PC业整合的暗流在2007年中再度涌起。TCL成为这一轮整合暗流的焦点。7月初，TCL电脑总经理杨伟强在杭州召开了渠道会议，准备备战暑促，在这次会议上，杨伟强向部分核心渠道透露了公司打算引入战略投资者的计划。“TCL电脑业务要出售”的消息不胫而走，有媒体称，包括惠普、戴尔、方正、宏等公司在内的潜在买家都同TCL进行了接洽。
TCL并不是唯一卷入并购整合浪潮的企业，在此前，方正科技也曾经被放到聚光灯下，并购方的主角分别是戴尔、海尔和长城。PC业的新一轮重组运动已然风雨欲来。
重组冲动
TCL选择淡出实属无奈。“现在谈引进战略投资者，是一件很郁闷的事情。”日前，接受媒体采访的杨伟强承认了公司正在同多家潜在买家谈判。在这位个性鲜明的PC少帅心里，卖掉PC业务并非他的本意。从1998年开始进入PC领域的TCL集团，一直高举差异化大旗，从2002年起，TCL电脑开始进入全国前五名的位置，2005年，TCL电脑实现利润3700万元人民币，在二线PC品牌中，成绩相当不错。
从2006年上半年来看，TCL电脑为了进一步扩大市场做了不少准备，包括聘请“超女”张靓颖为品牌代言人，并斥巨资进行营销。同时也加大了在研发上的投入，杨伟强透露，其中仅“Verone”一款一体机的研发投入就超过1000万元。
风云突变，2006年8月，TCL集团爆出了欧洲业务巨额亏损的消息，为了弥补亏损， TCL集团大幅压缩此前承诺对TCL电脑的投入，而且对其提出了确保盈利的要求，这使得TCL电脑年初制定的投入和市场推广计划都被迫进行压缩。这一决定对TCL电脑来说就像是冲锋时听到了鸣金令，杨伟强坦言，“这个意外是我没有想到的。”
在家电主业危急的情况下，作为副业的PC不得不做出让步。杨伟强曾经就PC业务的前景同李东生进行过沟通，商谈的结果是他决定“服从大局”，“李总在去年10月的定向增发方案中提出为TCL电脑增资，但是后来我主动放弃了这1.5亿元，因为在国际化并购中失血过多的彩电业务对资金需求更加迫切。”杨伟强表示，目前，已经有多家国内外PC厂商同TCL进行了接触，不过谈判还没到出价和讨论控股权的阶段。
“TCL电脑的问题不在本身，而在于母公司出了问题。从目前的形势看，选择出售应该是一个比较好的退路。”国内一家PC厂商高层对本刊记者表示。
与TCL相对明朗的态度相比，另外一起并购案则显得更加扑朔迷离。从去年下半年起，国内第二大PC厂商方正科技便陷入了并购传闻当中，先后有戴尔、海尔和长城三个并购主角现身，这一传闻在几家企业发言人不断的辟谣声中声势日盛。
6月中旬，在方正电脑的暑促发布会上，方正科技总裁祁东风再次表达了他的观点：“方正科技作为方正集团的重要组成部分，PC业务一直有着很好的赢利，我们想不出有什么理由来卖掉我们的PC部门。”
“国内PC市场的确已经到了亟待整合的时候。”海尔计算机本部营销总监周兆林在电话中告诉本刊记者，“市场上的PC品牌太多，竞争十分激烈，很多企业都在生存线上挣扎，对于这个讲究规模效应的产业来说，重新洗牌已是势在必行。”周兆林说。在PC乃至家电行业，市场占有率达到10%是企业基本的生存线，达到20%的品牌可算作主流品牌，30%以上才称得上是强势品牌。
行业巨头的扩张成为国产PC业重组的关键因素。在并购IBM PCD之后，联想已经一跃成为世界第三大PC厂商，在国内市场，联想也采取了步步为营的战略，根据IDC最新的统计数字，2007年第一季度联想在中国PC市场的占有率达到了36.7%，牢牢占据了首位。惠普也加快了进军中国市场的步伐，以渠道为例，目前惠普PC渠道人员规模已经由两年前的100人增加到300多人，该公司决心同本土领头羊联想较量一番。
新兴力量的崛起也在加速重组的进行。近期频频成为并购主角的海尔电脑便是一例，在得到集团的资金支持并找到从做家电到做PC的感觉之后，海尔电脑急需扩大规模来巩固自己，寻求并购便成了公司一大方向。“海尔正在同4～5家国内PC企业商谈合并重组事宜，另外，还有美国的一家PC企业也在谈判之中。”海尔计算机本部部长高以成告诉《互联网周刊》。
谨慎行事
外界一致看好的行业并购重组会顺利发生么？从各方的态度来看，难度非常大。
价格分歧将是主要的障碍。目前由于谈判进度原因，TCL的出售价格尚未确定，但有一点可以肯定，目前处于业绩低谷时期的TCL，应该是竞购者介入的良机。“以海信并购科龙为例，如果科龙在顾雏军出事之前竞拍，其价格肯定至少30亿元以上，但海信在合适的时机介入，仅花了很少的代价。”周兆林说。
杨伟强也意识到了这个问题，“去年的亏损，战略投资者看到的是压价的机会。一旦公司恢复正常，你说能值多少钱？”很显然，TCL将经历一场激烈的价格谈判，过高的报价将让大多数竞购者望而却步，并有可能会让这次并购行动折戟沉沙。
地方政府的态度也是关键因素之一。PC产品虽然利润率低，但由于该业务可以产生巨大的现金流，因此对于地方政府而言，依然是一个非常巨大的税收资源，这也是很多地方省份热衷于扶持本地PC企业的原因，包括新蓝电脑、海尔电脑等都得到了当地政府的支持。“要想成功实现并购，没有地方政府的点头，是不可能成功的。”一位业内人士说。
即便并购能够进行，企业之间的融合也是个巨大难题。事实上，即便是被外界视为经典案例的惠普收购康柏案，两者的互补效应一直在并购完成两三年后才逐渐显现出来。迄今为止，国内PC行业尚未有成功的并购案例（联想并购IBM PCD属于跨国并购，并且仍处于磨合期），寻求并购的企业虽然有扩张的需求和冲动，但是对于如何整合被并购的企业、达到互补效应，仍然缺少经验。
“类似于‘1+1’式的简单拼接没有任何意义，必须让1+1大于2，并购才算成功。这就需要仔细考虑被并购对象的产品、渠道、研发等能力。”周兆林告诉记者，“我认为大规模并购的时机还不是很成熟，估计要2～3年后，整个行业的并购效应才能迸发出来。如果并购能够成功进行，对行业来说是一件好事。”
这些都是需要正视解决的拦路虎。“并购的传闻实际上是不利于企业成长和发展的。”祁东风表示，“国内PC厂商应该把产品做得更加人性化、更加出色，国内的PC厂商产品在技术方面并不比国外的厂商差。”的确如此，在并购传闻已经成为PC厂商人人规避的话题的今天，无论对于待价而沽还是伺机出动的PC厂商来说，先练好内功，都将是并购真正来临前的必修课。(陈亮)
