正在考虑收购同业
网易科技：早前传出一个消息，酷讯免费给腾讯提供搜索生活信息的合作，换取腾讯不进入这个领域，是这样吗？
陈华：这个新闻是有问题的，我们合作是有的，但不是为了换取腾讯不进入这个领域，更多是把产品体验提供给腾讯QQ的用户群，让这些用户也能感受生活搜索带来的快乐。
网易科技：酷讯目前是否实现了盈利？
陈华：盈利还早，现在只是刚刚起步。
网易科技：融资情况如何呢？
陈华：只有上一轮融资，现在还没有下一轮融资的计划。
网易科技：从行业的情况来看，各种各样的垂直搜索基本还是依靠广告和销售获得盈利，酷讯在这方面的情况如何？您能否向网友介绍一下呢？
陈华：现在我们盈利还早，但我们会用各种方式探索盈利模式，因为酷讯要做的收入不是今天骗多少客户的钱，骗完就完了，更主要的是要和这些客户建立一个长期稳定的合作关系，大家一起在这个产业链上成长。我们会在很多方向上同时做实验，包括广告模式、交易分成模式、竞价模式、其他模式，都可以做一些试验。我们希望在这个过程中形成和客户的良好关系，让客户感受到酷讯带来的价值，也让用户感受到酷讯真正带来的好处，我们反而不是太着急今年是不是一定要达到盈亏平衡，更主要的是酷讯能不能长期地在这个产业链上帮助所有的人一起发展。
网易科技：垂直搜索的广告销售现在还远远没有达到通用搜索的销售额，而且从广告主的角度而言，他们肯定更容易接受通用搜索，不知道您觉得原因在哪里？
陈华：我觉得主要就是什么词都可以搜，可销售的东西比垂直搜索多很多。比如我们所面临的几个领域，我们能销售的也就是这几个领域的客户，其他领域的客户也不可能上酷讯卖广告。另一方面，客户可能从心理上觉得通用搜索品牌大，但像我们现在的合作伙伴，国航、携程、亿龙等合作伙伴，它可以亲身体会到酷讯确实给它带来实实在在的交易用户，他们在感受过程中会慢慢地转变观念，知道酷讯确实能够给它带来好处，带来的好处可能比通用搜索更大，这样它会慢慢地把广告费用往酷讯上倒。这肯定不是靠欺骗的方式把通用搜索的客户全抢过来，这是绝对不行的，要实实在在地帮助客户发展。
网易科技：这是否说明目前通用搜索领域存在一定的水分呢？
陈华：我觉得水分还是很大的，大家都知道通用搜索上的点击欺诈问题是非常严重的，可能确实有一万个点击，但带来的交易是几个呢？谁也不知道，可能只有一两个。但上酷讯你会非常清楚，酷讯给你带来了多少个交易。
网易科技：是否说明垂直搜索可以完全杜绝点击欺诈的行为。
陈华：要看各种合作模式，比如有些合作伙伴是按点击走，有些合作伙伴是按交易走的。但点击欺诈，首先从酷讯来看，基本概率非常小，我们更多的实实在在帮助客户获得用户。
网易科技：您觉得以垂直搜索的概念来上市，难度有多大？
陈华：现在不知道，因为我觉得离上市还有段距离。
网易科技：未来有没有可能存在这样一个可能，可能是比较大胆的假设，垂直搜索收购通用搜索？
陈华：也是存在这种可能性，酷讯在接下来的半年内也会找一些可以收购的对象，尤其是对酷讯行业内能够有补充的对象，比如能够帮助酷讯在我们现在不太熟练的方向上补充的企业或网站，我们可能会收购一些。
网易科技：其中是否包括你们目前同一领域的竞争对手？
陈华：也有可能。
网易科技：未来酷讯会不会考虑到出售给别人？
陈华：如果并购能够跟上市相当，我觉得也不排斥。
网易科技：有没有可能相似领域的搜索引擎联合起来？因为现在有很多垂直搜索的公司，大家联合起来形成联盟的体制，然后与通用搜索进行竞争？
陈华：我觉得这不是竞争关系，其实我觉得垂直搜索本身就是挖掘通用搜索不能覆盖的方向，不是一堆垂直搜索组合在一起就能挑战通用搜索的地位，他们面临的是不同的用户群和方向。我觉得垂直搜索有点像通用搜索的补充，不是一堆垂直搜索联合在一起就能把通用搜索的用户抢完。而且通用搜索上有很多不确定的搜索需求，像程序员找一个代码、或者找一首歌，这种需求可能很零散，并不像垂直搜索用户很专注、很清晰，就要找什么东西，所以我觉得垂直搜索捆在一起挑战通用搜索，不太现实。大家各自发展吧，通用搜索有通用搜索的市场，垂直搜索有垂直搜索的市场。比如酷讯做的生活搜索，我们解决的就是用户在生活中遇到的难题，现在我们和百度其实没有很明显的竞争关系。
网易科技：在什么样的情况下垂直搜索有收购通用搜索的可能性存在呢？如果不是直接的竞争关系。
陈华：比如酷讯成长到一定阶段，我们认为我们的用户需要通用搜索的帮助，可能就看情况吧。当然这种收购要看酷讯大到什么地步了，酷讯上市好几年之后才有可能考虑这个问题。
网易科技：最后想请您谈一下酷讯目前尝试过哪些盈利模式？这些模式各有什么特点？
陈华：很多很多模式，主要就是广告和分成这两种模式。
网易科技：各有什么特点呢？
陈华：广告其实很简单，就像新浪一样，卖广告位，一个一个广告位。其实现在酷讯的广告销售还是挺不错的，很多客户非常喜欢酷讯的广告，效果很好，很相关。比如房产客户、机票客户。来酷讯的用户就是围绕着这个需求来的，比如你在房产里提供贷款方案的广告，相关保险广告，用户会非常喜欢。
网易科技：未来酷讯在这两种模式中会更偏向哪一种？
陈华：我觉得是同步发展的吧。
网易科技：各占50%？
陈华：今天很难说比例，需要发展下去才知道。但看搜索引擎的感觉，更多是交易成分会越来越大，但早期可能广告的成分会比较大。
网易科技：好的，非常感谢陈总今天与大家探讨垂直搜索领域的一些话题，谢谢大家。
陈华：也谢谢广大网友，希望大家上酷讯旅游试一下，真的非常好用，而且一定能解决你生活中的各个问题。
网易科技：以后一定会尝试一下，谢谢大家。
陈华：谢谢大家。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
