中国服装网廖斌：VC意识不到行业网站的价值

杨轶清：我们嘉宾说一下自己的特点，第二个就是你希望对方的特点是什么样的？

朱军红：我们的网站是我的钢铁网，我们是非常专业的也是非常细分的这么一个网站，而且我们应该来将我们这个行业做的非常的踏实，一共做了七年，同样我们要求对方也是一样的，能够跟我们的理念踏踏实实地做，一步一步地做，这个理念是相通的。

廖斌：大家好，我是我的服装网的廖斌，我的网站我觉得也不需要太多介绍了。因为前段时间和孙总参与合作以后，网络上面将近有一百多万的链接，搜索出来可以看得到的。今天，我觉得有幸来参加这个活动，刚才我听了大家都是谈到风险投资以及行业网站发展，我觉得我想说的是可能风险投资也不是最重要的。

朱敏先生代表：大家好，刚刚朱敏先生十钟讲话完了以后要马上赶往美国，所以就匆匆忙忙赶到上海，我现在是属于客串。

回答主持人的话题，我们赛伯乐投资的特点，首先朱敏先生的背景大家可能不知道，在美国他是个创业家，我们这个包括我在内，我们团队的合伙人团队大部分都是公司的高管，大部分背景都是职业经理人，或者自己创业，或者是在大公司做高管，因此我们公司的特点是整合投资，不简单的是一个风险投资，就是我们会介入很深，我们像教练一样帮助企业成功。公司的特点其实就是人的特点，人的文化就是公司的文化。

同样我们希望我们投资的公司的特点是，它应该需要有成熟的团队，应该能够听得懂我们在讲什么，不需要我们教，最好是高中毕业，我们能够把他培养成大学，这样的比较多。

杨轶清：廖总的服装网上个月刚刚已经“订婚”了，那么朱总的钢铁网是怎么考虑的？

朱军红：其实，应该来讲今天看了一下很多风投其实跟我比较熟了，可能我们在行业网站里面，可能风险投资凭我自己的感觉，我接触的比较多，我们从2004年一直在接触，我觉得跟谁结合都不是很重要，重要的还是自己怎么把自己的事情做好。好的东西总是会有人找上来的，我希望这个人自动找上门来，我很少自己去找别人，可能也与我们在业内的业绩，一个是要找到自己比较大的产业，然后这个产业也是为自己的发展，也是找对了找准了自己的路，坚持下去做。我们为什么很多人没有谈成，其实是跟我们的资本结构有关系，所以我们前几轮是没有谈成的原因，不是说风投没有看好这个行业，很多风投是看好这个行业，其实是因为我们的股本结构不是很合理，所以才没有谈好。

杨轶清：那么现在还是“单身”了？

朱红军：我们现在实际是一家产业资本进来的，我们没有选择风投，我们选择产业资本的。

杨轶清：宋博士，如果是刚建好的网站符合你的条件吗？

宋安澜：我想从原则上来说，对风投来说我们投的比较早，并不是说你非得是高中毕业，大学毕业，我们还是很愿意给一些新的网站一些机会的。刚才郭总说的制度制度，我稍微改一下，实际上我们除了创新以外，最重要的是执行能力。执行能力，包括制度，也包括其他的执行能力，我想符合这些要求的话，我们还是愿意来仔细看一下。

杨轶清：请问一下廖总，你在跟孙德良董事长谈成之前，有没有跟风投接触过？

廖斌：在和孙总合作之前，应该说我们这么多年也接触了很多的风投，包括IDG，IDG在04年05年的时候都有接触过，还有上海公司一个姓余的CEO。

其实我觉得行业网站真的很难，想到拿到风投的话更难，而且行业网站的发展过程我想一定也会向其他的互联网公司一样，会需要一个资本介入的过程。从我们现在来讲，我们今年是第七年开始，前六年我们给自己定了创业，就是稳扎稳打，在服装行业，让我们这个平台从市场、方位、业绩都做到行业的第一位，这是第一个。

接下来我们通过稳步扎实的基础，我们应该有一个高速发展的过程，这个高速发展的过程，相当于一定会借助一些事件，最重要的就是资本的介入。其实我们和孙总的战略合作，其实我们很深入，我们涉及到了各个方面，包括信息合作，平台合作，资本介入等等各个方面。其实作为行业网站来讲，从我的这几年的过程来看，和风投们谈的也不少，也很难，因为风投意识到你这个平台的价值很难，然后他能够帮助你的东西，我觉得也不是最多的。

所以我们更多的可能会考虑一些，像产业上的战略合作，或者是一些联盟上的合作。不是说我们不需要钱，我们需要钱，需要钱去发展，但是我们要有共同的价值观，共同的价值认同。如果不能达到共同的认同的话，我觉得可能合作起来会有很多的问题。

作为我们来讲，其实我觉得一个行业网站，风投不是最重要的，但不代表资金不是最重要的。资金很重要的，关键看什么样的资金，战略的资金，合作的，包括一些像我们现在和孙总的生意宝的平台，也获得了不仅仅是资金的支持，这是一方面。

还有一点，在合作之前我们自身做行业网站的心态一定要平稳，我的感觉是每次参加这样的会议，都比较浮躁。做行业网站还是比较浮躁，因为我看到每次在VC面前一大堆的一定都是行业网站，而且效率很低，确实我们投了很多的商业计划书，但是没有太多好的回复。这个我觉得可能在我们创业初期会有很大的分心，这个可能会有一些问题。

而且，我觉得包括这次我们和孙总合作，可能在孙总的上市公告里面也体现出来了，我们整个平台的估价不是很高，但我觉得不重要，因为估价高不高是看原来创业的股东能够拿到多少，但是我们要考虑，我们要的是什么？我们要的是整个中国服装网的高速发展，那么整个公司，整个团队的一个发展。所以我觉得，可能我们现在行业网站的话，应该要调整一下心态。

杨轶清：谢谢廖总，廖总跟孙总现在还在“蜜月期”，感情非常好。廖总能不能给台下的兄弟们，还在面临选择的到底是投降我们孙博士的怀抱，还是我们跟孙总牵手，也可以说两难，你能不能给他们一些建议。怎么样更适合他们？

廖斌：我觉得今天这个论坛应该换一下，换成网站发展与投资，因为我们跟风投谈的很多了，而且要讲很多的故事，但是我们做行业网站都不是善于讲故事的人，我们都在踏踏实实地走。

至于说要选择什么样的合作，我觉得可能不同的平台，不同的创业团队，它的预期或者说它的价值观不同会有不同，有些人觉得我到现在就可以了，其他的估计不大。可能我拿到一笔最大的投资，我自己个人拿到多少，这是最重要，我觉得这个需要慎重考验的一个问题。

作为我，我觉得把公司真正的价值做到最大化，这样的话我一定会选择对我有所帮助的合作伙伴，不仅仅是是资金上，可能做发展上更多。因为创新，我们谈到很多创新的问题，其实，创新我觉得靠一个人的脑袋赚还是挺困难，今天刚才孙总和郭总，两个人有些PK，其实有郭总的地方就有PK，我在北京也参加了他太多的会，他也有PK。

我觉得这样很好。这样我们才有创新的东西出来，所以我觉得，我们谈合作，谈门路，要有一个平台，需要有一个共同的团队，因为像某一个人这几年服装网就我自己一个人，另外两个三个合作伙伴，我们也很稳定。我想现在有很多都是蛮稳定的团队走过来的，要不然我们做行业网站的也不可能有今天。

那么我觉得行业网站更多的是需要有一个团队，我们需要更多的，大家能够融合在一起的，我需要有更多的人，更多的参与者一起共同来探讨，一起共同来努力，我觉得只有这样，才能有更光明更有前途的未来，而不是靠一个人或是一个团队。