各位来宾，各位领导上午好！今天很荣幸有这个机会跟大家一次交流。我想，我们软银在这边也不算特别陌生的名字。
我们今天主要是讲行业网站，但是对风投说来说实际上特别实际，不管网上也好地网下也好，只要你的业务能够带来价值，能够带来收入，能够赚钱的话，还有刚才郭总说了有没有想象空间，有这些的话，就是我们的投资对象。
至于是不是网上网下我们实际上也不那么在意。我想间简单说一下我们软银在这边的投资势力，我们投了阿里巴巴，投了淘宝等，很有意思这几个都和浙江有点关系。阿里巴巴、淘宝和UT、分众传媒称得上是浙江比较出名的企业了。
那么，最近我们还在杭州投了一个叫共和网，我一会稍微讲一下。下面我想说一下，我们这边作为风投的一些押宝的重点吧。我想我们主要有三大方面，对我们这个基金来说，一个是电子商务，第二个是创新媒体，第三个是消费品和服务。
电子商务来说，我想大家都在这方面都是专家也特别熟悉。我想我们这边比较看中的是，首先这边有那么多的网民，将近1.4亿的网民，再加上宽带，我们觉得电子商务因为直接给四亿多的城市的消费者同时以及一两千万中小企业带来实在的价格，我们比较关注的的话是一些所谓比较综合能力强的，也就是你这个有网站信息，有个集成的东西，同时还包括网下配送、客户服务、供应链等等有一个总体的了解，现在有很多中小企业希望做电子商务，比如让他自己去做配送，这样会对他带来一个比较大的困惑，所以如果有这么一个平台，给他解决这些问题，我觉得这个会对行业起到很大的促成作用。
第二个是对创新媒体，实际上大家都在谈论这个事情，都认为是下一个庞然大物了。创新媒体包括很多，包括网上媒体，新的数字电视，无线等等，在这上面我们比较感兴趣的是，最好是一个大平台，结合现代网上，结合数字电视，结合无线这么集成的一个东西。我们比较注重的是一个新的分发方式，另外的话就是高价值的内容。
我们的第三个投资的重点就是所谓消费品和服务。这也很明显，中国13亿人口，有四亿多城市人口和八亿多农村人口加起来是一个非常巨大的用户的基础，这中间肯定有特别多的商机，我们比较看中的就是我们能够带来重组的收入。比如说，你这个东西卖设备和卖不断有收入的东西，举例子就是打印机，人家卖一个打印机一次卖出去，但是打印机的墨盒其实是它最关注的东西，你打印多少次就要换一次墨盒，我觉得这个模式是非常有意思的。
实际上，消费品也是一个特别重要的，我们看的比较多的。举个点简单的例子，比如卖1.8元的牛奶，那里面实际上有五毛钱的利润是被包装盒给赚走的，这里头有非常巨大的商机在里面。我们对这个也看的比较多一点。
对我们说来，比较关心的问题，我想大家这方面也都是老手了，不用太重复。我想说的是我们对市场的大型是特别关注，就是说你整个市场有没有有一亿美元的市场，有没有十亿元的收入。如果有的话，就不算太小的运行。
另外，实际上我们作为风投，很愿意给这些所谓创新的团体合作。大家知道所谓红海和蓝海的关系，红海就是现在大家都在做的事情，非常残酷的竞争。蓝海就是在这个红海边缘找到了一块新的天地，带来好好的价值，同时公司也能创造比较好的利润。我们就希望能够找到这样的团队，能够有很多的创新精神。
我想再强调一下，我们非常非常注重想象空间，就是说你能够成长很大，还有几种创新，发明创新等，现有技术成的转化。这里面，我们说，你这个发明创造有没有世界专利或国内专利的保护，只有保护才能有足够的门槛，别人就比较难进来，这样企业也会有比较好的盈利空间。
还有就是说，即便是现有的产品，你能不能给他新的应用，这也是非常有意义的创新，特别是结合中国现在的十几的网民这个结合起来，我认为是非常大的商机在里面。举个简单的例子，脑白金现在是个名牌，我在美国知道那是治疗失眠的，我们国内取得 了个好的名字脑白金，一下子推出去了。
接下来我讲几个所谓创新的例子，第一个是B2B，基本意思就是说用户在看信息的时候，同时给别人业提供了服务，就是一人为大家，大家为一人，这个非常好的体现了网络的优势。最早人家做的一个东西就是做文件交换，然后这帮人做了很多，然后有一帮人说你可能传文件，我能不能传语音？那么就产生了SKYPE，而且人越多语音质量越好。这就是体现了网络的大家贡献力量，众人拾柴火焰高这么一个优势。
那么接下来进一步创新，我能做语音的，我们这边又有人说能不能做流媒体。这个现在在国内做的很好，我们投资了一个公司，我们觉得是在这个基础说是一个非常好的创新，它基本意思是说，我拿到以后我传到别人，另外一个再传过去，就形成了一个特别大的网络，这个网络人越多质量越好。大家知道，超级女生的时候，应用了两台DC，50万用户同时来看，所以说这个好的一个创新，并不是说我非得有一万个服务器在里面，他就是这么一个东西行业网站不一定有关系，但总的说来是思路上特别重要的东西。
我们在杭州投了一个共和网，我个人认为也是非常好的创新。你看上去是属于做广告交换的网站，我记得广告商说，我们这个网站还没开通我们就了一大笔现金，实际说这不是一个行业网站，他有一个网上和网下的东西，他最早起源于游戏里面的资源。和实际的比，如说牛肉干，牛肉干封面上有一个口袋，这个口袋实际上是一个媒体，它和媒体一交换就创造了一个新的价值在里面，我想这个是很大的好处。
我想时间到了，基本上就是说这些。最后简单结束一下，我们觉得一定要创新，不管网上、网下也好，要有一个新的模式，找到一个新的出路是最重要的，尤其要结合国内和当地的实际。另外在我们创意和计划的时候，也是要注意，一定要有扎实的收入模式，另外是可持久发展。
最后祝大家创业成功，融资顺利！谢谢大家！
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
