DEMO广州选秀：教你6分钟打动VC

VC嘉宾:

鼎晖创业投资基金合伙人 林峰

CID 中国区副总经理 张子成

北京海迪创新技术资产投资中心有限公司 杜朋

IDG技术创业投资基金副总裁 侯朗基

ePlanet Ventures 张喆

项目演示嘉宾：

怪兽网COO 翁茂兴

海然数码科技CEO 陈志坚

6分钟改变你的事业

主持人: 大家好！很高兴能来这么多创业和正准备创业的朋友，非常欢迎大家来参加广州这段的路演，非常荣幸请了一些VC方面的朋友，以及我们更亲密的创业邦的朋友，今天这个活动是一个非正式的聚会，很抱歉有这么多朋友站着，本来以为这个活动只有30、40人的规模，没有想到来这么多人，非常欢迎大家，我是创业邦的肖治，我们做DEMO CHINA主要是由IDG和创业邦一起做的这样活动，我们做路演的主要目的。

这次活动是由我们创业邦、网易科技、南方IT沙龙主办的，所有的来宾由网易科技确认和邀请的，我也非常感谢网易科技做的这些努力。

今晚把这个活动介绍给大家，给大家一条展示自己融资的平台。另外，我们也请了VC方面的朋友和大家有一个沟通和交流的机会，我们没有把这个活动做的很正式，我们觉得不需要有这么正式的环境和正式的沟通，我们觉得创业与VC沟通完全就是一个很平等的交流和沟通的机会，我们希望把这个环境尽量营造的很轻松。

今天，这个活动可能会有按照这样一个的流程来走，会简单介绍一下DEMO CHINA是一个什么样的活动，也请了一些企业，有两家企业给我们现场做一下如果他们遇到VC他们6分钟的时间，不允许他们用PPT，怎么来介绍自己，大家也可以从中了解一下，或者是从中学习一下，或者是给他们挑挑毛病，也请在座的VC给他们点评，或者是告诉他们到底讲的好或不好，大家有一个很好的沟通，最后，给所有的人都有机会，无论上台来讲，或者是你们有任何的问题，都欢迎大家来沟通。刚才大家看到了DEMO很简单的介绍片，在介绍活动之前，先给大家介绍一下，一些嘉宾：CID中国区副总经理张子成，IDG技术创业投资基金副总裁有两位朋友高翔和侯朗基，北京海迪创新技术资产投资中心有限公司杜朋，ePlanet Ventures 张喆，创业邦的总经理南立新。

首先，给大介绍一下今天9月份在北京做的DEMO CHINA的活动，这个活动是从90年由IDG旗下网络世界的杂志做的，每年在美国做两届的活动，主要是通过一个活动把创业者和产品推荐给VC，通过这样的活动17年做下来以后，很多原来看默默无闻的小的项目，最后成为大的公司。大家可以看到在这个PPT上介绍了很多，Palm、Skype等等，还有最近一、两年在国内特别有名的人叫朱敏，做了一个公司，40亿美元卖了，这个公司最早也是在活动被挖掘。所以，这个活动其实是一条通向VC捷径，因为通过一个活动，在一个活动上见到很多的VC，从06年的时候，把这个活动拿到中国来做，今天在中国做第二届，可以看到参加这样了活动会有什么样的机构，右侧大牌的VC都是我们这个活动的合作伙伴，在座的VC也都是这些活动的一些评委，可能你们手上已经拿到DEMO手册，上面有一些VC的名单，可能你们在活动上一方面见到风险投资商，也可能见到很多业务的合作伙伴，以及未来为你们提供的服务的律师行、会计师事务所和其它专业机构。

我们的这个活动其实主要是把项目收集起来推荐给VC一个活动，所以，在做项目的一个收集工作，你们可能已经创业或者是正在创业，都欢迎你申请参加这个活动，最后时间在在9月5-7日在北京的清华科技园举行。

（PPT放映）这些图片是去年活动的情况，这个活动比较特殊，给每一个项目同样平等的展示机会，每个项目不会因为有很多的市场费用，或者他们有很好的噱头就在这个活动上获得很大的追捧，我们给他们创造了一个平等的机会，每个项目都只有6分钟，每个项目都不允许用PPT的文件。去年有的项目，直接拿着他的软件在上面讲，有的的项目6分钟都没有出现，同样都很吸引VC。这些文字的资料大家在手册上都可以看到，我们会按照什么样的标准选择来这个项目，以及我们认为什么样的项目适合参加这样的活动，大家可能看到你们做的产品、项目对目标市场会有一个很好的影响，以及对现在的市场份额会产生一定的触动，他可能后面有一个团队，或者有几个核心的人在做，有一个切实可行的原则，未来有一个客户的支撑，我们不希望这样的项目在参加DEMO；

第一，产品已经在渠道或者大面积的公测。

第二，现在的产品一个简单的升级版，比如说是做数码相机的从500万象素做到600万像素，这样的产品不适合在我们这个活动参加。

第三，进入饱和市场，市场份额不会产生影响，比如说你做一部手机，我也做出一部手机，如果这两个手机没有本质的区别，这个产品并不适合在DEMO 上讲。如果有人做出手机等等，我认为这样很好。最后，我强调这个产品不要被媒体广泛推崇，因为已经花了很多力气做了很多工作，我们靠什么评选这些项目，也就是说通过网站、直接发邮件、打电话告诉我们想参加这个活动，想通过这样的活动，认识创业投资商展示自己的产品，推进给媒体和社会。我们通过很简单的流程，首先通过网站的注册，我们的工作人员也是由很多的专业的工作人员组成，我们会发给的评审团一些，由他们进行两轮的筛选。

（PPT放映）这些评委来自如下的机构，这个和手册上的评委名单是一样的。这些人将作为评委的参加活动以及帮我们选择项目，在参加活动之前已经经过这些VC的一个筛选和他们的认可。我们有几种方式，给这些项目方作为展示；

第一，可以进行6分钟的现场得非PPT演讲，无论项目多么好，如果坚持用PPT的文件做的好，可能就不适合在DEMO上做，DEMO是非常显著的特点活动上所有的人都不使用PPT，当然除了我以外。

第二，如果并不希望把它的产品或者现在作的事情展示给大家，讲给大家听。我们有提供一个另外的一种环境，就是说你可以在现场进行展示，不对所有人讲你在做什么？但是，你可以和去参加这个活动很多VC有一个面对面的沟通，告诉他们你在做什么，如果你觉得公共场合不适合讲解的东西可以和他们一对一沟通。

第三，我现在的市场费用，包括项目都没有足够的成熟，我不希望作为项目讲。但是，接触很多投资人和很多投资伙伴，你可以作为观众来参加这样的活动。

（PPT放映）这个可能有点小，不知道大家能不能看到。

（PPT放映）有6分钟演讲的时候，我们的展示区不开放，所有的人都在会议室里听，在6分钟演讲结束后，我们会请所有人进入展示区，提供展位的区域，请他们进行面对面的沟通，展示区限制的很严格，所有的展示的东西都是我们统一制作。所以，没有人可以在展示区派发他们的纪念品，所有站在那里唯一的目的就是要和人不断的沟通交流，我们还会组织一些非正式的今天这样的活动，比如说晚宴、午宴给大家充分交流和沟通的机会。我所要想的东西就是这些，把这个项目介绍给大家，最后的时候给会给大家看一个6分钟的演讲，DEMO 项目是怎么做的演示。

大家看到了，这个视频正好是6分钟，会把所有的技术保证提供好，让大家在6分钟之内充分演讲你们的项目，大家也只有6分钟的时间，在06年我们在天津做这个项目的时候，到6分钟最后10秒钟我们会用灯光音响提醒大家，大家面对是所有全场的灯光同时在闪，有心跳在加速，还有我们的背景音乐，你会议室到前面的读秒器拼命在闪光，有几个项目依然没有在现场可以讲完，能很好的锻炼所有的装也者，而且VC真正看到最真实的一面，其实，我也和古丰在说，希望邀请到一、两个创业的企业，在现场真的给我们讲一下，不用PPT他们是在做什么，如果是面对VC的话想讲什么，一会儿我们请已经报名的两个企业，讲一下如果用6分钟的时间如何讲解他们的项目、企业。我想给大家介绍另外一个新的事物，是由IDG和金科今年新推出的杂志创业邦杂志的总经理南立新女士给大家介绍。