第二段:“徐静蕾们”给电子杂志带来引爆点
网易科技:如果每一个卡,每一个用户都用这个卡,看这个杂志,对电子杂志的发行还是比较大促进作用。
想问汪总,电子杂志比较热门的话题是名人效应,您对徐静蕾和杨澜开名人电子杂志,这个现象您怎么看?
汪东风:徐静蕾开电子杂志的时候我也跟她探讨,我曾经跟她说过,您加入电子杂志的行列,因为她在新浪博客上达到几千的万名人效应,她做电子杂志有客观原因,会推进电子杂志的进程,有可能会使电子杂志的发展达到爆发点,哪怕没有达到爆发点,我想会有更多的人加入这一块,如果更多的名人做电子杂志,我相信这个行业会达到爆发点。
网易科技:对于徐静蕾来说,写书也不是第一次,现在出的电子杂志是自己主动还是跟人有好的沟通之后还做的决定?
汪东风:应该说是她跟她的朋友曾经有很细致的沟通,而且对这个行业看了很久,我们通过别人的引荐,才会谈起来合作的问题。
网易科技:我们以徐静蕾《开啦》为例,作为电子杂志制作方。对外界来说,他们的商业模式比较清楚,除了发行渠道从传统的杂志不一样外,制造和运营都是相同的模式,ZCOM在发行上有什么收益?
汪东风:前期我们并没有把分成谈得比较详细,因为电子杂志广告主加入也比较有限,在这之前,我们把发行量提出一个量级,比如说发行模式,比如说一部分广告交易同步代理,我们做广告分层模式,实际上我们没有进入到分层细节。
网易科技:现在还是免费给她提供发行渠道?
汪东风:对。我们还是比较紧密的合作关系,合作前几期也在探讨问题,在后面也会探讨盈利模式,怎么样最大化促进名人杂志,让他们真正成为盈利的杂志。
网易科技:徐静蕾开发这个杂志,她已经有了比较好的广告商支持,因为徐静蕾也代理了广告,但是比较意外的是,有匿名消息踢爆徐静蕾《开啦》事实上并没有得到广告商的一致认可,真正投放的广告量其实并不是那么多,您怎么看广告商对电子杂志这个新媒体的接受程度?
汪东风:徐静蕾是一个名人,可能由于时间比较仓促,在制造商比较粗糙。我对这本杂志的盈利非常看好,包括我们打造一流杂志,首先发行量是够的,第二设备准确,我们经过两年时间跟广告主磨合,首先让他们认识什么是电子杂志,ZCOM充当什么样的角色,这些杂志发行量到什么地步,定位人群是什么样?经过这些时间的磨合,越来越多的国际品牌都开始认同这本杂志。目前杂志对于大的企业做推广还是相当认可。
网易科技:在你们的平台上有哪些广告主投放?
汪东风:我们的定位很清晰,协助高端杂志,我们承担制造,发行,甚至做他们的广告独家总代理,我们目前接触的都是高端品牌,这些客户总量累计投放有60-70家。持续投放的大概10家左右。
网易科技:能否透露一下这些广告商带来的收入,与您盈利的目标大概有多远?
汪东风:与我们去年预期的目标有差距,在各个方面的协调,包括到制造、然后发行、然后到销售,这些环境并没有非常畅通,有些杂志广告商非常认可,但是在我们平台没有推到最大,有些杂志被别人非常认可,但是从它的形式和表现、经典程度,杂志本身品牌方面,还并不是让大众认可,就造成环境没有打通,我们的盈利没有达到目标,但是从今年3月份开始势头在转变,我想今年的目标是没有问题的。
网易科技:到底哪些方面?
汪东风:作为新的产业,我们在这个产业里面参与的环节太多,杂志制造这一块,本身应该交给杂志社,由于电子杂志制造难度相对比较高,不是每一个杂志社都能聘请人来设计电子杂志,我们参与这个环节,都必须投入很大的人力和物力,从平台上,虽然有几百种杂志,但是还不能满足客户的需求,因为内容的不足导致平台的发展。有一些被人家认可的内容,猛增,但是在广告市场,并不会被广告主认可,包括技术经验和内容版权问题,都导致发行量跟广告收入不同,有一些品牌好的杂志,在前期没有做很好的推进,也导致不是流量非常大的杂志产生好的广告,这就脱节了,我相信今年一切都会好很多。