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以下为分析师提问部分内容概要：
花旗集团分析师凯瑟琳·伦(Catherine Lun)：我来问一个有关产品定价方面的问题。今年第一季度，你们有更多营收来自于广告定价较低的城市，使《前程招聘专版》平均每页广告带来的营收同比下滑18.5%。你们去年就已经进入二级城市，为何今年第一季度有更多营收来自于广告定价较低的城市呢？是否因为更多一级城市的客户转向网络服务？在网络业务方面，市场需求仍然非常强劲。这样的市场需求是否增强了你们的定价能力，或者激烈的市场竞争导致你们的定价能力下降？
凯瑟琳·简：请分别与去年同期和上一季度比较我们的业绩后，你会看到不同的情况。《前程招聘专版》平均每页广告带来的营收同比下滑18.5%，但环比增长7%。前程无忧第一季度的出版物广告页数比去年同期增长近1000页，达到3974页。这样的增长有很大一部分来自于广告定价较低的城市，以及购买力相对较低的小客户。我们预计按照这一趋势发展，平均每页广告带来的营收在一段时间内将继续下滑。
我们之前说过，前程无忧不应通过价格将客户拒之门外，而是更看重赢得更多客户。我们过去一直实施这样的战略，未来仍然如此。短期之内，我们并不会在广告定价较低的城市提高价格。现在的价格走势符合我们的预期。
高盛分析师基特·罗(Kit Low)：我问一个关于利润率的问题，特别销售和营销支出。2007年第一季度，前程无忧的销售和营销支出在总营收中所占比例远低于上一季度的25%，仅为17%，未来几个季度，这一比例是保持在15%左右，还是出现反弹？
甄荣辉：我们此前就曾说过，未来将增加销售和营销支出，我们将于今年下半年启动这一计划。2007年第一季度，我们的销售和营销支出在总营收中所占比例不足18%。为促进营收增长，未来我们将在销售和营销方面加大投入。基于这一原因，我预计这一比例未来将保持在与去年相当的水平，或者有所增长。
基特·罗：是20%左右吗？
甄荣辉：由于我们将出台更多销售和营销计划，相关支出在总营收中所占比例将有所增加。
Gilford证券公司分析师阿希什·塔哈尼(Ashish Thadhani)：2007年第一季度，前程无忧网络招聘服务营收同比增长26.9%。未来你们是会恢复到40%以上还是将保持这样的增长速度？
甄荣辉：一般来说，每年第一季度是前程无忧出版物广告业务的旺季。基于这一原因，我们的销售团队第一季度通常会更加关注广告业务，从而导致网络业务增长减缓。如果你仔细分析我们过去的财报，就会发现，每年第一季度我们的出版物广告业务总是保持着较高的增长速度，而网络业务将于其它几个季度迎头赶上。除此之外，今年的中国农历新年较晚也给我们的网络业务带来了一定的影响。
阿希什·塔哈尼：中华英才网最近加大了投入，你认为这是理性的做法吗？
甄荣辉：首先要说的是，中华英才网仍然处于大幅亏损状态。我并不认为中华英才网增加投资给我们的市场地位带来了变化，我们会一直密切关注着自身在市场所处的位置。阿希什·塔哈尼：2007年第一季度，你们的税率有较大幅度上涨。未来将处于什么样的水平？
凯瑟琳·简：我们此前预计，今年的税率将于去年持平，或略有下降。但从第一季度来看，我们的税率略高于预期。我们去年的税率为22%，预计今年将在23%以上。
摩根斯坦利分析师珍妮·吴(Jenny Wu)：你们第一季度来自于一级城市和非一级城市的营收分别为多少？
甄荣辉：我们此前多次说过，出于竞争方面的原因，我们并不对营收进一步细分。
珍妮·吴：那么你们能否透露一下，前程无忧有多少大客户，有多少中小客户？
甄荣辉：我并不清楚你所说的大客户是什么标准。
珍妮·吴：例如500强企业。
甄荣辉：通常情况下，大公司第一季度并不会招聘太多人，而小公司可能会招聘很多人。但是，大公司往往有很多子公司，所以这是一个难以量化的问题。
珍妮·吴：那么前程无忧网站发布了多少有效招聘广告？
凯瑟琳·简：我从前曾经说过，这一数字每天都在变化。通常情况下，我们的网站保持着80万个招聘广告，比距离我们最近的竞争对手还多一倍以上。
珍妮·吴：那么又有多少人求职呢？
甄荣辉：当求职者访问我们网站时，他首先会查看招聘广告并直接申请，因此具体数字很难确定。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
