二级城市创业离企业客户更近
网易科技:一呼百应为什么会选择在佛山这样的二线城市创业?
戴森:实在对我们是最主要的,我们选择佛山有一个很大的理由,我们是做商贸引擎类的。它的用户或者是客户都是中小企业,选择在广东地区创业,又选择佛山,因为佛山地区是广东中小企业最密集的城市,这是我们选择它的理由。我在多说一点, 当时阿里巴巴从北京撤到浙江,这一步走得非常正确, 因为浙江有这么多的中小企业,有基础支持的时候,肯定可以做大,我们选择佛山也是这个原因。
网易科技:离客户更近一点。
戴森:是的,客户跟我们沟通得更加的方便。
网易科技:一呼百应的客户是否有区域的分布?
戴森:如果说从搜索用户和注册的用户基本上是不分区域的,只不过是哪个区域注册的用户多一点,例如长三角、珠三角地区是电子商务发达的城市,注册量多一些。从收费的用户来说,我们全国的市场还没有启动,计划在今年7月份可以正式的启动,之前主要放在广东地区,因此这方面的用户占绝大多数,其他的用户还是不少的。
现在在江苏刚成立了分公司,就是在苏州。现在统计调查的结果是,苏州这两年也是中小企业发展最快的地区,在网络上注册的苏州用户也是很多的,收费的用户中苏州的也比较多,所以全国的第一站就选择了苏州。
网易科技:如果我是一呼百应的广告客户,我在一呼百应上面投了广告后,我比较关心的问题是可以给我带来哪些实际的广告效益。
戴森:这个问题问得很好,也是经常问自己的问题。如果客户给我们缴费,我们到底能为他们带来什么,这是我们一直思考的问题,要保证客户做推广的。为客户找客户,一呼百应。客户给我们交了费用,怎样产生效果,我们的商务引擎搜索的量不是很大,但是上面 80%以上的用户都是企业和采购商,来的得是高价值的用户。
对我们的用户,刚才提到了VIP用户,就是缴费的用户,有一技术可以帮助他们搜索网络上有求购需求的客户资料,企业就可以主动的跟对方联系。
现在搜索引擎是被动的,等着别人打电话过来,我们多了一点,就是主动的搜索需求商机,主动的打电话给对方。现在很多注册的企业,每天安排业务员到一呼百应上看一下,有什么商机,之后就打电话联系。