易观：TOM在线市场需重点关注合营公司战略部署

新闻背景：

今天下午公布了截至3月31日的第一季度未经审计财报，净利润比去年同期大幅下滑近99%。2007年第1季度总收益达3514万美元，比上一季度增加4.5%。无线互联网服务收益为3182万美元，比上一季度上升7.5%。网上广告收益为266万美元，比上一季度下降15.8%。

易观分析：

易观国际认为，2007年第1季度TOM在线的市场表现需要关注一下几点：

 受中国春节假期影响，网上广告收益下降，收入达到266万美元，占总收入7.6%。下降的主要原因除了由于季节性因素外，TOM在线在新客户开发上并没有获得突破。

 2007年第1季度IVR收益为980万美元，比上一季度增加23.7%，从2007年1月TOM在线IVR业务转移至中国移动集中式IVR操作平台，移动所得的IVR收益分成也从15%上升至30%，IVR业务虽在1季度有恢复性发展，但是由于产品和用户的问题，后续发展面临一定挑战。

 2007年第1季度CRBT收益为335万美元，比上一季度及去年同期分别增加45.6%。增长的主要原因是中国春节假期及其它与移动运营商合作进行的推广活动，并且本季度继续降低CRBT平均单价，刺激终端客户。

易观国际认为，对于TOM在线的关注应从对于其增值业务收入的关注转移到对于TOM在线新业务发展的战略部署上。TOM-SKYPE合营企业和TOM易趣合营企业作为其新业务发展重点应给与重点关注。

 对于TOM-SKYPE合营企业，截至2007年3月底，根据TOM在线公布的数据，其拥有超过3550万名TOM-Skype注册用户。该业务对于用户语音需求的挖掘和市场扩展获得了初步的成效。

 对于TOM易趣合营公司，截至2007年3月31日为止的两个月，TOM在线应占TOM易趣合营公司的51%亏损为292万美元。TOM易趣的重组以及服务平台的重构预计将于2007年年中完成，并重新推出新服务平台。

易观建议：

对于门户业务：通过与集团户外媒体等其他业务相结合，为广告主提供整合性的广告投放服务。尤其对于汽车、体育、休闲娱乐等领域的广告主。

对于移动增值业务：随着移动增值服务市场的竞争已经进入了新的以用户体验和产品为核心的发展阶段，挖掘新业务类型，如SMS移动搜索业务，加强在垂直社区类互动产品，有效发挥其内容优势，使内容的差异化和丰富性能够作为其强化和增强用户体验的砝码。

对于TOM易趣：平衡战略调整对于用户流失和交易规模快速缩水的影响。一方面加快服务平台重构速度，另一方面在系统调整期间可以尝试通过一定的市场和促销活动维系用户活跃度。