杨轶清:资本和项目之间是个互相认可的过程,资本专项就是人。我们在赛伯乐,按理说伯乐能出千里马,这个水平就很高得计,为什么还要加一个“赛”字?
朱敏先生代表:主要是我们希望能够超过伯乐,能够真正发现好的投资项目。事实上,朱敏先生在2005年开始以个人的身份在中国大陆做了一些投资,随后我们有了赛伯乐公司这么一个投资平台,这两年多来,我们也确实发现了很多项目,包括今年在IPO的崭新科技。
那么赛伯乐在包括杭州、北京和深圳,主要这三个地方我们也投资了不少项目,现在总体来说,表现出还是比较健康的,就像我刚才说的,我们投资的做法有点新教练一样,帮助企业成功,并不是说一定是特别看好现在商业模式,我们主要看好的是团队,我们主要投资的是团队。只要它值得我们信任的话,哪怕他现在没有商业模式,我们也有可能跟它合作,我们一起来研究、探讨、设计一个商业模式。我们用我们赛伯乐在后来的资源,比如说我们强大的技术资源,加上强大的国际化的合作的国际合作资源,以及目前我们大家都知道,浙江大学国际创新研究院,专门从事产学研结合,创造研究的资源,去帮助企业在商业模式,在管理,在技术进行创新。
其实我们的制度做法,其实是基于投资公司与产业之间的这么一种模式,我们在制度设计上完全按照投资模式设计的,一定是让创业者控股。但是我们在具体的项目管理上,我们某种意义上是以一种投资公司的模式来管理,因此很多创业者会接受不了,你怎么管的那么多。其实如果你做的很成熟,很好,我们就不会管的,如果你做的不是很好的话,我们就会管了,本质上也是想帮助我们企业早日成功,最终投资者是在幕后,在舞台上慷慨激昂演出的,享受掌声和灯光的是创业者。
因此我们是各取所需,投资者追求的是利润,创业者追求的除了利润以外,他还有成功的愿望,一种成就感。我想我们能找到结合点,从这个角度讲,因为我本身也是在浙江IT界打拼多年,可能十几年前在杭州IT界的人就认识我,后来我就去了华东区上海,到了北京,现在我负责的是北京公司的管理,我是来杭州出差的。但是回到浙江这个舞台上,我也很高兴,我听了一上午,其实真正现在能够静下心来听一上午报道已经很难得,心态可能也挺浮躁。
但今天一上午听下来,我始终在思考一个问题,什么叫我们定义的行业网站?我们一定要把这个问题想清楚,把这个问题想清楚了,我们也许就把我们的盈利模式朝着这个方向去想,也就找出我们的出路了。如果仅仅说行业网站,我个人的感觉它是一个传统产业,无非是我们用了互联网的手钻,对传统产业进行了破坏性的创新,把传统产业里面的各个蝉产业链进行的重整,把中间的环节压缩了。我们服务的是我们的终端客户,我们要消灭的是中间环节,我们最终要挤压的是最上游的商家。这就是我们商业网站的价值所在。
我们行业网站如果真正把你所从事的服装也好,钢铁也好,化工也好,这个行业来进行重组,进行破坏性的创新,我们就成功了。这时我们就变成这个行业里面大的销售平台,一个电子商务公司。其实我们是讲传统产业,只不过我们用新型技术来武装,那么,其实有点混淆的了,我觉得网站里面还可以比分,比如说功能网站,或者更加细分的网站,比如说做玩游戏的,我觉得它的一种功能网站。这是一种真正的互联网公司。
其实真正的互联网公司其实是B2C的,互联网是跟每个人都相关的,互联网是影响人类生活,不仅仅是B2B的公司,我的这种说法跟今天讨论的主题有点PK,我认为我们不需要非要把自己定位成互联网公司的,我们就是在做企业,我们要把一家企业用新型互联网武装一下,我们做成一种新的形式,无论是制度上,业务模式上,技术上,还是管理上,我们完全做成一个新的模式出来,这就是我们的目标。谢谢大家!
杨轶清:你作为伯乐的角度,你在看对象的时候,有哪一类行为、习惯的人就被PK掉的?
朱敏先生的代表:我们内部的标准,仅供参考:第一,不投海归,第二步不投纯互联网,第三不投“幼儿园”团队。所谓“幼儿园团队”就是光有满腔的热血,没有成功的经历,或者只有满腔的热血,光有空想,没有实盘操作的能力,这样的团队我们肯定不投。
我们最希望的是已经有一支成功的经验,既有思想的高度,又有执行的力度这样的团队,所以我们做投资实际上是投的是团队,而我们这些人操盘企业十几年,最大的优势大概也就是看人。
一个创业计划,或者一个团队,一个创业家想创业的人,你如果不能在五分钟之内,把你的那种内在的东西,把你要做的东西,用几句话表达出来,你可能就会失败。他就没有耐心听你说下去,这是我个人的体会。我一般来说是这样的,你如果给我见面五分钟,不能引起我的好感,我肯定不会跟你交流下去的。