行业网站老总：我们是这样做行业网站的

主持人：各位女士，各位先生，大家下午好！现在我们今天下午的论坛环节正式开始，近几年本土资源也慢慢进入了丰厚领域，资本规模的弱势对国际资本市场的陌生，以及人才的匮乏并不能阻止他们飞奔的步伐，依靠对市场机会敏锐的触觉，以及对中国国情的透彻了解，广泛的人脉关系，他们在资本市场攻城略地，在资本市场形成一片很亮丽的风景。本论坛将对话本土资本，探讨如何探索有中国特色的风险投资之路，让人民币与美元共舞。

首先我们有请第一个环节的论坛主席红鼎创投总裁项建标先生，我相信大家通过他们的言谈，一定也有很多的收获，接下来进入我们第二个论坛的环节，百花齐放——行业网站新模式、新群落，行业网站的发展正在突破传统的“会员+广告”的盈利模式，行业网站正在由信息提供者项服务提供者转变，新的行业网站正视图对产业链条重新架构，盈利模式的创新，服务的创新，销售模式的创新，供应链的创新，正在给传统的行业网站带来新的活力。行业网站正在迎来百花齐放的春天，本论坛将重点讨论行业网站的新模式，新群落，拓展新思路，发现新出路。接下来，让我们掌声有请本环节论坛主席，启博网总裁何一兵先生，同时参加本环节讨论的企业家还有，博库书城网执行官季爱平女士，中香科技总裁蒋伟华先生，数字中国网总裁吴军先生，中塑在线总裁戴伟忠先生，中国服装进货网总裁陈勇先生，义乌全球网总裁刘伟良先生，欢迎几位嘉宾，接下来我们就有请本环节的主持启博网总裁，何一兵先生。

何一兵：我非常高兴能够来主持这个环节，我觉得，这个环节因为我们是行业网站的投资与发展，但是，直到现象才真正到了属于我们行业网站讲话的时候，前面有孙德良，郭凡生他们，他们急着想做武林盟主，所以他们的话，我建议大家一半要听，一半不要听。另外一些人是投资者，所谓的风险投资商，所以我同样建议大家一半要听，一半不要听，因为他们想的就是要赚钱，这是对的，但是我非常同意张总说的，现在是项目为王的时代，大家钱多的很，但是好的项目非常少，只要大家抓住行业中的发展与创新的主题，真正把行业做好了，那就是他们来找你们的问题。

行业网站，在我看来，我做电子商务有十几年了，我觉得最重要的问题，一个是创新，第二个问题是发展，就是说，我们就像刚才红鼎的项总说的，我们不能做行业网站的阿里巴巴，那是没有太多意义的。另外一个，我们很多的行业网站，实际上都在赚钱，但他们想赚更多的钱，怎么样从区域的局限，行业的局限，拓展出去，发展出去，这可能也是第二个关键的问题，我想先就这两个问题，先请我们在座的各位分别地谈一谈，我们有请季总。

季总：因为作为行业网站，我们的起步也非常晚，但是我们的行业网站的话，应该也不仅仅限于行业网站，我们做的是图书行业，很多行业网站都是从图书开始的。中国真正的电子商务开始是B2C运作，也是从图书开始，目前叫的最劲的就是卓越网、当当网等，他们在打口水战，炒的非常厉害，但是最后谁都没有盈利。所以个就是我们目前真正做电子商务的状态，所以我们现在图书行业里面，最专业的网上书店都在亏，偶尔有几家不亏的，反而是淘宝上开个小书店，就像早上的老总说的，像卖鸡蛋一样的，反而不亏。这是第二种。

第三是种我们原来很传统的行业网站开放的网站，比如说我们出版社开展的网站，他们也达不到“会员+盈利”的模式。

第四种是我们一些零售书店，像当时的深圳图书城，他们想把零售书店往往上搬。明明看到这么多网站都在推，为什么我们还没有跟上？我们先说说我们的来由，因为我们是纯国有企业投资的网站，是浙江省新华社书店，我们做的是非常的传统的，但是在传统模式上我们已经在盈利，因为浙江省新华书店，在我们老总的带领下，我们浙江省新华书店在全国出版走上了前列。

到目前为止，我们被新闻出版总署授予连锁企业试点单位，2006年我们又被省政府命名为“省政府流通企业”和“省政府流通企业示范单位”，所以我们在传统书业里面取得的成绩，我们需要创新，我们需要开拓。大家都知道，我们是跨区而止，浙江有浙江的，上海有还上海的。目前我们在全国开办10多家连锁企业，当然这个过程中，我们要走出浙江市场，这个成本非常大，因为你到外边去开个连锁店，没有很大的面积，你不要跟当地的新华书店叫板，所以我们的连锁，我们认为很难开拓市场，利用我们原来已经整合的产品资源，因为我们目前是整个图书行业里面我们最大的采购商，所以我们整合了产品资源，也整合了信息资源。

信息资源包括像我们现在卓越网上的图书信息，全部是由我们集团里边卖给他们。所以你们卖给他们的网上的内容介绍，是我们卖给他们的，包括我们最最早触电的是贝塔斯曼，在99年进入中国，就开始研究在线，但是他现在是退出了，但是当当时他们由给给也是跟我们合作。我们原有的信息资源是基于一种局域网，因为我们在全国里面最先实现的信息突出。

何一兵：季总这边的创新跟发展就是基于你原来的新华书店的对外的拓展，我不知道我们在座的有没有做书店的，做图书的电子商务，因为季总这边的电子商务的图书资源实在是非常有优势，我觉得有这样也可以寻求跟季总合作的机会，我们下一位是蒋总，我想同样也是创新跟发展的问题。我想请教一下蒋总，在中香网在传统的模式的创新上和扩展上有没有什么特别的地方。

蒋伟华：很荣幸跟那么多互联网的精英交流，企业跟人都是环境的产物，我们的企业是在什么样的环境下出来的？当时阿里巴巴出来我们都在走着瞧，根本不相信，这个东西能挣钱，事实上它花了六七年时间才实现盈利的平衡。在这几年里，我都不相信这这个东西是新经济，我觉得互联网能够带来通讯的便捷，什么时候开始相信呢？就是在浙江孙德良盈利的时候，网盛盈利的时候，我觉得互联网是赚钱的。

我们知道，你学着别人可以解决温饱，但不能创新。所以我做企业的时候，我就想，我既要有孙德良的影子，又要有马云的影子，既要继承，又要创新。新的内容和不同的地方，才能使我的网站发展好，发展大，我们的做法是什么呢？阿里巴巴是做360行的信息处，然后了收了会员费、广告费。我们第一步是做信息服务，但是我们做了一个专业的行业，延伸到关联的四到五个行业，这几个行业，早上孙总报了他的规模是2万亿人民币，我们是4万人民币，我选择香料、食品、中医药、烟草、日华，都是高附加的商品。所以我想我做下去，做的顺利，可能信息费里的规模比网盛更大一些。

第二点，我没有满足，我把网上来的定单自己拿下一部分，拿下一部分作为单子，我这些单子交给我全球所掌握的供应商，供应商就贴我的品牌在全球销售。这一点目前我的两个师傅、前辈都没做，得益于我在这个行业打拼了很多年。原来我很苦恼，为什么我不学计算机专业，为什么我不学电子商务？我待在工厂里，待了十多年，现在我发现这恰恰是我的优势。很多人说，我上阿里巴巴找香料，肯定不如你多，信与不信有时候是辩证的。

第三点，我谈两句跟资本的关系，资本是很挑剔，有些资本价值很大，有些资本可能很随和，但它们有一个目的是很明确，他们投你是希望你挣钱，他们对你各种各样的询问和调查是很苛刻的，有时候让你悲观、失望，甚至有挫败感。但是我感到其中最大的好处，我觉得跟资本谈有好处，投入他们这样可苛刻的询问或者谈话，你会你对原来模糊的战略和战术做一个很清晰的规划和调整，这对于企业是最大的帮助。投不投不是关键你的商业模式好，盈利空间很大，就一定会有人投我就讲这两点，谢谢大家！

何一兵：谢谢蒋总。我们吴总应该说是互联网的老兵了，大概至少也有十年了，最早的时候大概在95年的时候就有了，现在在做叫数字中国，也想请吴总讲讲，结合你十几年的经验。

吴军：我想请大家反思一下，我们那么多网络公司的人，现在好象都也一种倾向，就是不找风险投资，好象活不下去。这个我觉得很不正常，其实我觉得这个论坛上“投资”前面两个字“风险”给拿掉，发展前面少了两个产业，你们想想，你们刚开始建网络的时候，你们是不是没有钱？没有钱你们就不会去从事网络，但是你们反过来想想，你们的钱哪里去了？我想有两点：

第一点，你们有的网络做的太大，我看这上面有很多网，做的太大以后，网络前期投资，平台建好后一看，那么大的信息量，没办法做下去。我碰到这种企业太多了，它就不怕被信息淹死。

第二种，就是我们的建网站的平台投资太大、门槛太高。我上午讲了，我们的行业，我们能够细分行业的话应该加起来有几千、几万甚至十几万，其实每一个细分都不是行业老大，我看这上面，像遮阳伞网，他的雨伞都不做就做阳伞，我觉得这个就很好，他就是做大。像有的就做电动车，自行车我不做，这个网站就能做下去。但是你如果这种网站要解决一个什么问题呢？我如果建网站，如果我不需要钱，那你剩下多少钱？我们刚才问你的钱花在什么地方去了？都花在基础、设备、工资上去了。所以，一个要做大，一看信息做不全，你拉会员都很麻烦。

我在北京碰到一个中讯网，他也是老大，我说你盈利多少，他说我盈利只有几千块钱，我说你钱哪里去了？他说全花工资了。然后我跟他中讯网打开一看，我说你这个网站有三四个人就可以了。因为你没有高新技术的手段，没有采用这么一种大幅度降低你技术的成本，所以你的钱我们讲烧钱烧钱，为什么？都是烧在行业网站上。

那么现在，建一个行业网站，有了新技术发展了以后，就跟注册电子信箱一样，你完全就自己在这个平台上傻瓜一样的无限做自己的东西，我上午讲了，至少前期的投入十几万就可以省下来了，这个钱省下来就可以去搞经营。

第二个，现在高科技的东西，运营成本大大降低，你现在三五个人的网站及行业网站，就可以抵现在传统的模式五六十个人的网站，你效率比他还高。我上午讲的，OCR这个门户网站只有半个人，还兼职自己做门户网站，自己做CEO，下班了内部时间自己来搞，搞了一年。在德国都是一样的，像OCR最大的也叫做王牌了，就是汉王，都到他这里做广告去。国外的产品都要通过他这个窗户来带，还有人家就是上百万的投资要买脱他们的股份，那是一种什么神话？其实不是神话。我觉得大家可能要反思一下，如果我们讲行业网站要产业化发展，如果不解决这个问题是很难实现产业化发展的，只有解决了技术问题，只有解决了资金问题，我们传统行业的要踏入行业门户网站，只有这些人进来了以后，我们传统的行业网站才会发展，才有希望。

何一兵：我听懂了，刚才吴总的意思就是说，大家都可以把自己网站里面负责技术的这块都砍掉，这个钱就省下来了。都到我们吴总那里去建行业网站了，但是吴总待会我会帮大家问几个问题。

我们下面是中塑在线总裁的戴总。戴总是依托余姚他的全国塑料市场基础上，我发现我们做行业网站，我刚才看了一下我这边的人基本上可以分成两派，一排是原来从传统产业出来的，比如说我们季总，我们蒋总，还有我们戴总，还有一派是从技术出来的，比如说陈总，包括我们吴总。原来就是互联网做技术的。我们戴总这边看看，就是从传统市场出发，这个电子商务，是从创新跟发展角度来讲是什么概念。

戴伟忠：首先这是行业网站高峰论坛，我们浙江省实际上行业网站分成两块，最初发起的是专利市场，浙江是专业市场的大省，也是民营企业高度发展两大特点，浙江省在中央是有名的。而这个专业网站的兴起，很大程度上面就是依附于专业市场的兴起，它开始的功能并非是为网站赚钱，而赚钱是为了发展市场，是市场的工具而已。当然现在情况就不一样了，那么有依附于这种专业市场搞当时的信息发布也好，广告也好，它的运营成本是最低的，现在中国互联网无非就是两块，别的形式很少。每个专业市场几乎都有它的专业网站，我们1995年还没有网络概念的时候，我们最初是市场的信息部，信息中心，我们用的是很传统的电话传真，发展到电视网的系统，图文电视，播发信息，是单向的播发。到1996年我们搞了传真自动回波系统，也是用调制解调器调的，全世界都能自动收取我们中国的价格行情，每家每户的供求信息，有编号。按一下“井”字键自动会打印出来，因为互联网还没有。互联网当时我们也是后来听到，互联网将来是代表信息传递的方向。到了95年年底我们还搞了一个农业网。我根本不是搞互联网，也根本不是搞计算机的，打字也是后来秘书小姐教我的，但是应用我们始终是创新跟踪的，当时我们用美国的机器，到96年年底以后，我们已经用了，因为农业网很麻烦，去安装一个远程用户要用一张卡，要派人过去，还有人工费用，赚的不多，马上我们用的是Internet。到了1998年的4月1号，上海射线的开通意味着中国互联网风水岭已经开始互联网发展。这个媒体上都已经有了，实际上今天讲的主题是创新，我们作为我们小地方，小企业，跟进、能学、模仿就是创新，大家认不认可这个观点？

当时阿里巴巴还是中国网页的时候，我们已经进入互联网了，我们网盛科技的沈总他们还背着包在发资料，我们已经有互联网了。浙江省最早的一家专业网价是中塑在线，但是我们没有像沈总那么好，在天堂之国，这个地方有那么大的高效的优势，说实话技术决定。我们该找一个大学生能懂得计算机的了不起了，我搞互联网托管的时候，我找了一个半路出家的自己喜欢玩电脑的人做技术员的，你说我们的发展速度能快吗？再加上我是零起步，我是没有一分钱的企业，我当时还是拿政府机关工资的，我喜欢搞服务。这样的背景下，我们接触互联网，我只能打字，我只能发传真，但是我们也在接触互联网，但是必须与时俱进创新，我们定了很多杂志看，现在互联网发展到什么程度了？引用到什么程度了？实际上我们每次创新，每次进步，都是一种传媒给我们带来的效益。我们到2000年，我这次下海，我变了个体户，我收购了自己创建的信息中心，自己养大的小孩负债165万，买断了这个企业，民间资金借贷，银行贷款。2000年的时候改名为中塑在线。我注册的商标也是塑，我那个企业名称也叫中塑在线，我的网站也叫中塑在线。我们在互联网上也看到了苗头，将来的世界就是互联网的世界，这是绝对的。那么好，我们必须在互联网上树立品牌，打品牌，二流企业做品牌，一流企业做标准，我们从服务逐步做专项到做品牌，那么经过几年的努力，基本上已经脱贫，还没致富，有钱，但是富的话，离互联网的标准还有距离。

何一兵：150多万的债还清了吗？

戴伟忠：早就还清了。前段时间辛苦的不得了，我今天有点胖了，我以前很瘦，因为我没日没夜的干，因为缺少人力资源，现在我一招就是65个，7月10号全部报到，从武汉，重庆，西安这些地方过来，还没有被我们大城市经济发达地区污染的学生招来。他们还很纯，都是本科毕业，很多专业的。我还了很多媒体的传媒系统的学生，12个计算机的不用说了。文科的也很多，因为传媒将来的发展、互联网的发展也是与我们与时俱进，必须创新的，我必须成为互联网上塑料行业的电视台，所有会议我必须有记者编导做出来，时时播放，放到新华网，我们这个会议他都可以设置给电视上播放，这种技术应该是学到手的，也可以让一些专业的公司去弄，我需要大量的记者，编导，美工，我把他们的学校高兴死了，重庆一个学校招了35个，我把所有35个学生都请来，一块吃饭。

何一兵：谢谢。

戴伟忠：因为我自己的素质并不是很符合互联网，但是我是一个总裁，我有决定权，我看到哪些东西是潜在性的，必须做起来，必须创新，而且必须赚钱。不赚钱要死，是因为我们吃尽了没有钱的苦头，我们现在有了钱，要把这些钱用好，廉价的用好。以前留不住人是因为我们钱不够，我们三百块钱一个月，这些大学生跟了我好多年，我后来给他三十万，二十万走人，他们心态变了，走了。有的时候不是人家跳槽，是因为后续的创业跟不上了。因为互联网现在高速发展，假如说我们没有足够的资金，肯定要跟不上的。这些东西我要及时地清理掉，今天上午讲了很多创新的概念，但是创新也是个陷井，我警告在座的各位，很多创新是不能创新的。为什么说不能创新呢？比如说我塑料行业研究了那么长时间了，你说网上交易，你说网下的物流配送，你说网下的物流结算都是陷井，是不是？我们余姚第一家推出的互联网上交易，我曾经在大连全国信息工作会议上面，两天时间的发言，我是最后一个发言，我是掌声最响亮的一次，成功的是演讲。为什么？因为当时演讲都是美国人，假洋鬼子很多，弄的我们很晕。我是最后一个发言，是一个最小地方的地方，我是最后结束语，我是一个来自名不见经传的余姚，真正的电子网上交易将会在我们余姚诞生，然后我下去，OK，全体人鼓掌。我们真的是已经创新了，我们是余姚第一家网上交易，但是这次期货风险太大，这毕竟是网上交易，打着电子商务的旗号幌子。今年，马上国家出台了459号令，国务院发的期货条令，好了这种东西就制约了，什么保证金提高了20%什么什么，幸亏我没有进去，到了现在还好，但是又要创新了，创新什么？现货交易。

塑料行业是一个大行业，不仅是塑料原料，还涉及到整个产业链，原料、配配料、机械、等等，所以选择大于努力，格局决定结局，这个东西我们要考虑这个行业的选择。

何一兵：先告一段落。

我觉得戴总的状态是给我们做行业网站的同仁们鼓舞的，就是说也反映了做行业网站非常重要的一些品德，要非常的务实，然后应该说对自己非常的有信心，因为我觉得今天这一天会开下来，有非常多的打击信心的信息，我觉得戴总这样一个慷慨激昂的讲话给了我们很多正面的鼓励，我觉得这非常棒。

我们下面请中国服装进货网，我觉得这个是非常有趣的名词，总裁陈勇总经理，陈总原来在颐高，怎么会想到去做这个东西？听说你现在的网站已经有盈利。

陈勇：这里首先纠正一下，就是刚才主持人说我是搞IT，搞技术的，其实我并不是搞技术，我不懂技术。但是，我讲实一点，我是一个商人，也是一个用户，所有的一些方式跟模式都是基于这两种身份去探讨，去建立的。

刚才戴总的发言，包括他的经济势力非常雄厚，我当时在他们买第一台电脑的时候，我想起来我当时是卖电脑的，他们塑料城的第一台电脑还是我卖的，我当时赚了他的钱。因为戴总的经济势力非常雄厚，在座的很多创业者，我觉得多找机会跟戴总交流交流，可能这方面应该是有希望的。这是一个小插曲。我首先介绍一下，我们中国服装进货网，也介绍我是基于什么样的情况下考虑做这个网站，同时我认为的创新是怎么样的？

其实我是一个用户，也是一个商人，像戴总说的中国专业市场经济非常发达，特别是中国人口也众多，创业的人也非常多，也很想创业，包括我们在座的大家，包括我自己。我首先想到，服装是比较适合在网上销售，同时服装也是进入门槛比较低的行业。但是服装在交易过程当中，在零售的环节当中，它的货源需要有差异才有竞争力，所以我看好了服装市场。所以我们现在把中国服装进货网，我现在在做杭州四季青，广州白马服装市场，把里面的商户、供货的信息，每天适时的放到网上，每天的交易跟网上交易的信息都是一样的，价格也一样，款式也一样。我想因为很多开服装店的用户都会来进货，那么他进货都非常累，特别是外地人，进货成本又高，那么我们做这个网站是尽可能帮助他们。比如新疆、西藏，他们来进货可能就是来一趟，路费就很高，进的货不见得又非常多，我们就是利用这种方式帮助这些用户去服务。基于这样的思路，这样的想法去建的服装进货网。我原先起名就是服装进货网，其实我们包、鞋子等都做，能够网上交易的商品都会在我们的平台上显示出来。我想我们中国这么多行业，所有的行业其实我认为都是有机会的，我们为什么做网站，因为网站有它的特点，如果把互联网的特点跟传统的行业结合起来，就不要老想到就是去把行业跟它做个信息类的广告性质的，像阿里巴巴一样的，只是为了做会员，多广告，做成绩的发布，不是专门基于这样的想法，每个人都有机会，新阿里巴巴，包括网盛科技，他们其实走在前面，应该有它深层的比较特殊的环境，他们很早，并且他们的领导者都是非常优秀的。在后来没有资金，没有其他优势的情况下非常难超越。大家都想去学习他们，去模仿他们，其实这是有门槛的。如果我们换种想法，我们在这个行业里面，有没有可能用互联网的手段给用户提供什么东西，你这个行业肯定有上游，有下游，这上下游通过你的努力能不能给他们一些讲实一点，就是便宜或者帮他们做一些事情，我们中国服装进货网起初就是帮他们做这个工作，你来进货，你不需要自己到市场来进货，你就是在往深下单，我们做苦力。我来帮你配货，帮你发货，这些劳动我们都做了。这样的话，我们的下游用户，他会觉得你是比较可信的，还是一个比较让他能够有油水可贪的，能够让他得到便宜的。这样他的凝聚力就过来了。上游也一样，上游看看有没有可能把资源利用起来，为下游会员服务。

我觉得创新其实就这么一点点，就是你有没有可能尽最大的努力，千方百计地想办法为你所要发展的用户群体做最大的事情，让他们依赖你。当然，就是你要想办法，这个信用要让他最大，群体要最大，因为服装的利润比较高，包括很多利润高的产品在网上交易的非常多，那么这些如果把它利用好了，让很多用户觉得你这里能占便宜，我想这些用户群体就不少了。后面就是运营模式，你让他占便宜的，到最后他一定也会让你占便宜，因为他依赖于你，所以这吃亏就是便宜的概念。我们服装进货网发展两年多以来，我们下游的会员已经近十多万，这些会员都是地面开店和网上开店的用户，他都需要通过我们网站来批发进货，然后他自己再去卖。我们也有很多知名的品牌，包括李宁、阿迪达斯等，这些大品牌成为我们网站的供货商，我们让我们的用户得到更好的货源的更多的实惠，我们在座的很多人，假如说你在耐克专卖店里面，买580块钱一双鞋子，他可能一分钱都不会还。如果我们网站上面你能够按照这个价格的七折拿货，我相信你一定会来我们网站，并且后面我给你什么条件，只要你承受，你可能都会接受。这个就是我们建网站的模式创新的基层点，所以我就是这样的想法。

何一兵：谢谢陈总。其实我觉得陈总讲话有很多玄机，我觉得他跟我最大的启发就是，事实上像阿里巴巴这样的网站，因为它是一个全行业这么大水平的行业，它最大的缺陷是不可能在每个行业上面做的很深入。我们行业网站的机会就是认真的去研究在行业网站，努力研究怎样在里面为客户创造价值，那么这种为客户能够创造价值的话，这种创新就非常有意义。而且，另外一个让我有火花的地方，现在的电子商务网站，大多数定位是帮大家卖东西。我今天中午吃饭的时候，我跟郭总聊起，刚才听到陈总说，大家能不能倒过来想，其实帮大家去买东西也是不错的点

陈勇：我觉得这个是方式方法，可能是换过来，其实是指了很多的东西是类同的。

何一兵：其实我们在做电子商务都当中，创新的地方，思维的地方就在这个地方，我们在网上开店做广告都为了帮人家卖东西，其实互联网上有非常多的便宜的东西，如果我们能够去帮人家买东西的话，是不是是一个点呢？我觉得这个值得大家思考。

陈勇：我再补充一点，其实我们做的就是帮助别人去赚钱，是这么一个概念。我相信这里么多行业网站，如果你都能做到这一点，相信包括我一定会成功。我看到一个找钱网，如果你这个找钱网，能够帮很多人找大钱，我相信我一定第一个报名，我交钱也愿意。

何一兵：谢谢我们陈总，给了我们很多的启发。我们最后一位是刘伟良总裁，刘总我知道它是原来是义乌小商品也有一个网，听说他是自己出来，其实刚才戴总现在是在市场当中把一个事情孵化出来，然后下决心下海。刘总现在是出来之后搞一个义乌全球网，义乌怎么跟全球挂钩了？

刘伟良：实际上淘宝上卖的很多产品都是义乌的，而且义乌市场现在小商品或者是工艺礼品这些日用家具的产品占了全球的70%以上，而且它的整个的消耗量的出口额、贸易额每年以百分之几十的增长，现在估计上了1500亿左右的贸易额，而且这个数字在快速地增长。我们在义乌或者围绕义乌生产的企业现在应该是几十万家，这么强大的供货机制和采购机制，会促生市场的快速繁荣。我们为什么出来呢？我们是第二次见面，上次我们见面的时候角色还不太一样，我是被一个朋友忽悠出来的。所以我们做这个平台实际上研究的是你在整个流通的产业链里面我们的位置和我们的价值，刚才陈总、戴总他们实际上已经讲了很多，大体上大伙儿的意思差不多。我们也是基于叫产业基地的批发市场所延伸出来的一种新的商业模式，这种新商业模式我，们认为在互联网现在2.0的概念的引导之下，会有迅速的一个爆炸。

具体商业模式，刚才陈总已经讲的差不多了，大伙儿的运作机制，运作模式差不多，只不过我们的步子可能比较快一点。而且可能下手狠了一点，估计明年大家应该能经常听到我们的名字。因为我们的合伙人经常会给大家洗洗脑。实际上我的感觉行业网站这一类做互联网和电子商务首先要把自己的行业摸清楚，摸清楚自己行业上下的关系。

我们到现在为止，实际上没愁投资，现在是怎么快的发展，当然我们平台建立才一个月吧，下个月我们的平台正式上线，速度比较快，但是基于我们十几年对整个行业的认识和理解，包括对互联网的理解，我们觉得大伙儿如果做行业或做自己的专业，一定要在自己的价值链上找到自己的位置。

何一兵：刘总的意思是，还是不要在产业链当中应插一档，而是要找准一个环节，给它增加附加值。刘总刚才讲话躲躲闪闪，可能比较谨慎。

刘伟良：再走一两个月的话，大家就能明显地看到。现在我们谨慎一点好