在今年和用友重新在提这一种解决方式，这样一个产品在做。为什么要选择我们？因为我们有一个全新的解决方案，用户不需要把它的数据放在我们的公司的服务器上，我们是远程的程序，数据本地处理。也就是说，用户所有的数据都放在自己的计算机，我们的程序是通过纯粹的网页方式给到用户的，这是第一的。
第二，我们觉得一个软件如果要生存，要能够发展，能够得到用户的认可，最核心的在我经验走过来，就是“简单实用”，我永远贯彻就是这四个字，包括我们原有的产品“四方财务管理”软件，我们的原来产品能够给我们每年200万的营收，但是在中国比强的市场压力下，我们仍然有这样的生存，我觉得我们成功也是归公于“简单实用”，我们的新产品也是用本地数据方式来提供一个更简单、更实用的一个企业管理的软件。现在我们产品实现了财务软件，和用友同一种类型的软件出纳软件等等，我有讲这些，谢谢大家！
主持人：陈总是我遇到第一个不用6分钟就讲完了，我想既然是一个沟通，我先请VC这个朋友他们听了这几分钟的感觉，以及他们觉得陈总在以后给别人讲的时候哪个需要提高，首先，请IT届的侯朗基总经理。
侯朗基：我听完之后，第一的感觉就是不太清楚，我只知道你做一个软件，软件的概念太大，应用软件是一个很大的概念，就是说你讲完之后。到最后知道，就是面对财务之类做了一套在线应用软件。我觉得给一些VC听完了之后的感觉，可能没什么激情，本身应用范围已经是非常成熟的范围，你要很大的突破，我觉得挺不容易的。
张子成：本身你的项目有那么一点吃亏，不是容易让大家听得懂。所以，在6分钟之内把这个东西讲清楚，也不太容易。我觉得考虑一下DEMO的方式，想想看你的产品在这个企业里面，在你产品出来之前，企业在目前的产品碰到的很大困难是什么部分？你是解决很多部分，可以想象最细的一个东西，以那个作为一个开头去形容企业的状况，你的产品出来之后解决哪些问题。在刚刚网站是一堆很烂的东西，交给专业的人员做起，DEMO绝对不是这么简单，而是核心这样的。可以考虑最容易让大家听得懂的这个东西，告诉人家你解决什么东西，你还要附带哪些东西要解决。
杜朋：有几个建议，因为你是讲给VC听的，讲给VC听的目的是想拿钱吧。要跟VC讲到底未来企业发展方向是什么样？不是说现在有一个空间，现在每年挣多少钱，这个空间我并不知道你的可靠性有多少？比如说今年挣了200万，某一单非常好，还是说未来的空间会是今年200万，明年400万，市场到底在哪？
另外，整个公司未来的前景什么样？提到了在这个市场金蝶、用友的是非常成功的企业。拿他们做标杆的话，用什么样的优势发展成什么样？有什么壁垒，技术比他们好到底是为什么？他们肯定就超不过你去，你有一个新的DEMO ，是你的定位、客户群是不一样，拿到别人拿不到的市场，这也是属于优势。如果这块讲清楚，缺钱去扩张，VC就会拿钱给你。
林峰：前面三位同行基本上讲了，陈总考虑一下结构重整一下，一个方面，讲原有东西存在的问题，我推出来的东西能够解决这种问题。接下来讲现状，我现在做到什么程度？未来为什么要问VC要钱？我这个钱打算怎么用法，最后是怎么样？把结构便得清晰，把它浓缩一下。关于ASP具体的问题，可以在BP里写，不一定在6分钟讲，关于哪一种技术更先进不是一个论坛，不需要讨论，
一方面，看到用友、金蝶财务软件实现那部分功能，现在整个企业的软件，这种解决方案是朝着ERP方面去走，局部功能我比它更强，但是有没有想到，面对IBM整个ERP的解决方案，我可以去替代他们，不一定说我只是能够替代财务软件，听起来没什么新意，其实类似可能有很多掌握。最后，亮点不够突出，可以考虑往这方面去想。
张喆：一开始是是DEMO的概念，可能这不是很新鲜的概念，听上去VC一上来不会有很冲动的兴趣，我提两个意见；
第一，你解决什么样的问题，我是听到最后才明白是你跟金蝶、用友差不多提供财务，或者是一些相关的类型的功能，这个可能应该放在最前头说，你为企业能够解决问题。
第二，我觉得应该把你自己的特色说出来，自己的企业究竟有什么样的亮点，金蝶和用友不同的地方，我听到是数据安全性，这个比较好，放在企业这端，传送还有没有其它的方式。比如说不仅安全性，可能成本或者是其它的优势，便捷等等把自己的亮点说的比较清楚。
