创业之初就实现赢利
网易科技:一呼百应目前主要靠自有资金运营的,而且戴总谈到一呼百应实现盈利了,你们的盈利模式是怎样的。
戴森:盈利的模式是非常简单的,第一块的收入是来自于VIP会员服务的收费。VIP会员收费简单的就包括两部分,就是为客户提供终身的免费商铺,免费商铺相当于企业电子网站的概念,我们针对VIP商铺提供了另外一个增值服务,就是会员的体验及时的帮助他们搜集完善商机,就是为客户找客户。第二块就是搜索引擎,大家都再做关键排名,模式是不同的,百度做的是竞价排名,我们也是做排名,只不过是提供大量的产品信息,根据需求选择主要的差品进行关键词排名,详细的在这里就不用说了。
网易科技:我们留意到,现在很多互联网创业的项目,都是通过烧钱进行市场推广,将市场份额做打了,将品牌做得很有知名度。我发现南派的创业跟北派是不同的,一开始考虑盈利和一开始找风投创业的形式有什么不同?
戴森:刚才提到了南派,我跟互联网创业的同行都有交流,我们南派的特征就是比较踏实,做事情比较实在。创业的时候,第一考虑的是产品可以给客户带来什么实在的内容。 没有风投我们的产品是否可以做得起来,是否可以活得下来,这是我们考虑更多的因素。
现在我感觉,靠一个概念,拿风投的钱,产品还没有做,就拿概念包装一下,忽悠一下这个行业或者是忽悠一下风投,我认为这样的案例成功的并不是很多。虽然吹得很厉害,但是真正的做得起来的,并不是很多的,最后很多都失败了,原因是一开始就不是实实在在的为客户和企业创造价值。想的就是产品如何拿风投,我感觉不是南派的作风,也不是一呼百应要选择的。
网易科技:一呼百应每个月盈利额是多少?
戴森:这个不方便说,我们考虑的是没有风投我们如何发展,但是我们的现金流是健康的,足够让我们的企业和战略规划朝着我们的目标实现,这是没有问题的。
网易科技:风投是双刃剑,有它的时候可以短期内进行一些市场推广和技术投入,如果没有很大的资金支持,就无法短时间内做一些大的动作,这可能是企业发展缓慢的一个原因,您如何看待?
戴森:刚才就提到了,目前的现金流还是足够让我们实现的。有风投还是不反对的,我们起步的时候,就考虑没有风投如何做大。做到目前,考虑的还是实实在在的将市场做好,将事情做好,我们不刻意的追求风投,没有它我们发展得慢一点,或者是吃力一点。
网易科技:一呼百应目前有哪些主要的客户,主要来自哪些行业?
戴森:商务引擎或者是垂直引擎应该划分为高端的商贸类,我们的客户是各行各业都有的,目前,注册的用户全国各地各行各业得有的,但是从缴费的情况,目前的数据反应还是生产型的中小企业占绝大多数。