帮中国移动做营销,他们只把我们当作渠道
【网易科技】:就无限营销这一块,是否有比较明快的模式在拥护和广告商之间达到很好的沟通环节?
【王鹏飞】:手机广告已经在研究,也和代理公司在做,比如说诺基亚的广告也有,手机上放广告,手机上可以判断地域的特性,手机终端的特性,比如说商务类似,或者是娱乐类似。在WAP网站里面,做得比较好的网站,都有用户的身份验证,这样有用户身份数据库,能做到精细化,第二手机广告做到互动化,很方面把用户的信息传递下来,跟广告商达成沟通。这两方面是手机广告的特点。
【网易科技】:手机广告的模式对用户来说接受程度怎么样?我们知道,无限营销概念很早就有了,到目前为止都没有很好的数量说,我在无限营销上面能够拿到多少收入?
【王鹏飞】:目前来说,无限营销还不被广告商认可,我们做WAP网站只是无限营销的一个分类,还有短信营销、彩信营销很多WAP方面的,市场也很大。以前的短信广告,把市场的头没做好,用户看会反感。有的人说,手机上网我身边就没有用,你怎么传播,市场还不是太成熟。因为手机上网的人总体偏中下,广告商还不是特别看好这一块,或者看到身边的人没有用,因为有一些广告商不断的尝试,比如说运营商的门户上网,因为无限营销也是一个特点,这也是未来的热点。
【网易科技】:天下网是否可以举一个成功的例子?你们用什么说服广告商?
【王鹏飞】:我们做诺基亚的产品推广,找手机高手做测试和评测,把测试的结果发到网上,然后我们推广评测结果,不是说来了一个就要用户用,我们把最核心的价值提炼出来,给用户提供建议。用户甚至有提建议,然后我们再改,这种模式可能像产品推广,或者是软性的广告,但是效果特别好,用户在不知不觉中使用了。最后诺基亚的目的达到了,用户也特别认可,这种模式就特别好。用户也可以不断的提建议。
【网易科技】:天下网也有像移动的合作伙伴,在这些合作里面,移动企业在你们整个合作项目中,就营销这一块是怎么合作的?
【王鹏飞】:12530的营销,作为中国移动在营销上不断的探索,像飞信,最开始我们也对飞信做了尝试类的探索,我们做了很的渠道,很多用户使用,把中国移动推广的产品更多的推向给用户,这主要是渠道的推广功能。
【网易科技】:移动梦网与WAP是竞争关系,但是在某一些项目中,对于运营商来说,对WAP推广有更好效果?
【王鹏飞】:其实不一定是竞争的关系,我觉得更多是业务上的互补,中间可能大家也差不多,运营商有自己的想法和思路运作,我们有另外的一种方式运作,我的思路是,互联网的模式还是比较类似,用户通过一个通道访问我们的网站。我们给用户提供服务。
【网易科技】:他们只是把你们当做渠道?
【王鹏飞】:对。目前来看是一个渠道,或者是辅助推广它的渠道。